2月22日消息，在王健林與馬云(微博)因1億元對賭引發(fā)業(yè)界熱議之時，零售巨頭蘇寧云商董事長張近東顯示出更大的野心：欲線上線下通吃，提出電商+店商+零售服務(wù)商的“云商”模式，并希望通過本地化破局。

　　蘇寧電器更名為蘇寧云商后，蘇寧醞釀的這場大變革終于浮出水面：電商不再是蘇寧易購的電商，而是蘇寧云商集團(tuán)的電商；由一個平臺（電子商務(wù)經(jīng)營總部）采購，兩個平臺（易購和線下連鎖）銷售，即由一個大腦決策，兩條腿走路。本地化將成為核心，增設(shè)大區(qū)，進(jìn)行本地化招商。

　　對于擁有上千家店的蘇寧來說，利用固有優(yōu)勢，融合線上線下、布局O2O不失為一個聰明的決定。

　　調(diào)整后的三大變化

　　蘇寧新組織架構(gòu)中，總部管理層面設(shè)立連鎖開發(fā)管理總部、服務(wù)物流管理總部、市場營銷管理總部、財務(wù)信息管理總部、行政人事管理總部。總部經(jīng)營層面，設(shè)立連鎖平臺經(jīng)營總部、電子商務(wù)經(jīng)營總部、商品經(jīng)營總部；地區(qū)執(zhí)行層面，設(shè)立六十個大區(qū)，包括華東、華北、東北、西北、華南、華中、西南、海外片區(qū)各大區(qū)。

　　在上述組織架構(gòu)調(diào)整的背后，透露著以下三點變化：

　　一是蘇寧易購角色的變化。此前，電商是易購的電商，現(xiàn)在，電商是整個集團(tuán)的電商，這意味著蘇寧這艘大船已經(jīng)綁在了電商上。調(diào)整后，蘇寧易購不再獨立采購，而是由商品經(jīng)營總部統(tǒng)一采購，蘇寧易購(電子商務(wù)經(jīng)營總部)與線下店（連鎖平臺經(jīng)營總部）作為兩種并行的銷售渠道。

　　蘇寧易購實現(xiàn)的銷售將由三部分組成，一是商品經(jīng)營總部在易購實現(xiàn)的銷售；二是蘇寧易購本身運(yùn)營的虛擬商品，如商旅彩票；三是本地化開放運(yùn)營。

　　隨著電商地位的進(jìn)一步提升，負(fù)責(zé)電子商務(wù)經(jīng)營總部的李斌晉升為總裁辦成員。

　　二是大區(qū)角色的變化。去年，張近東曾說：“有蘇寧的地方，都要有蘇寧易購。”今年，這句話進(jìn)一步升華為：“所有地區(qū)，都要立足本地，做電子商務(wù)。”

　　在本地化的過程中，大區(qū)扮演者重要角色。蘇寧將給予大區(qū)更多靈活性和自主性，為大區(qū)配置區(qū)域DC，配置區(qū)域的資源，建立后臺。

　　大區(qū)將從三個維度做本地化電商：一是大區(qū)DC有的資源，線上線下都可以做；二是協(xié)助總部電商平臺，做本地化的生活服務(wù)。“很多虛擬產(chǎn)品，如團(tuán)購、餐飲、娛樂，一個總部做不了，沒有各地站點，永遠(yuǎn)成為不了全國性的本地生活服務(wù)商。”孫為民說。三是跨品類，做本地化的商品引流。

　　蘇寧調(diào)整后，蘇寧海內(nèi)外大區(qū)數(shù)量從44個增至60個，城市終端由100多個增加至200多個。預(yù)計到2015年，60個區(qū)域的DC全面建設(shè)完畢。

　　三是招商的變化，將進(jìn)行大量本地化招商。去年，蘇寧易購開放平臺運(yùn)作，電商企業(yè)占主導(dǎo)，凡客、酒仙網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等入駐凡客。

　　為什么要進(jìn)行區(qū)域招商？孫為民解釋，這些電商企業(yè)入駐蘇寧易購后，面臨的問題是，蘇寧易購是全國性平臺，它也是全國性平臺，雖有幫助，但不是根本性所在，充其量是多一個引流的地方。