人民網(wǎng)訊 “房地產(chǎn)的景氣程度肯定是大不如前了，但是無論這個(gè)行業(yè)如何經(jīng)歷波峰和低谷，我個(gè)人感覺留在這個(gè)行業(yè)一定是最好的。”資深房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人馬玉翔說，而他近期卻已經(jīng)從一家大型房企營(yíng)銷崗位離職。
馬玉翔是在10月21日做客人民網(wǎng)訪談作出上述評(píng)價(jià)的。面對(duì)越來越多從房地產(chǎn)行業(yè)離職的從業(yè)者，馬玉翔認(rèn)為堅(jiān)守在房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的選擇。
“我選擇離開房地產(chǎn)行業(yè)，只是我的個(gè)人選擇，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)，又很多比我優(yōu)秀得多的從業(yè)者。”馬玉翔說，“我也真心崇拜和敬服這些堅(jiān)守在崗位上的人們。”
馬玉翔曾在多家大型房企和高端項(xiàng)目任職，對(duì)于最近選擇離開，他只是說也想像很多有想法的人一樣，“世界起風(fēng)了，想出去看看。”
“可能我現(xiàn)在也不會(huì)覺得世界變大了，我覺得是世界起風(fēng)了，但在房地產(chǎn)行業(yè)，屋子里一直沒有起風(fēng)，所以我想走出去看看。”馬玉翔說。
不過，他卻并不認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是死水一潭，相反，他覺得相比其他行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)一直在變革，并且尋求突破，“所以房地產(chǎn)行業(yè)本身也不是故步自封的。”
但是離職后的馬玉翔也沒有想著去創(chuàng)業(yè)，他說，自己特別不喜歡聽到什么創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)業(yè)只是為自己打工，而且現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑的階段，創(chuàng)業(yè)也并不容易賺錢。
“現(xiàn)階段房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人首要考慮應(yīng)該是什么呢？其實(shí)是手頭上已經(jīng)獲得的資源。”他說，“比如我手上可能就有客戶資源，有些同行手上還有跨界的活動(dòng)資源。然后房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人需要去學(xué)習(xí)和充電，一段時(shí)間后，反觀自己在已有的資源圈里是否能夠匹配上這些資源。”
“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人最重要的，也還是把自己修煉好。就是我們千萬不應(yīng)該被這個(gè)時(shí)代的一些風(fēng)向吹昏了頭腦，最重要的是趕緊鍛煉和獲得提升。”馬玉翔說。
馬玉翔反思自己相比一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，仍然有些差距和不足。“我覺得自己現(xiàn)在就是缺少經(jīng)驗(yàn)。”他說，換言之就是還要“多學(xué)多看多認(rèn)識(shí)人”。
“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人也應(yīng)該多做一點(diǎn)事情，哪怕失敗了也沒有關(guān)系。反正我給了自己兩到三年的時(shí)間去學(xué)習(xí)和失敗。”馬玉翔說，“在這個(gè)階段里面，我希望少損失一些錢，然后盡可能地見到一個(gè)更大的市場(chǎng)。”
總結(jié)馬玉翔作為房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為高端項(xiàng)目的營(yíng)銷，對(duì)很多客戶而言，吸引他們的不一定是產(chǎn)品和地段，而是“一種生活方式”。
“所謂高端項(xiàng)目的圈層和資源，歸根到底就是生活方式。如果真的讓客戶對(duì)項(xiàng)目提供的生活方式產(chǎn)生依賴感，那就是盈利點(diǎn)。”馬玉翔進(jìn)一步解釋。
他說，營(yíng)銷畢竟只是動(dòng)作和傳遞，說到底開發(fā)商還是應(yīng)該把項(xiàng)目產(chǎn)品和所要提供的生活方式思考明白，然后呈現(xiàn)給客戶。
馬玉翔認(rèn)為今年上半年高端項(xiàng)目成交火熱，其實(shí)只是“假象”和“虛假繁榮”，這是對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力的透支，具體到營(yíng)銷層面，只是“人情營(yíng)銷”。
“高端豪宅，對(duì)很多客戶而言就是奢侈品，他們之所以買，并不一定是出于對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，而是因?yàn)楦愫苁欤缓蠼o個(gè)面子，買套房。而實(shí)際上，他們自己已經(jīng)住著兩三百平的房子，沒道理換房。”馬玉翔說，“對(duì)個(gè)人而言是人情營(yíng)銷，對(duì)公司而言就是品牌營(yíng)銷。北京有一個(gè)做別墅聞名的房企，之前出多少、賣多少，但是現(xiàn)在這一波過后，消化的速度完全不行了，就是對(duì)客戶的透支結(jié)束。”
“今后的房地產(chǎn)不再會(huì)有營(yíng)銷，只有運(yùn)營(yíng)，就是開發(fā)商匹配資源集中解決客戶的痛點(diǎn)。”馬玉翔最后說，“客戶花幾千萬也不再是買套房子，而是開發(fā)商提供的終身服務(wù)。”
