降費(fèi)率只能暫時緩解獲客問題,并非長久之計。投資者在選擇理財產(chǎn)品時,更關(guān)心的還是產(chǎn)品的收益率,如果收益率不能達(dá)到預(yù)期,再優(yōu)惠的費(fèi)率也難留住客戶。
近期,農(nóng)銀理財、民生理財、華夏理財?shù)壤碡敼久芗{(diào)降旗下產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn),下調(diào)幅度從5個基點(diǎn)至100個基點(diǎn)不等。多家理財公司出于對收益降低可能導(dǎo)致客戶流失的擔(dān)憂,在調(diào)降業(yè)績比較基準(zhǔn)的同時,推出了降低管理費(fèi)的舉措,個別公司甚至將費(fèi)率直接調(diào)降為0。
底層資產(chǎn)收益率下行是當(dāng)前金融市場面臨的一個現(xiàn)實(shí)問題。對于理財公司而言,在市場利率下行、降息預(yù)期仍在以及“資產(chǎn)荒”的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的理財產(chǎn)品很難再維持較高的收益率。這種情況下,如何吸引并留住更多客戶,成為擺在理財公司面前的難題。
作為一種營銷手段,理財公司通過費(fèi)率優(yōu)惠向客戶讓利,確實(shí)可以起到一定的攬客作用。不過,降費(fèi)率一旦演變成費(fèi)率“價格戰(zhàn)”,會壓縮企業(yè)的正常利潤空間,影響企業(yè)以及行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。降費(fèi)率只能暫時緩解問題,并非長久之計。畢竟投資者在選擇理財產(chǎn)品時,更關(guān)心的還是產(chǎn)品的收益率,如果收益率不能達(dá)到預(yù)期,再優(yōu)惠的費(fèi)率也難以留住客戶。
如何才能吸引客戶長期持有并且持續(xù)投資理財產(chǎn)品?及時捕捉市場行情、提升產(chǎn)品收益率是關(guān)鍵。理財公司應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)對市場的深入研究和分析,把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和政策動向,及時調(diào)整投資策略。還應(yīng)深入了解各類底層資產(chǎn)的收益情況和風(fēng)險特征,提高投資能力和風(fēng)險管理水平,通過科學(xué)的資產(chǎn)配置降低投資風(fēng)險并提升產(chǎn)品收益。
除了提供具有競爭力的收益率外,理財公司還應(yīng)更多關(guān)注客戶的投資體驗(yàn)和服務(wù)需求。通過與客戶保持良好的溝通和互動,及時了解他們的需求與期望,從而更好地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略。同時,還可以通過定期發(fā)布市場報告、投資策略分析等方式,幫助客戶增強(qiáng)投資意識和風(fēng)險意識。這不僅有助于留住現(xiàn)有客戶,還可以吸引更多的潛在客戶。
此外,隨著科技的不斷進(jìn)步和金融市場的不斷創(chuàng)新,理財公司也應(yīng)積極探索新的業(yè)務(wù)模式和增長點(diǎn)。比如,通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段,推出更具創(chuàng)新性和競爭力的理財產(chǎn)品,以滿足客戶多元化的需求;借助互聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用等渠道,不斷拓寬產(chǎn)品銷售和服務(wù)范圍。
需要注意的是,理財公司在追求收益率的同時,必須堅(jiān)守合規(guī)底線和風(fēng)險防線,不能忽視對投資者權(quán)益的保護(hù)。打鐵還需自身硬,不斷提升自身實(shí)力才是贏得投資者信任和市場認(rèn)可的長久之計。