看著工資卡上的5萬(wàn)多元新入賬目，林新開心地讀了兩遍數(shù)字。這將是他過(guò)年回陜西老家時(shí)孝敬父母的大紅包。“還得感謝互聯(lián)網(wǎng)中介，公司下半年才給我們提高了傭金提點(diǎn)。”2015年，互聯(lián)網(wǎng)是所有行業(yè)最重要的關(guān)鍵詞，跳槽、挖角、O2O，傳統(tǒng)中介行業(yè)似乎也在努力繁殖互聯(lián)網(wǎng)的基因。不僅是銷售冠軍，普通經(jīng)紀(jì)人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來(lái)的，除了競(jìng)爭(zhēng)和殘酷，還有博弈后的收入提升。
前11月業(yè)績(jī)提成18萬(wàn)
總結(jié)2015年，經(jīng)紀(jì)人林新想了想說(shuō)：“這是個(gè)不錯(cuò)的年份，沒有大起大落、猛漲猛跌，房子卻比去年賣得好。”
做了3年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的林新在這個(gè)隊(duì)伍中并不出挑。也因此，他對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的“大年”和“小年”，永遠(yuǎn)比銷售冠軍們感受得更直觀和強(qiáng)烈。
“經(jīng)紀(jì)人這一行，沒有坐辦公室的白領(lǐng)們所謂的‘年終獎(jiǎng)’，我們的年終獎(jiǎng)金，實(shí)際上就是每月業(yè)績(jī)的總額。”2014年，對(duì)林新來(lái)說(shuō)是個(gè)“小年”，政策調(diào)控帶來(lái)的市場(chǎng)低迷，在第二季度和第三季度達(dá)到冰點(diǎn)，連續(xù)一個(gè)月甚至兩個(gè)月沒有談成一單買賣，在普通經(jīng)紀(jì)人中間格外普遍。這一年，林新總共拿到了8萬(wàn)元的業(yè)績(jī)提成。
到了今年，連續(xù)幾次的降息、放松貸款，為二手房市場(chǎng)帶來(lái)了福音。林新說(shuō)，盡管房?jī)r(jià)并沒有大起大落，漲幅非常的緩慢，但每一個(gè)月他都能賣出房子，其中最多的是10月，他一下子賣掉了4套房，成為了門店當(dāng)月的“業(yè)績(jī)top1經(jīng)紀(jì)人”。他掐指算了算，即使不算上12月還沒做完的業(yè)績(jī)，今年前11個(gè)月，他的業(yè)績(jī)提成就將近18萬(wàn)元，是2014年的一倍還多。
傭金提成比例上調(diào)近半
相伴隨的，他的級(jí)別也跟著跳了兩級(jí)。“級(jí)別的高低，就決定著你能拿到傭金提成的多少。公司下半年給所有經(jīng)紀(jì)人上調(diào)了提成比例，多虧了互聯(lián)網(wǎng)中介，我們終于不用只艷羨他們了。”林新口中的互聯(lián)網(wǎng)中介，就是今年3月才進(jìn)入北京，隨后就迅速在二手房市場(chǎng)中風(fēng)生水起的愛屋吉屋。3月到6月間，愛屋吉屋拋出高薪的“誘餌”，在經(jīng)紀(jì)人行列中不停地挖角，算得上半個(gè)老鄉(xiāng)的一位同事老常就是在那時(shí)跳槽到了愛屋吉屋。
林新記得，跳槽后的半個(gè)月，兩個(gè)人一起吃大排檔，聊起薪資，老常炫耀說(shuō)，新公司給定下的每月底薪是6000元，房屋實(shí)際成交后，再按照傭金的金額通提60%。“且不說(shuō)底薪就比我多上3000多元，這60%的通提比例，就是我的2倍。”
他給記者舉了一個(gè)例子：假設(shè)他和老常同樣成交了一套200萬(wàn)元的房子，他按照2%的比例收取買房人的傭金4萬(wàn)元，再乘以公司給他的傭金提成比例，一套房至多也就能拿到8000元的績(jī)效提成。可在老常的公司，即使只收取買房人2萬(wàn)元的傭金，老常所能得到的績(jī)效提成也有12000元。
收入懸殊，吸引著更多的老經(jīng)紀(jì)人跳槽到了互聯(lián)網(wǎng)中介。直到下半年的某一天，公司也給經(jīng)紀(jì)人們下發(fā)了通知，整體上調(diào)經(jīng)紀(jì)人的傭金提成比例。按照林新的最新級(jí)別，他每成交一套房源，能按照傭金金額通提55%。這樣的話，費(fèi)心做完一單買賣后，他也能拿到過(guò)1萬(wàn)元的績(jī)效。
在林新艷羨著老常的時(shí)候，老常也羨慕著林新的狀態(tài)：自由，壓力小，不用滿北京城的到處跑。
“傳統(tǒng)中介和互聯(lián)網(wǎng)中介，說(shuō)白了是各有利弊，雖然我們收費(fèi)低、提成高，可劣勢(shì)就是門店少、房源少。”穿著公司剛為經(jīng)紀(jì)人制作的制服，老常坐到了記者對(duì)面。一部智能手機(jī)，規(guī)規(guī)矩矩地被老常擺在眼前的正中央。所有新房源的信息和內(nèi)部成交信息，都會(huì)隨時(shí)推送到每位經(jīng)紀(jì)人的手機(jī)上，所以他須臾不敢離開。
“互聯(lián)網(wǎng)中介，節(jié)省掉的是中間成本，愛屋吉屋沒有傳統(tǒng)中介公司那樣的老小區(qū)臨街商鋪，就是租賃商業(yè)寫字樓作為買賣簽約的場(chǎng)地。”在老常口中，像林新這樣都屬于懶惰的經(jīng)紀(jì)人，只在固定的劃片區(qū)域?qū)ふ屹I家和賣家。而在愛屋吉屋，經(jīng)紀(jì)人是不按區(qū)域劃分的，哪里有客戶，哪兒有房子可以賣，他就去哪兒。所以，每個(gè)人都得依靠自己的人脈和能力，想辦法開單。
“這可是個(gè)不養(yǎng)閑人的地方。”老常至今記得，剛跳槽愛屋吉屋時(shí)，它在市場(chǎng)中還沒有名氣，他給業(yè)主打電話，很多人一聽是個(gè)陌生的公司，就立即掛掉了電話。為了尋找到房源，很多跳槽來(lái)的老經(jīng)紀(jì)人只能私下從過(guò)去的同事那里索要，一直到8月份以后，1%的五折活動(dòng)慢慢傳播開來(lái)，這種窘境才大為緩解。
趕上一筆大買賣
能吃一年
林新最頭疼的事是，現(xiàn)在買房人總會(huì)問(wèn)他，為什么他們的中介費(fèi)要收那么高，比愛屋吉屋高出1%。偶爾，也會(huì)有買家在他這看好房子后，和業(yè)主私下連線，“跳單”去愛屋吉屋。“怎么辦？我們只能給買房人承諾，提供互聯(lián)網(wǎng)中介沒有的更多的服務(wù)。”
而讓老常略微不安的是，在給予經(jīng)紀(jì)人的傭金提成上，公司正逐漸向傳統(tǒng)中介的模式靠攏，縮小兩者之間的差距。前一陣子，公司就又做了改革，把原來(lái)的無(wú)責(zé)任底薪變?yōu)榘凑占?jí)別定底薪，每月必須成交上兩單，才能拿到6000元起的底薪。另外，提成比例也不再是通提，改為根據(jù)業(yè)績(jī)定級(jí)別，業(yè)績(jī)?cè)礁撸拍芴岬迷蕉唷?/p>
“所以，我必須得更加努力，才能維持較高的收入。”老常說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人行業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)穩(wěn)定性差、流動(dòng)性大的行業(yè)，遇到年景好時(shí)新手經(jīng)紀(jì)人也能月入2萬(wàn)元，遇到“熊市”時(shí)定會(huì)有人顆粒無(wú)收。這還是一個(gè)收入差大的行業(yè)，他的一位同事兩個(gè)月前剛做成了一筆“大買賣”，業(yè)績(jī)提成就有十幾萬(wàn)元，相當(dāng)于普通經(jīng)紀(jì)人一年的收入。
“所以，在這一行干的時(shí)候誰(shuí)都不敢休息，更很少有人當(dāng)它是終身職業(yè)。”說(shuō)完這句話后，老常的手機(jī)響了，他要帶著買家去看房。這部手機(jī)，按鍵已經(jīng)出了點(diǎn)問(wèn)題。他說(shuō)，過(guò)春節(jié)時(shí)，他得買一部新手機(jī)了。（記者 趙瑩瑩 制圖吳薇）