記者 謝非 吉文艷
　　“現(xiàn)在國(guó)外消費(fèi)者也知道‘雙十一’購(gòu)物節(jié)，今年我們的‘雙十一’僅當(dāng)天就接到了一百多個(gè)訂單。”近日，在商州區(qū)電子產(chǎn)業(yè)孵化園內(nèi)的一間辦公室，25歲的創(chuàng)業(yè)小伙嚴(yán)康向記者“顯擺”自己的成績(jī)，言語(yǔ)之間不無(wú)驕傲。
　　嚴(yán)康是丹鳳縣庾嶺鎮(zhèn)人，2012年從西安工程大學(xué)紡織工程專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后，他應(yīng)聘到企業(yè)打工，雖然工資還可以，但一方面整天沒(méi)有創(chuàng)意的工作讓他感到無(wú)聊，另一方面，學(xué)到的知識(shí)得不到充分應(yīng)用，也讓他頗為郁悶。年輕的心總是萌動(dòng)著自己創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想的想法，于是他緊盯市場(chǎng)，尋找商機(jī)。
　　2013年，嚴(yán)康返回了西安，一邊在一家小服裝廠做銷售，一邊和幾位同學(xué)一起商量自己創(chuàng)業(yè)。在考察了多個(gè)項(xiàng)目并自己在淘寶店上開(kāi)服裝店試驗(yàn)后，嚴(yán)康發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)潛力無(wú)限，但淘寶上的小店也多如牛毛，開(kāi)一個(gè)普通的小店很快就淹沒(méi)在里面，顧客光顧機(jī)率特別小。所以，網(wǎng)上開(kāi)店，也應(yīng)該發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)“一窩蜂”開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的狀況。他和同學(xué)幾經(jīng)研究認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)網(wǎng)店的人很多，但真正能開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，用英語(yǔ)和外國(guó)人交流、做生意的人不多，他們都是大學(xué)生，英語(yǔ)都學(xué)得很好，攻占國(guó)外市場(chǎng)，應(yīng)該能打出一片新天地。嚴(yán)康考慮干自己的老本行——服裝業(yè)。憑借自己以前的關(guān)系，嚴(yán)康進(jìn)了一批衣服在網(wǎng)上銷售，開(kāi)始銷量還可以，但很快他沒(méi)想到的問(wèn)題來(lái)了。由于各國(guó)人的身材體型差異較大，衣服銷售出去后，隨之而來(lái)售后問(wèn)題接踵而來(lái)。“賣往巴西的泳衣，就是一個(gè)典型的例子。因?yàn)槟厦廊梭w型上窄下寬，上身剛好，下身就小了。那段時(shí)間客戶投訴特別多，搞得我狼狽不堪。”嚴(yán)康回憶說(shuō)。衣服也不好賣，嚴(yán)康經(jīng)過(guò)深思熟慮，把目光轉(zhuǎn)向了手表，因?yàn)槭直聿粫?huì)受到體型等因素的限制。
　　不久后，聯(lián)系好貨源，嚴(yán)康的小店正式開(kāi)張。如何能招徠顧客又是一道難題。為了增加點(diǎn)擊量，需要一些低價(jià)的東西吸引顧客進(jìn)店，這款東西又必須和手表相關(guān)。于是，他想到了賣手表包裝盒試試。極為普通的紙盒子會(huì)有人買嗎？嚴(yán)康的心里也沒(méi)底。為了能包住郵費(fèi)，他把手表盒子四個(gè)一組在網(wǎng)上銷售。沒(méi)想到還真有人來(lái)買，而且銷量還不錯(cuò)，一天能接到五六單。做外貿(mào)，加上又是網(wǎng)絡(luò)銷售，因此所有的商品都需要郵寄。由于路途遙遠(yuǎn)，郵費(fèi)很貴，嚴(yán)康找了幾家做國(guó)際物流的公司，最終都因價(jià)格過(guò)高放棄了，還是選擇了價(jià)格稍低的貨運(yùn)代理。為了能盡量減少運(yùn)費(fèi)方面的支出，嚴(yán)康也是絞盡腦汁想辦法。最初時(shí)，他用紙板來(lái)包裝手表盒，后來(lái)他改用塑料泡沫板，僅僅這一個(gè)小小的改變，每件貨物的運(yùn)費(fèi)就便宜了近一百元。
　　2015年8月，嚴(yán)康和朋友聽(tīng)說(shuō)商州區(qū)要建立電子產(chǎn)業(yè)孵化園，并且有很多的扶持政策，他們立即將公司搬回了商洛。“這里的辦公地點(diǎn)、桌椅，還有網(wǎng)絡(luò)都是免費(fèi)提供的，給我們這種剛起步的小公司提供了理想的條件。并且電商都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，所以辦公地點(diǎn)在什么地方并不是很重要。而且這里離家也近，家鄉(xiāng)的山水和人都讓我倍感親切。”返回家鄉(xiāng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)康不僅得到了硬件上的支持，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了一幫共同創(chuàng)業(yè)的年輕人。在和大家的日常交流中，他也獲益匪淺。“以前就是自己閉門造車，走了錯(cuò)路也不知道哪里錯(cuò)了，沒(méi)有人能在一起交流。來(lái)到這里和許多志同道合的年輕人一起，也讓我懂得了更多的開(kāi)網(wǎng)店的規(guī)則。”
　　如今，嚴(yán)康的客戶已經(jīng)包括俄羅斯、巴西、美國(guó)、法國(guó)等許多國(guó)家，商品也在手表之外又加入了絨毛玩具，努力擴(kuò)寬產(chǎn)品線。他計(jì)劃將來(lái)是能建立起自己的貨源供給線，銷售自己做的商品。