今年的李子季，四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶劉照東對(duì)收購(gòu)量充滿期待。前些年，劉照東每年收購(gòu)量有限；去年，他嘗到了電商收購(gòu)的甜頭，整個(gè)李子收獲季，收購(gòu)量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)斤。
借助電商平臺(tái)，無(wú)數(shù)的“劉照東”成了新“潮商”。
內(nèi)容電商、直播電商、興趣電商、社交電商……近幾年中國(guó)的新電商掀起了一股浪潮，層出不窮的現(xiàn)象猶如一股股鮮活的力量，“潮”出了屏幕，“煥”活了市場(chǎng)。
在科技賦能和消費(fèi)需求升級(jí)共同驅(qū)動(dòng)下，新電商究竟“新”在哪兒？一組數(shù)據(jù)給出了答案：上半年我國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)到了7.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額5.96萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到了25.3%。
隨著傳統(tǒng)電商“人找貨”模式向新電商“貨找人”模式的轉(zhuǎn)變。從上半年的“小賬本”中，可以一窺新電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的“大趨勢(shì)”。
以市場(chǎng)記賬：李子“觸網(wǎng)”開辟農(nóng)民致富新航道
簡(jiǎn)陽(yáng)市賈家鎮(zhèn)村民劉照東定制了“全天不限量收購(gòu)清脆李、脫骨李”的橫幅。受訪者供圖
“昔日滯銷愁，今朝電商笑。”這句話不僅描繪了四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶們對(duì)李子銷售轉(zhuǎn)變的鮮活場(chǎng)景，更是當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售現(xiàn)狀的縮影。
“酒香也怕巷子深”，盡管這里的李子大小均勻、口感香脆，但也曾面臨著銷售無(wú)門的窘境。然而，近年來(lái)，這一農(nóng)產(chǎn)品卻“搖身一變”，成為市場(chǎng)上的熱銷商品。
產(chǎn)品未變，農(nóng)戶未換，何種因素催生了這一轉(zhuǎn)變？
起初，劉照東主要采用傳統(tǒng)的線下批發(fā)與零售方式銷售李子，盡管他付出了不少努力，但銷量始終難以突破。一次偶然的機(jī)會(huì)，劉照東接觸到了電商新零售這一業(yè)態(tài)，從此他的問題得到了緩解，李子“觸網(wǎng)”拓寬了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了從“愁賣”到“不愁賣”的華麗轉(zhuǎn)身。
去年李子季來(lái)臨之前，劉照東特意在鎮(zhèn)上的快印店精心制作了數(shù)條橫幅，并懸掛在顯眼位置，上面書寫著“全天不限量收購(gòu)清脆李、脫骨李”的醒目標(biāo)語(yǔ)，以吸引過往農(nóng)戶的注意。
今年夏天，對(duì)于“新農(nóng)人”劉照東而言，又是一個(gè)汗水與喜悅交織的豐收季節(jié)。
回顧過去，劉照東肩挑扁擔(dān)、懷抱電子秤的艱辛畫面已化作電商平臺(tái)上一個(gè)個(gè)躍動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)；再看當(dāng)下，簡(jiǎn)陽(yáng)李子供不應(yīng)求，劉照東的收購(gòu)范圍已經(jīng)擴(kuò)大至重慶、貴州等地，同時(shí)他還在積極探索蘋果等水果的電商銷售模式。
翻開簡(jiǎn)陽(yáng)李子的“市場(chǎng)賬”，可以清晰地看到：在傳統(tǒng)銷售模式下，由于信息閉塞、物流不暢，李子往往面臨滯銷的困境；而今，借助一根網(wǎng)線，李子從田間地頭到消費(fèi)者手中的時(shí)間大幅縮短，最快僅需幾天。
過去不敢想象，而今勢(shì)頭正旺。
“中國(guó)已成為世界第一大農(nóng)產(chǎn)品電商國(guó)。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心主任、黨委書記王小兵此前表示，“20多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商從無(wú)到有，從小到大，關(guān)鍵在于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接，關(guān)鍵在于在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新運(yùn)用新技術(shù)新媒體新平臺(tái)。”
電商“下鄉(xiāng)”，農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元，比上年增長(zhǎng)12.5%。
靠知識(shí)進(jìn)賬：電工“福爾摩斯”解鎖科普帶貨新技能
電工王建省制作800多個(gè)修電路視頻走紅網(wǎng)絡(luò)。受訪者供圖
“從一個(gè)頻頻跳閘的熱水器，到一條被孩子誤塞進(jìn)插座的鉑金項(xiàng)鏈，再牽扯出一樁整棟樓的地線被盜離奇案件……”這段劇情波折堪比懸疑大片的視頻，此前在短視頻平臺(tái)上迅速走紅，吸引了數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。
視頻中的主角，電工師傅王建省，憑借多年技術(shù)，成功解決了一棟樓居民長(zhǎng)期面臨的用電安全隱患，被譽(yù)為“拯救了一棟樓的人”。網(wǎng)友們更是親切地稱他為“電工行業(yè)的福爾摩斯”。
瀏覽他的主頁(yè)，這里沒有精致的畫面或高大上的制作，取而代之的是千奇百怪的電器故障和日常用電中遇到的各種費(fèi)解謎題。
“現(xiàn)在回想起自己剛?cè)胄械臅r(shí)候，如果當(dāng)時(shí)能看到這樣的視頻，或許就能少走很多彎路了。”一位同樣從事電工行業(yè)的網(wǎng)友感慨地說道。
“一條視頻，數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友共學(xué)電路安全知識(shí)。”這已成為王建省在短視頻平臺(tái)上的生動(dòng)寫照。他不僅展示了日常的維修技能，更通過生動(dòng)有趣的講解，讓廣大網(wǎng)友在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到實(shí)用的電路安全知識(shí)。
小分享蘊(yùn)含大學(xué)問，也能創(chuàng)造大成果。
隨著粉絲數(shù)量的激增，王建省的電商櫥窗也熱鬧了起來(lái)。王建省告訴記者，在他的“知識(shí)賬本”上，電筆、萬(wàn)用表等實(shí)用工具銷量領(lǐng)先，總銷量已突破81萬(wàn)件，且退貨率保持在低位。
新電商平臺(tái)為實(shí)用技能的分享和傳播提供了便利，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)實(shí)用工具的銷售和增長(zhǎng)。
“一技在手，舞臺(tái)就有。”新電商浪潮中，不僅有電器知識(shí)分享，更有花木養(yǎng)護(hù)、木工雕刻、焊接工藝、汽配修理等多樣化的實(shí)用技能分享。一些電商平臺(tái)的報(bào)告也顯示，新電商浪潮并非一時(shí)引領(lǐng)新的風(fēng)潮而已，而是迅速帶來(lái)了普惠式的社會(huì)改進(jìn)。
用時(shí)間對(duì)賬：小小美瞳“拿捏”國(guó)貨新風(fēng)尚
國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的美瞳自動(dòng)化模具生產(chǎn)線。受訪者供圖
“你有沒有注意到，5年前，美瞳日拋10片裝的價(jià)格還是100元左右，而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)品只需要40元。”一家美瞳企業(yè)的銷售總監(jiān)王廷如是說。
頗為明顯的價(jià)格變動(dòng)，正是國(guó)產(chǎn)美瞳品牌在新消費(fèi)時(shí)代浪潮中迅速崛起的鮮明注腳。
唐順初是國(guó)內(nèi)早期致力于自主研發(fā)美瞳的企業(yè)家代表之一。他回憶說：“五年前，中國(guó)的美瞳市場(chǎng)主要由韓國(guó)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)貨品牌在這個(gè)領(lǐng)域幾乎找不到立足之地。然而，現(xiàn)在情況已經(jīng)大不相同，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌憑借實(shí)力和創(chuàng)新，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，使得韓國(guó)美瞳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降。”
翻開國(guó)產(chǎn)美瞳品牌發(fā)展的時(shí)間賬：二十載光陰流轉(zhuǎn)，從最初的摸索前行到如今的飛速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)美瞳實(shí)現(xiàn)了從“零”到“億”的華麗蛻變。五年前，全國(guó)所有國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡工廠的月產(chǎn)能合計(jì)不過千萬(wàn)余片；而今，這一數(shù)字已激增至近2億片，增長(zhǎng)速度令人驚嘆。
這一變化，正是新電商模式下市場(chǎng)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的生動(dòng)寫照。
有專家表示，產(chǎn)能的激增，既源自生產(chǎn)工藝的持續(xù)優(yōu)化，也離不開消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求驅(qū)動(dòng)。龐大的市場(chǎng)需求如同催化劑，推動(dòng)了生產(chǎn)線的全面提速，助力國(guó)產(chǎn)美瞳品牌在新電商市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、高效化的發(fā)展。
“小屏幕”連通“大市場(chǎng)”，也折射經(jīng)濟(jì)大勢(shì)。
中國(guó)這一波新電商浪潮的特點(diǎn)中，“新”字熠熠生輝。它依托互聯(lián)網(wǎng)的廣闊舞臺(tái)，徹底顛覆了傳統(tǒng)消費(fèi)的界限，讓便捷、個(gè)性與高效成為消費(fèi)新常態(tài)。與此同時(shí)，新電商平臺(tái)進(jìn)一步對(duì)接消費(fèi)者多元化、深層次的需求，驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)迭代與創(chuàng)新。
這背后是政策紅利的持續(xù)釋放、積極因素的匯聚成勢(shì)、市場(chǎng)信心的穩(wěn)固增強(qiáng)。更是中國(guó)這一擁有14億多人口的龐大市場(chǎng)，在消費(fèi)領(lǐng)域提質(zhì)擴(kuò)容、邁向高質(zhì)量發(fā)展的壯闊征程中，所展現(xiàn)出的無(wú)限活力與巨大潛力。
【“小賬本里看發(fā)展”系列報(bào)道】
“小包裹”撬動(dòng)全球大市場(chǎng)
新能源汽車，何以重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)？