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家居電商020開放平臺或成新趨勢

家居電商020開放平臺或成新趨勢

2015-11-09 17:34:31

來源:信息時(shí)報(bào)

事件:美樂樂開放020平臺

3月27日,宜華木業(yè)與美樂樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,合力打造020開放平臺新模式。據(jù)了解,美樂樂旗下“美樂樂家居網(wǎng)”是集裝修、家具、建材、家居等多種產(chǎn)品和服務(wù)為一體的“一站式”網(wǎng)上家居綜合平臺。

據(jù)美樂樂品牌總監(jiān)潘守正介紹,此次與宜華木業(yè)的合作主要有三個層面:第一個是在上游原料的采購上,美樂樂直接向宜華木業(yè)采購木材,享有一級市場采購 價(jià)。據(jù)悉,宜華木業(yè)在其布局全球網(wǎng)絡(luò)的過程中,建立六大林業(yè)基地成為其最核心的戰(zhàn)略之一,因此其擁有豐富的木材資源;第二方面是雙方在銷售平臺之間的整 合,宜華木業(yè)此前產(chǎn)品都是出口歐美等國,通過此次合作,宜華木業(yè)可以借助美樂樂的銷售渠道迅速打開國內(nèi)市場,同時(shí)美樂樂也可以借此打開海外市場,使得國內(nèi) 家具以家具品牌形式輸出,增加附加值。此外,線下方面,美樂樂和宜華木業(yè)將聯(lián)手改造線下賣場。

關(guān)于此次攜手,宜華木業(yè)方面則透露,希望借助美樂樂網(wǎng)絡(luò)銷售平臺打造“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)賣場、現(xiàn)場體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)展示”線上線下相結(jié)合的營銷模式,并表示, 宜華木業(yè)優(yōu)勢在于強(qiáng)大的制造端優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。此外,宜華木業(yè)選擇美樂樂作為合作伙伴除了重視該平臺的客戶流量實(shí)力外,同時(shí)看中美樂樂旗下?lián)碛凶誀I店,能 為宜華木業(yè)的產(chǎn)品提供更多線下體驗(yàn)機(jī)會。這種“線上引流、線下體驗(yàn)”的電商合作模式,將成為宜華木業(yè)未來國內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)。

據(jù)悉,此次美樂樂O2O電商平臺開放,宜華木業(yè)是供貨商和品牌商,配送、安裝、售后等服務(wù)都是由美樂樂主導(dǎo),按其統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。此外,宜華入場采用零租金,美樂樂收益主要是靠銷售額的返點(diǎn)。

趨勢:O2O電商開放平臺或成新趨勢

去年10月,宜華木業(yè)也跟騰訊在開發(fā)微信營銷平臺,成立獨(dú)立的運(yùn)作的O2O平臺。而除攜手宜華木業(yè),美樂樂還和斯可馨、喜臨門、利豪、顧家、圣像開 展合作,以上5大品牌已入駐該電商平臺。潘守正指出,打造O2O模式開放平臺能減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗,為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

此外,大自然家居也在近日宣布進(jìn)軍O2O電商開放模式。記者了解到,今年大自然家居將O2O電商模式作為企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目之一在推進(jìn),并于今年3月中下旬啟動了O2O全球招商,也欲將旗下O2O電商打造成開放式,目前該平臺還在推進(jìn)階段。

據(jù)大自然家居(中國)有限公司廣州營銷負(fù)責(zé)人王衛(wèi)東透露,大自然家居O2O模式也將被打造成整體家裝模式,并稱,目前家居電商方面,O2O模式是一個明顯趨勢,線上引流、線下體驗(yàn)是趨勢。而O2O電商開發(fā)平臺或成家居行業(yè)新趨勢。

現(xiàn)實(shí):家居企業(yè)運(yùn)營O2O平臺不理想

家居電商經(jīng)歷以阿里巴巴為代表的電商B2B階段,及以淘寶、天貓、京東為代表的電商,通過銷售渠道的扁平化,直接減少了消費(fèi)在購買商品上的費(fèi)用支出 的C2C、B2C階段,而美樂樂早在2011年便開始由B2C模式向O2O轉(zhuǎn)型。此外,齊家網(wǎng)、酷漫居等企業(yè)及曲美、科寶博洛尼、喜臨門及紅星·美凱龍、 居然之家等傳統(tǒng)家居企業(yè)和賣場也都開始單獨(dú)做O2O模式電商,但直到如今,據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價(jià),傳統(tǒng)家居企業(yè)及賣場進(jìn)軍O2O暫無成功案例。

業(yè)內(nèi)人士沈先生指出,傳統(tǒng)家居即使要走O2O電商模式也只能依托第三平臺,自己做網(wǎng)站銷售平臺,流量太小,只能依靠第三平臺幫助線下引流。業(yè)內(nèi)人士 指出,單獨(dú)企業(yè)開拓O2O模式,流量非常難,銷量支撐不了它的流量成本,第二個受限因素是技術(shù),傳統(tǒng)家居企業(yè)相比專業(yè)的電商引流技術(shù)不是很強(qiáng),缺乏專業(yè)成 熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。

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