2010年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的王先生感慨：“今年的推地節(jié)奏和往年不太一樣，過去是閑一陣忙一陣，但今年下半年出現(xiàn)了一個(gè)集中供應(yīng)的情況，我們從8月開始幾乎沒停過，每個(gè)月的工作量都在不斷增加。”
停不下來的王先生，甚至連中秋國慶也沒能喘口氣，除了9月的集中推地高潮，10月的兩宗濱江寶地也是他們的工作重點(diǎn)。
作為奮戰(zhàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)最前線的投資發(fā)展部一員，王先生壓力不小。其所在的公司今年自己在售的幾個(gè)項(xiàng)目均已是尾盤階段，再不補(bǔ)倉，難以維系公司規(guī)模。
他透露：“今年主城區(qū)推出的每一塊地，我們都做過評(píng)估分析，并且都去了土拍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。”之所以緊盯主城區(qū)地塊，一方面因?yàn)榻衲甑姆科髠兏硇裕敢膺x擇條件好容易開發(fā)的土地，例如較熱門的上塘單元宅地、濱江區(qū)政府宅地等，出讓時(shí)均引來了數(shù)十家房企爭奪；另一方面，和濱江、綠城一樣，作為老牌的本土房企，更熟悉杭州人喜歡什么樣的產(chǎn)品，也更善于在主城區(qū)做相對(duì)高端的改善類產(chǎn)品。
然而，事與愿違。王先生所在的房企，除了今年一月初與別家房企合作拿下過一宗宅地外，此后直至11月末以前，即便出現(xiàn)在每一場(chǎng)土拍會(huì)上，甚至屢屢在報(bào)價(jià)上幾乎沖到最后，卻都因?yàn)椤袄嵌嗳馍佟保偁幖ち遥^預(yù)定的上限價(jià)格，不得不與土地失之交臂。
王先生說：“每一次準(zhǔn)備拿地，其實(shí)都有好幾個(gè)部門的同事配合，大家要做方案、測(cè)算、成本評(píng)估、銷售回籠計(jì)劃，還要排現(xiàn)金流。需要所有同事好幾個(gè)月的付出。一次次拿不到地，就意味著讓同事們的辛勤都成了無用功。”
面對(duì)種種壓力，11月末的一天，終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，王先生后來感嘆：“大力出奇跡。”因?yàn)?2月的杭州主城區(qū)已經(jīng)沒有優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)了，那一天對(duì)很多亟需補(bǔ)倉的房企來說，是今年最后的機(jī)會(huì)，除了全力以赴，別無選擇。
王先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)和往常一樣早早來到土拍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。盡管提前了半小時(shí)，但是競爭對(duì)手如龍湖、越秀、濱江、保利、新城、金地、濱江、港中旅、合景泰富、旭輝、綠城等十余家房企代表也都早早趕到。從一開始，便硝煙彌漫。
不出意外，這是場(chǎng)持久戰(zhàn)，各方摩拳擦掌，紛紛咬牙意欲一拼到底。作為勢(shì)在必得的一方，那一天的王先生很平靜，首先上場(chǎng)遞交報(bào)價(jià)單，并在首輪錄得有效報(bào)價(jià)。但他沒有著急，跟到第7輪后放慢了腳步。從第36輪開始，當(dāng)樓面價(jià)已然躍至18695元/平方米時(shí)，他與其團(tuán)隊(duì)才開始真正發(fā)力，一鼓作氣直至59輪，以每平方米超過兩萬元的樓面價(jià)殺出重圍。
這一價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷新了板塊的最高樓面單價(jià)，也令在場(chǎng)開發(fā)商都覺得意外，甚至土拍會(huì)主持人也在下半場(chǎng)提醒競買單位：“請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。”不過，作為來年整個(gè)集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)的“口糧”，硬著頭皮也得吃下。雖然價(jià)格高，但是他認(rèn)為：“現(xiàn)在開發(fā)商的心態(tài)更多是活在當(dāng)下，將自己產(chǎn)品做好更實(shí)際些。”
打完那場(chǎng)仗，終于松了一口氣的王先生忍不住感慨：“這一年真難啊。”