“開(kāi)發(fā)者可提交8元人民幣應(yīng)用，通過(guò)審批后APP應(yīng)用將出現(xiàn)在蘋(píng)果公司應(yīng)用商店中……”近日，一封來(lái)自蘋(píng)果iOS應(yīng)用商店的建議定價(jià)單，靜靜地躺在了不少?lài)?guó)內(nèi)APP開(kāi)發(fā)者的信箱中，“8元”這一陌生的價(jià)格進(jìn)入了蘋(píng)果APP應(yīng)用的價(jià)位表中。
昨日，蘋(píng)果中國(guó)向記者證實(shí)，這并不是將中國(guó)區(qū)最低價(jià)格由6元變?yōu)?元人民幣，而是增加了8元這一定價(jià)區(qū)間。對(duì)應(yīng)于原本的6元售價(jià)，標(biāo)價(jià)8元的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者獲得的分成為5.6元人民幣，依然是商品售價(jià)的70%。不過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們的生存境遇因?yàn)檫@個(gè)消息已有了或大或小的變化。
反應(yīng)一
“我琢磨漲價(jià)有半年了”
剛和同事整理完6月的賬目，黑麥工作室CEO呂淼緩了口氣。“算是能收支相抵了！”六月“旺季”，通過(guò)下載APP分成，公司入賬40來(lái)萬(wàn)美元。2010年開(kāi)始加入APP研發(fā)，主打幼教類(lèi)軟件，目前呂淼他們上線了70余款A(yù)PP，其中90%都是收費(fèi)產(chǎn)品。
在蘋(píng)果應(yīng)用商店中，呂淼他們開(kāi)發(fā)的“我是一只暴龍”排在中國(guó)區(qū)收費(fèi)軟件排名區(qū)的前20位左右。點(diǎn)開(kāi)軟件，選擇語(yǔ)言后，跟隨一只小暴龍的探險(xiǎn)步伐，或是窗臺(tái)上一個(gè)半掩著的木匣子，或是壁畫(huà)上的一個(gè)小細(xì)節(jié)，中間穿插著百科知識(shí)和單詞閱讀，小朋友需要在頁(yè)面當(dāng)中尋找線索才能推動(dòng)故事的發(fā)展。
這個(gè)定價(jià)為6元的應(yīng)用一天最多時(shí)能有數(shù)百的下載量。
投入APP開(kāi)發(fā)領(lǐng)域已有快3年時(shí)間，如何實(shí)現(xiàn)盈利仍是呂淼最頭疼的問(wèn)題。從最初完全免費(fèi)，到現(xiàn)在90%的產(chǎn)品需要付費(fèi)下載，憑借下載分成，呂淼的團(tuán)隊(duì)仍只在一年的幾個(gè)月里實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在他看來(lái)，是該漲價(jià)了，“我琢磨漲價(jià)這事兒有半年了，蘋(píng)果的建議正是時(shí)候！”目前一個(gè)APP軟件的開(kāi)發(fā)周期在兩個(gè)月左右，不算上人工成本，光是設(shè)備支出就在上萬(wàn)元。呂淼最初設(shè)想把所有的產(chǎn)品價(jià)格全部翻番，這個(gè)想法卻遭到了團(tuán)隊(duì)所有人的強(qiáng)烈反對(duì)。幾經(jīng)斟酌，呂淼決定試著從“8元檔”做起。
反應(yīng)二
“先試著收費(fèi)隨時(shí)觀望”
“選擇免費(fèi)還是收費(fèi)，這是一個(gè)問(wèn)題。”接到記者的采訪電話時(shí)，還在外地出差的蘇永貴仍沒(méi)有拿定最后的主意。自己研發(fā)的“互推秀”應(yīng)用已經(jīng)在安卓平臺(tái)試水了一段時(shí)間，打算正式進(jìn)軍蘋(píng)果應(yīng)用商店的他，卻在定價(jià)時(shí)停住了腳步。
蘇永貴的這款應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)等移動(dòng)終端無(wú)需借助藍(lán)牙設(shè)備、WIFI網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)文件傳輸。
進(jìn)駐安卓平臺(tái)剛滿半年多，這款“互推秀”應(yīng)用已有了5萬(wàn)左右的下載量，算得上是個(gè)“新秀”。也正是受到了激勵(lì)，蘇永貴決定將應(yīng)用轉(zhuǎn)向平臺(tái)更大的蘋(píng)果應(yīng)用商店。
依舊是成本問(wèn)題難住了蘇永貴。在他看來(lái)，如果不收費(fèi)，又不考慮加入廣告，連最初踏進(jìn)蘋(píng)果應(yīng)用商店所要交的99美元會(huì)員費(fèi)都有些“難回本”，“我們本身就是主打服務(wù)，又是剛進(jìn)入蘋(píng)果商店，如果這時(shí)候就夾雜著一堆廣告，豈不是自毀市場(chǎng)！”
在他看來(lái)，無(wú)論是6元或是8元，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都屬于同一檔的心理價(jià)位。斟酌再三，蘇永貴在結(jié)束采訪后給記者發(fā)來(lái)了一條短信，“我們決定先嘗試收費(fèi)。效果不好，立刻改為免費(fèi)。”
反應(yīng)三
“不想再?lài)L一次收費(fèi)的苦”
“收到通知了。不考慮收費(fèi)。”面對(duì)記者的疑惑，Touch China的CEO沈卓立，爽快地給出了回答。
“前方是太和殿。”手指在屏上滑動(dòng)，“故宮”就展現(xiàn)了不同的畫(huà)面。2009年9月底，沈卓立研發(fā)的第一款“故宮”上線，并被選為那年年底iPhone 3GS一支廣告片中的一個(gè)場(chǎng)景。這款應(yīng)用在蘋(píng)果應(yīng)用程序商店賣(mài)2.99美元，可以按時(shí)間設(shè)計(jì)游覽路線，看圖片、歷史典故，聽(tīng)語(yǔ)音解說(shuō)，還能尋找小賣(mài)部或廁所。