劉碩真坦言，緊盯地產(chǎn)商是生活家比較務(wù)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略之一。也就是說(shuō)，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)這些比較敏感的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪里，我們就會(huì)對(duì)哪里的市場(chǎng)更加關(guān)注。因?yàn)椋罴移放剖呛瓦@些知名房地產(chǎn)企業(yè)相匹配的。大家所需要的生存和發(fā)展環(huán)境基本一致。
生活家今年的計(jì)劃是把門店的數(shù)量增加到1000家，這是其加緊在二、三級(jí)市場(chǎng)布局的數(shù)量性指標(biāo)。與這個(gè)數(shù)字相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)目標(biāo)是：“爭(zhēng)取把生活家的專營(yíng)店，開到每一個(gè)地級(jí)市、每一個(gè)縣級(jí)市，甚至是有市場(chǎng)消費(fèi)能力的鎮(zhèn)上，奪取渠道話語(yǔ)權(quán)。”
為了鼓舞新經(jīng)銷商的信心，生活家采取了建設(shè)示范性“營(yíng)銷標(biāo)桿”的作法。要在年內(nèi)建設(shè)4個(gè)銷量超100萬(wàn)米的銷售渠道，10個(gè)銷量超50萬(wàn)米的銷售渠道。
攻勢(shì)：產(chǎn)品是開路先鋒
生活家投入巨資建設(shè)南通工廠，除了增加產(chǎn)能滿足訂單需求外，另外一個(gè)重要的任務(wù)就是豐富生活家的產(chǎn)品線。
由于我國(guó)農(nóng)村地域分布廣闊，自然地理狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費(fèi)理念千差萬(wàn)別，這就造成了不同地方之間，對(duì)產(chǎn)品的需求有著巨大的差異。如果說(shuō)，一線城市的消費(fèi)者追求產(chǎn)品的差異化是為了滿足“個(gè)性”的情感和心理需求，那么，二、三線市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品差異則是“因地求宜”的“硬性物質(zhì)化需求”。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這意味著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@種“硬性物質(zhì)化需求”通常很難找到替代性的解決方案。比如，在農(nóng)村大家更習(xí)慣于穿著鞋進(jìn)屋，這種要求地板有非常過(guò)硬的耐磨性能，而不是說(shuō)讓大家因?yàn)殇伭说匕宥淖兩罘绞健?/p>
生活家公司之所以選擇豐富產(chǎn)品線作為“地板下鄉(xiāng)”的切入點(diǎn)，既找準(zhǔn)拓展二、三線市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，也有其發(fā)揮產(chǎn)品創(chuàng)新這一強(qiáng)項(xiàng)的意圖。
生活家在美洲、歐洲、大洋洲等地設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，并與國(guó)內(nèi)外知名木材研發(fā)機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家為技術(shù)顧問(wèn)，自主擁有木材與新品實(shí)驗(yàn)室以及先進(jìn)的研發(fā)與品質(zhì)檢測(cè)設(shè)備，同時(shí)與國(guó)際一流企業(yè)對(duì)標(biāo)，建成了中國(guó)首個(gè)符合國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的地板生產(chǎn)樣板工廠，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。
2003年，針對(duì)城市市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)的需要，生活家公司自主研發(fā)成功了生活家·巴洛克仿古地板，由此開創(chuàng)了中國(guó)時(shí)尚地板的新時(shí)代，巴洛克也成了仿古地板的代名詞;在更早的時(shí)間，生活家根據(jù)國(guó)內(nèi)地?zé)岵膳l(fā)展迅速的實(shí)際，開發(fā)出了非常適合地?zé)岵膳膶?shí)木多層地板，徹底克服了傳統(tǒng)地板存在易開裂等致命缺陷，而且保留了實(shí)木地板環(huán)保、美觀的特性，受到了市場(chǎng)的熱捧，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為和實(shí)木地板以及強(qiáng)化地板三足鼎立的一個(gè)產(chǎn)品大類;去年生活家與國(guó)際地板巨頭曼寧頓合作，開發(fā)出了的具有革命意義的新產(chǎn)品——創(chuàng)意魔方系列，這種產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者能夠按照自己的想法隨意組合設(shè)計(jì)，拼裝出自己所喜歡的圖形。目前，生活家在市面上銷售的木地板產(chǎn)品就有200多個(gè)品種。
在生活家的商業(yè)哲學(xué)里，適銷對(duì)路的產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的硬道理，就二、三線市場(chǎng)而言，產(chǎn)品攻勢(shì)比品牌攻勢(shì)具有更現(xiàn)實(shí)和更強(qiáng)大的能量。新投產(chǎn)的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，形成了生活家強(qiáng)大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，為產(chǎn)品供給能力提升提供了強(qiáng)大的支撐。
據(jù)介紹，在開業(yè)慶典的當(dāng)天，來(lái)自附近區(qū)域以及南通本地的2000多名消費(fèi)者參觀了產(chǎn)品展示中心與生產(chǎn)車間，近距離的了解地板生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)銷售量突破6萬(wàn)平方米，創(chuàng)下南通地板行業(yè)銷售記錄。
在全球金融危機(jī)的陰影尚沒(méi)有完全消除，地板出口遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間，而生活家正在把想象變成現(xiàn)實(shí)。