2015年快進(jìn)入尾聲，對(duì)杭城的諸多開發(fā)商來說，是幾家歡樂幾家愁。看看今年前三季度的成績(jī)單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：無(wú)論是成交面積還是成交金額，前十樓盤在市場(chǎng)上所搶占的份額越來越大。而且記者發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的高端盤，今年以來漲幅明顯，有的漲幅達(dá)到21.5%！
強(qiáng)者恒強(qiáng)，樓市兩極分化的現(xiàn)象越來越明顯。
高端房產(chǎn)的春天
藏在稀缺地段里
這個(gè)漲幅達(dá)到21.5%的樓盤，就是杭州的第一豪宅——武林壹號(hào)。根據(jù)錢江晚報(bào)購(gòu)房寶指數(shù)，在杭州前三季度樓盤成交金額排行榜單中，武林壹號(hào)以46億元穩(wěn)坐冠軍寶座，這個(gè)記錄估計(jì)會(huì)持續(xù)到今年年底。
來看看武林壹號(hào)今年的成交價(jià)格走勢(shì)。1月份成交均價(jià)為58124元/平方米，9月的成交均價(jià)為70649元/平方米，漲幅21.5%，確實(shí)令人驚嘆。
“其實(shí)我們成交集中的4號(hào)樓，位置比1號(hào)樓稍差，但是價(jià)格定得比1號(hào)樓要高。”濱江集團(tuán)海岸公司營(yíng)銷經(jīng)理稅國(guó)珊表示。
去年上半年，武林壹號(hào)正是靠著1號(hào)樓低區(qū)的隱晦降價(jià)，打開了銷售的瓶頸。而之后就趕上了調(diào)控多年的樓市開始放寬政策，系列的樓市利好使武林壹號(hào)成為最大的受益者。今年上半年，大量的股民獲利后，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)投不動(dòng)產(chǎn)，這使得武林壹號(hào)的5號(hào)樓、6號(hào)樓這些大戶型成交活躍。
稅國(guó)珊認(rèn)為，針對(duì)高端房產(chǎn)的市場(chǎng)行情環(huán)境轉(zhuǎn)好，加上武林壹號(hào)地段的稀缺性，以及在周圍三四百平方米的平層大戶幾乎已經(jīng)沒有，所以即使在定價(jià)調(diào)高的基礎(chǔ)上，也仍然造就了武林壹號(hào)的熱銷傳奇。
運(yùn)河宸園又是另一個(gè)高端盤熱銷的案例。綠城運(yùn)河宸園去年12月開盤兩次，今年開盤四次，幾乎次次都售罄。而運(yùn)河宸園的成交均價(jià)，也由1月份的27918元/平方米，漲到了9月份的30898元/平方米，漲幅為10.6%。據(jù)悉，近期將推出的樓王，價(jià)格在此基礎(chǔ)上還會(huì)有所提高。
運(yùn)河宸園是綠城90平方米的城北標(biāo)桿樓盤。它的主力90平方米，設(shè)計(jì)了7個(gè)戶型，全部為精裝三房，針對(duì)的是首次改善置業(yè)者。項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)黃家宇認(rèn)為，項(xiàng)目擁有近市中心、地鐵房、學(xué)區(qū)房、運(yùn)河邊、綠城品質(zhì)盤等諸多優(yōu)勢(shì)。
在成交金額前十榜單中，不難看出，那些賣得好的單盤，不外乎綠城、濱江、萬(wàn)科、龍湖、融創(chuàng)等品牌開發(fā)商，而花大價(jià)錢買這些高端盤的購(gòu)房者，首先買的就是品質(zhì)和開發(fā)商的口碑，作為自住來說，居住體驗(yàn)感是最重要的；其次是地段。擁有稀缺性地段，周邊沒有太多競(jìng)品，才更容易讓購(gòu)房者果斷下單。
剛需盤想賣得好
要有超高性價(jià)比
而在前三季度樓盤成交面積排行前十榜單中，卻是另外一番場(chǎng)景。除了武林壹號(hào)，其他九個(gè)樓盤皆為剛需樓盤。
分析這9個(gè)樓盤，可以看出，它們?cè)诟髯园鍓K要么是品牌開發(fā)商開發(fā)，要么靠絕對(duì)的低價(jià)吸引到剛需購(gòu)房者。但總的來說，是針對(duì)剛需購(gòu)房者的“惠而美”。
比如濱江的萬(wàn)家名城。提到這個(gè)項(xiàng)目，就不得不提它的配套——室內(nèi)恒溫泳池。作為豪宅標(biāo)配的室內(nèi)恒溫泳池，竟然做進(jìn)了剛需樓盤里，并且濱江承諾業(yè)主每年可以免費(fèi)游泳200次。
建工的歐美金融城(EFC)和華元?dú)g樂城的情況比較相似。兩者都是地鐵上蓋，打造的都是綜合體概念。不同的是，歐美金融城打造的是產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的綜合體，另一個(gè)是以商業(yè)休閑娛樂為主導(dǎo)的綜合體，因此吸引的是不同的客群。作為地鐵上蓋盤來說，EFC1.2萬(wàn)元的單價(jià)、華元?dú)g樂城8000多元的單價(jià)，對(duì)購(gòu)房者來說，仍然有著不小的吸引力。
還有一類賣得比較好的剛需盤，則純粹是因?yàn)槠鋬r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。比如金帝海珀，去年上半年的均價(jià)在7500~8000元/平方米左右，年底降到了均價(jià)7500元/平方米。然后今年的價(jià)格又調(diào)到6500元/平方米。這樣的價(jià)格調(diào)整，得到了市場(chǎng)回應(yīng)，使其躋身成交面積前十榜單，也使其成為臨平板塊為數(shù)不多的熱銷盤之一。