櫥柜業(yè)“節(jié)日消費(fèi)”頻繁
無節(jié)日，不消費(fèi)，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，各類“節(jié)日”已經(jīng)將消費(fèi)者緊緊包裹，成為誘導(dǎo)消費(fèi)的流行包裝。從流行于電商平臺(tái)的“雙11”、“雙12”，到京東掀起的“618”，以及“3·8女生節(jié)”、“5·17吃貨節(jié)”……“造節(jié)”式的營銷方式大行其道，也逐漸被櫥柜等家居行業(yè)所借鑒，“造節(jié)”已經(jīng)成為最流行的營銷方式。例如紅星美凱龍連續(xù)三年舉辦的“2天來了”、一些櫥柜品牌推出的“男神節(jié)”、“女神下廚”等活動(dòng)，這些節(jié)日有的還在成長中，有的已經(jīng)成為企業(yè)的“招牌”，在業(yè)界頗有影響。
多重消費(fèi)促營銷創(chuàng)新
節(jié)日營銷歷來是櫥柜等家居行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費(fèi)類似，五一、十一小長假是重要營銷節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過多年的市場磨合，這些節(jié)點(diǎn)已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者共同認(rèn)可的營銷節(jié)日。然而，當(dāng)假日消費(fèi)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，業(yè)界也開始尋找新的營銷機(jī)會(huì);消費(fèi)者的多重家居消費(fèi)需求，也為這些“人造節(jié)日”提供了買單理由。
“人造節(jié)日”不僅僅達(dá)到聚集客流、引起注意的目的，對于企業(yè)而言還有多重意義。一場營銷活動(dòng)從廣告、活動(dòng)形式、主題等方面的創(chuàng)新，如果成功便能夠引起消費(fèi)者在感情上的共鳴，所帶來的品牌價(jià)值不可估量。而櫥柜產(chǎn)品因?yàn)槭羌彝ツ陀闷罚苋菀缀?ldquo;家庭”、“責(zé)任”、“愛”等主題詞聯(lián)系在一起。
做好節(jié)假日營銷有訣竅
在節(jié)假日促銷中，首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。其次，清晰定位節(jié)假日促銷的目的。很多櫥柜企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對櫥柜企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。