“有一次參加研討會(huì)，某同行問(wèn)我‘現(xiàn)在怎么樣了’，言下之意是‘你怎么還沒(méi)死’。”施永青笑了笑說(shuō)道：“可惜，我們2015年的業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，應(yīng)該讓他很失望。”
2016年1月6日，施永青以中原集團(tuán)主席兼總裁的身份，向外界闡述中原的立場(chǎng)與變革。他自始至終保持著溫和的笑容，謙虛、幽默的言辭中則顯示了其自信以及對(duì)挑戰(zhàn)者的無(wú)懼。
互聯(lián)網(wǎng)與資本的進(jìn)入，讓房產(chǎn)中介行業(yè)風(fēng)云變幻，一時(shí)間搶食者眾，來(lái)勢(shì)洶洶，逼迫退隱多年的施永青重戰(zhàn)江湖。
根據(jù)中原集團(tuán)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年實(shí)現(xiàn)成交金額9205億元，傭金收入152億元，分別同比增長(zhǎng)42%、30%。其中，中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)尤為明顯，成交金額7259億元、傭金收入114億元，分別同比增長(zhǎng)60%、52%。但不能否認(rèn)的是，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈家憑借快速的資本擴(kuò)張，已經(jīng)在一些區(qū)域超越中原，比如上海。即便是在中原最穩(wěn)固的深圳，鏈家也聲稱要在今年追平中原。
施永青重新出山，說(shuō)明他已經(jīng)有了前所未有的危機(jī)感。他承認(rèn)，過(guò)去一段時(shí)間中原有“吃老本”的現(xiàn)象，進(jìn)步不快。那么他將如何帶領(lǐng)中原打響這場(chǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的反擊戰(zhàn)？
施永青“重戰(zhàn)江湖”
“中原雖然當(dāng)下受到了很多沖擊，但我們會(huì)迎戰(zhàn)各種挑戰(zhàn)。我重戰(zhàn)江湖也是一種姿態(tài)，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道，中原并沒(méi)有被嚇退。”施永青在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)這樣說(shuō)道。
這位中介“教父”于1978年創(chuàng)辦了中原地產(chǎn)代理公司，1992年挺進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，在地產(chǎn)中介行業(yè)中的地位舉足輕重。他帶領(lǐng)的中原集團(tuán)也一直是中介行業(yè)的老大哥。
2011年1月，施永青宣布退任中原集團(tuán)主席，轉(zhuǎn)而專注創(chuàng)業(yè)基金、公益事業(yè)等。
正是在施永青退任期間，中介行業(yè)發(fā)生了巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)加速滲透，以鏈家為首的傳統(tǒng)中介大力布局O2O，并通過(guò)資本進(jìn)行瘋狂并購(gòu)，以搜房為代表的線上平臺(tái)也大舉布局線下，搶奪市場(chǎng)。
“互聯(lián)網(wǎng)看中了中介行業(yè)，不知道是我們的幸運(yùn)還是不幸。”施永青說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)給中介行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式帶來(lái)了新變化，一些新進(jìn)入者認(rèn)為中原是可以被顛覆的對(duì)象。
可以看到，目前中介行業(yè)已經(jīng)成了風(fēng)口上的豬，大量資金紛紛涌入到這個(gè)以往并不吃香的行業(yè)。去年9月，搜房宣布IDG、凱雷及管理層成員將向搜房投資4億~7億美元。幾乎是在同一時(shí)間，房多多宣布完成了C輪2.23億美元融資。而提出要打造萬(wàn)億級(jí)房產(chǎn)O2O的鏈家，也在推進(jìn)一項(xiàng)規(guī)模較大的融資。
背靠強(qiáng)大的資本支持，搜房、房多多、鏈家都在快速發(fā)展、跑馬圈地。尤其是鏈家，在2015年先后合并了成都伊誠(chéng)、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、濟(jì)南孚瑞不動(dòng)產(chǎn)等中介公司。
對(duì)于一向靠自有資金發(fā)展的中原來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是巨大的沖擊。例如在二手房交易市場(chǎng)最為活躍的上海，中原此前的市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位，但目前已被鏈家超越。鏈家在上海的門店數(shù)量已超過(guò)1000家，而中原只有500多家。
為配合中原發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，施永青再一次回到臺(tái)前。2015年12月1日，中原集團(tuán)重組人事架構(gòu)，施永青重新出任中原集團(tuán)主席，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體管理工作，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。
深圳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展研究部總監(jiān)徐楓對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，作為中原集團(tuán)的創(chuàng)始人，施永青對(duì)公司的把握無(wú)可替代，尤其是在價(jià)值觀上，是一脈相承的。以他的個(gè)人魅力，會(huì)為中原聚集更多有利的資源。
重啟上市
重啟上市、主導(dǎo)改革是施永青復(fù)出后的主要任務(wù)。
“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局中，融資能力是中介(經(jīng)紀(jì))機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”徐楓說(shuō)，行業(yè)已經(jīng)過(guò)了初始階段，進(jìn)入成熟發(fā)展期，企業(yè)想要進(jìn)行快速擴(kuò)張、獲得高增長(zhǎng)率，就必須且有卓越的資本運(yùn)作能力，上市是其中一種較為可行的方式。
目前，世聯(lián)行、易居中國(guó)、合富輝煌、搜房都已完成上市，房多多、愛(ài)屋吉屋等背后也有雄厚的資本。
中原集團(tuán)雖然是國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)中介，但在資本市場(chǎng)卻沒(méi)有什么動(dòng)作。2004年，中原曾計(jì)劃登陸港交所，但最終因股東王文彥不同意而被擱置。這緣于中原的股權(quán)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，兩位創(chuàng)始人施永青、王文彥為主要股東。
時(shí)至今日，中原再次將上市計(jì)劃提上了議程。施永青對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然他并不贊成燒錢，但中原必須開(kāi)拓資金來(lái)源。
與11年前相比，王文彥的態(tài)度已發(fā)生了一些變化。去年9月，王文彥回歸到了中原集團(tuán)董事會(huì)，擔(dān)任非執(zhí)行董事。施永青透露，在最近一次董事會(huì)上，王文彥已不反對(duì)上市，同意開(kāi)始研究上市可以走的路，并對(duì)上市提出了一些個(gè)人條件，這些條件要到下一次開(kāi)會(huì)時(shí)具體談。
對(duì)于上市地點(diǎn)，施永青表示，為了加快速度，會(huì)優(yōu)先選擇香港，同時(shí)會(huì)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)做一些調(diào)整，先把容易做的部分做好。
上市募集的資金將主要用于互聯(lián)網(wǎng)、新業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)等方面。在互聯(lián)網(wǎng)上，早在2015年初，中原集團(tuán)便宣布會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)投入10億元用于系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，提升運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。
新業(yè)務(wù)方面，施永青坦言要向同行學(xué)習(xí)。他說(shuō)：“行業(yè)出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式，即‘羊毛出在豬身上’。我們接下來(lái)也要尋找?guī)最^‘豬’。”
“羊毛出在豬身上”的提出者正是中原的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈家。按照鏈家的設(shè)想，未來(lái)房地產(chǎn)交易可以不賺錢，而是通過(guò)金融、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)將交易帶來(lái)的流量變現(xiàn)。
中原也準(zhǔn)備發(fā)力金融業(yè)務(wù)，但它并不準(zhǔn)備自己獨(dú)攬，而是與外部企業(yè)進(jìn)行合作，并實(shí)現(xiàn)所有流程線上化。其今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)放款額度100億元，收益2億元。中原認(rèn)為金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率還有很大提升空間，參照過(guò)去一年在內(nèi)地7259億元的成交金額測(cè)算，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，放款額將超700億元。
大數(shù)據(jù)可能成為施永青口中的另一頭“豬”。中原沉淀了大量客戶數(shù)據(jù)，接下來(lái)可能會(huì)跟第三方公司合作，充分挖掘這些數(shù)據(jù)的價(jià)值。
變與不變
有所為，有所不為。在面對(duì)同行廝殺、模式生變之時(shí)，施永青依然有很多不變的堅(jiān)持。
比如無(wú)為而治。過(guò)去30多年，施永青為中原創(chuàng)造了無(wú)為而治的管理文化，即中央層面充分放權(quán)，讓地方有一定決策權(quán)，讓員工發(fā)揮更大的自主空間。
他希望中原能夠繼續(xù)保留這種文化。互聯(lián)網(wǎng)可以讓上下級(jí)的信息更加對(duì)稱，但不能因?yàn)槿鞒坦芾碜寙T工失去了自由度，中原更愿意發(fā)揮一線員工的積極性和創(chuàng)意性。
當(dāng)然，施永青也承認(rèn)，以前他的相對(duì)“無(wú)為”造成了中原的某些失誤，沒(méi)有利用好本來(lái)相對(duì)優(yōu)越的條件。
“我們現(xiàn)在也在檢討，調(diào)整一些做法，但這不是180度轉(zhuǎn)變，一些根本的價(jià)值觀不會(huì)變。”施永青表示，有人覺(jué)得無(wú)為而治有些過(guò)時(shí)，要學(xué)習(xí)鏈家的標(biāo)準(zhǔn)化、強(qiáng)執(zhí)行，但他認(rèn)為這是中原存在的價(jià)值，行業(yè)需要多元的文化。
徐楓也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，未來(lái)能夠真正活下去的中介必須要有自己的特色。中原強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，鏈家強(qiáng)管控、重執(zhí)行，兩家企業(yè)提供了不同的發(fā)展藍(lán)本。
自然生長(zhǎng)、穩(wěn)步擴(kuò)張是中原的另一份堅(jiān)持。施永青告訴本報(bào)記者，即便上市了，中原也不打算并購(gòu)擴(kuò)張，還是會(huì)一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地走。
在過(guò)去一年中，鏈家通過(guò)兼并與收購(gòu)，在全國(guó)擁有超過(guò)5000家的門店，覆蓋了24個(gè)城市，可服務(wù)人口達(dá)到了2.3億。到2017年，鏈家希望達(dá)成的目標(biāo)是交易額突破1萬(wàn)億元。
在施永青看來(lái)，鏈家的發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)很高，一旦市場(chǎng)變化，可能會(huì)出問(wèn)題。從資源、資金、管理班底等方面來(lái)看，目前中原跟鏈家確實(shí)有距離。但中原不是完全以把鏈家打倒作為目標(biāo)，這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
鏈家一高管則對(duì)本報(bào)記者表示，在技術(shù)管理、模式轉(zhuǎn)變等方面，中原跟鏈家已經(jīng)不是1.1版本與1.2版本的差別，而是1.0與2.0的差距，很多東西都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和布局，需要不斷磨合與試錯(cuò)，不單單只是資金的問(wèn)題。
對(duì)于同行高薪挖角，施永青認(rèn)為不可持續(xù)。例如鏈家給一線員工的傭金提成高達(dá)50%~85%，而中原平均只有30%。中原并不會(huì)像鏈家一樣開(kāi)出那么高的提成，但也會(huì)做出一定改革，逐步調(diào)整一線員工、中層管理人員、高管之間的利益分配，主要是讓一線員工獲得更為合理的報(bào)酬。
無(wú)論堅(jiān)持什么、改變什么，2016年將會(huì)是施永青和中原艱苦的一年，中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入慘烈狀態(tài)。
【相關(guān)】
二手房成了香餑餑 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司挺進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)
無(wú)論是傳統(tǒng)中介還是新興的闖入者，二手房交易領(lǐng)域已經(jīng)成為香餑餑，而對(duì)于很多中介公司而言，完成交易可能只是它們服務(wù)客戶的第一步，那么下一步在哪里呢？