空氣能熱水器作為熱水器大家庭中的一位新成員，因其良好的節(jié)能、安全、環(huán)保、舒適、方便等性能，成為社會(huì)和消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。在2012年國(guó)家新一輪節(jié)能補(bǔ)貼政策中，空氣能熱水器因獲得的補(bǔ)貼額最高而受到社會(huì)各界的重視。有了政策的支持，但最終還是要經(jīng)終端消費(fèi)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器已經(jīng)“三分天下”的狀況下，吸引市場(chǎng)眼球并讓消費(fèi)者買(mǎi)單，才是空氣能熱水器發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的立足之本。
消費(fèi)觀念決定行為，產(chǎn)品性能決定市場(chǎng)
“空氣能產(chǎn)品在熱水器中屬于價(jià)格不菲的一類(lèi)。但目前購(gòu)買(mǎi)空氣能熱水器的人群，并不完全是高收入階層，有很多普通老百姓也傾向于此類(lèi)高科技節(jié)能產(chǎn)品。這除了與物質(zhì)生活水平提高有關(guān)，更在于人們的消費(fèi)觀念變了!”廣東紐恩泰新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳波瀾說(shuō)，盡管目前低迷的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀讓空氣能行業(yè)在市場(chǎng)推廣方面受到了一些影響，但消費(fèi)者觀念的逐年提升，是行業(yè)發(fā)展的一劑“強(qiáng)心針”!
隨著環(huán)境惡化、氣候變暖、資源緊張并且形勢(shì)日益緊迫，越來(lái)越多的人意識(shí)到，環(huán)境問(wèn)題不僅僅是國(guó)家大事，也與個(gè)人息息相關(guān)。“十二五”以來(lái)，在國(guó)家日益重視并被列為國(guó)家七大新興戰(zhàn)略之首后，包括空氣能熱水器在內(nèi)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力與推廣力度逐步加強(qiáng)，各種各樣的低碳節(jié)能產(chǎn)品為消費(fèi)者實(shí)踐低碳生活方式提供了更多可能。
作為新一代綠色節(jié)能產(chǎn)品，空氣能熱水器利用設(shè)備內(nèi)的冷媒從自然環(huán)境空氣中采集熱能并通過(guò)熱交換器使冷水升溫，非常高效節(jié)能。其使用成本只有電熱水器的1/4、燃?xì)鉄崴鞯?/3、太陽(yáng)能熱水器的1/2，而且耗電少、二氧化碳排放量低。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在相同條件下，空氣能熱水器比電熱水器和燃?xì)鉄崴骺煞謩e減少76%和43%的碳排放量。除節(jié)能降耗、物美價(jià)廉之外，空氣能熱水器另一明顯優(yōu)于其它品類(lèi)熱水器的特點(diǎn)就是即開(kāi)即用、大容量出水。
大多數(shù)消費(fèi)者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過(guò)同樣的經(jīng)歷，即打開(kāi)水龍頭之后，需要先將冷水放掉才會(huì)出熱水。這不但浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)水資源。空氣能熱水器卻能解決這一問(wèn)題。打開(kāi)水龍頭就有熱水，這是使用空氣能熱水器后的消費(fèi)者最大的感受，也是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇空氣能熱水器的重要原因之一。
快速發(fā)展占領(lǐng)市場(chǎng)，綜合優(yōu)勢(shì)是根本
生命重于泰山，安全無(wú)價(jià)。熱水器的安全性能也是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。讓消費(fèi)者了解空氣能熱水器的安全性能也成為開(kāi)拓終端市場(chǎng)的一個(gè)重要策略。
某公司一位不愿透露姓名的銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，現(xiàn)在終端專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的空氣能熱水器的品牌越來(lái)越多，除了介紹空氣能的節(jié)能特點(diǎn)，也越來(lái)越重視宣傳空氣能熱水器的多重安全保障性能。 越來(lái)越多的銷(xiāo)售商也在各類(lèi)終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，向消費(fèi)者傳達(dá)空氣能熱水器安全的信息。
目前，除終端市場(chǎng)外，空氣能熱水器在商用熱水方面的應(yīng)用效果也十分顯著突出。據(jù)中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，我國(guó)商用熱水市場(chǎng)巨大，空氣能熱水器以其超大出水量已成為醫(yī)院、市政、工廠、學(xué)校、賓館、洗浴中心等首選設(shè)備。在廣東、福建、浙江等省，新建的賓館、酒店以及學(xué)校的熱水供應(yīng)設(shè)備幾乎100%全部使用了空氣能熱水器。顯然，熱泵在商用市場(chǎng)正在悄悄地開(kāi)始獨(dú)領(lǐng)天下。
據(jù)悉，美的在為大運(yùn)會(huì)提供了近200臺(tái)高效的高溫直熱循環(huán)式空氣能熱水機(jī)后，近日又?jǐn)孬@了南京一個(gè)大型保障房項(xiàng)目，日熱水供應(yīng)量可超千噸;德能熱源設(shè)備公司先后成為中南林業(yè)科技大學(xué)等多所高校的熱水供應(yīng)商;2012年是廣東紐恩泰新能源科技有限公司發(fā)展最快的一年，9月份則是其歷史上回款率、發(fā)貨量最高的一個(gè)月……