到低線市場去!

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互聯(lián)網(wǎng)“下半場”:新紅利待深掘

2019-10-23 08:51:04

來源: 經(jīng)濟日報

  “流量紅利”見頂,互聯(lián)網(wǎng)來到“下半場”,產(chǎn)業(yè)的增量市場在哪里?新舞臺對互聯(lián)網(wǎng)廠商又提出了怎樣的新要求?在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會與會嘉賓的眼中,發(fā)掘新紅利,需要取之有道。

  到低線市場去!

  截至今年6月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民已達2.25億,占整體網(wǎng)民的26.3%。低線市場用戶對互聯(lián)網(wǎng)的需求與供給之間存在巨大缺口,但這也意味著巨大的市場。阿里巴巴最新一季財報顯示,淘寶天貓超過70%的年度活躍消費者增長來自下沉市場。一向被認為主打下沉市場的拼多多,今年上半年訂單量突破了70億單。

  “下沉市場的用戶特點超乎想象。”58同城CEO姚勁波拿出一系列數(shù)據(jù),“我們發(fā)現(xiàn)那里41.04%的用戶有房無貸,58.23%擁有乘用車,平均每天使用手機5.39小時。下沉市場用戶經(jīng)濟壓力較小、業(yè)余時間充裕、消費潛力較高的特點,為更多商家進入下沉市場提供了機會”。

  而在另一方面,智能手機降低了互聯(lián)網(wǎng)使用門檻,也讓下沉市場用戶有機會和城市用戶一樣使用乃至利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。快手CEO宿華坦言,最近一年,超過1900萬人在快手獲得收入,其中超過500萬人來自貧困地區(qū)。來自快手的數(shù)據(jù)顯示,國家級貧困縣在快手賣貨人數(shù)約115萬人,年銷售總額達到193億元。在城市中時髦的短視頻應(yīng)用,同樣為農(nóng)村網(wǎng)民們帶來了真金白銀。

  但是,如何把握這一新機遇?一方面,要將最新技術(shù)帶到下沉市場,提供給用戶有針對性的服務(wù)。好未來教育集團執(zhí)行總裁萬怡挺告訴經(jīng)濟日報記者,他們正嘗試將人工智能用于農(nóng)村教育,在四川涼山州昭覺縣,有約8萬彝族孩子正通過人工智能老師學(xué)習(xí)普通話,孩子們一個月之內(nèi)就能說出200多個標準的普通話詞匯。“新技術(shù)的使用正讓農(nóng)村教育變得高品質(zhì)、低負擔(dān)、大規(guī)模、個性化、可持續(xù)。”

  想要在低線市場“大展拳腳”,還要摸索出適當?shù)哪J健F炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達坦言,下沉市場并不是“圈地運動”,需要老老實實為消費者創(chuàng)造價值。“傳統(tǒng)連鎖超市和傳統(tǒng)電商平臺一直沒有找到好的方式來服務(wù)好這部分消費者。原因在哪兒?因為很多企業(yè)還是用圈地的方式去做。下沉點,年覆蓋超過1億用戶,“在每個站點,我們都培養(yǎng)一位站長,要求他每天發(fā)布多少條本地信息,比如社保發(fā)放、求職信息,甚至某個商店開業(yè)打折的信息。先教他怎么吸引用戶,然后集中做商業(yè)化,讓他能夠通過這個產(chǎn)品掙到錢”。

  到海外去!

  國產(chǎn)手機廠商在印度、俄羅斯等市場大放異彩,國產(chǎn)手機游戲“常駐”日韓熱門游戲榜單……與中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)短兵相接的競爭“紅海”相比,“出海”意味著獲得新的“藍海”。

  青年社交平臺探探CEO王宇告訴記者,“探探已經(jīng)做了兩年國際化,在這個行業(yè)里排名第二。中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場競爭的激烈度遠高于海外,中國企業(yè)在中國市場經(jīng)受考驗的模式、方案以及運營能力,平移到海外市場依然奏效”。

  不過,“出海”依然要面對“本土化”問題。在嘉賓們看來,帶著先進技術(shù)出海,可以有效地解決“水土不服”的問題。愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇就直言,互聯(lián)網(wǎng)時代給中國文化走向世界創(chuàng)造了新的機會,在內(nèi)容輸出時要帶上技術(shù)這個“嫁妝”。“中國企業(yè)可以將技術(shù)與內(nèi)容整體輸出,比如互聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)、存儲技術(shù)、大數(shù)據(jù)運算技術(shù)等助力內(nèi)容交流與傳播變得更加便捷,AI智能圖像上色、AI智能剪輯則在輔助內(nèi)容創(chuàng)作、提升創(chuàng)作效率等方面一展身手,這些技術(shù)對于海外各國同樣稀缺。”

  滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維表示,滴滴將技術(shù)帶到了南美洲,在巴西、墨西哥等國提供出租車、網(wǎng)約車、智慧交通等服務(wù),服務(wù)近1.4億人口。“滴滴還將國內(nèi)的一些技術(shù)經(jīng)驗分享給海外,如行程分享、、安全駕駛模型等。例如,在巴西,滴滴通過結(jié)合自身技術(shù)能力與當?shù)貙嶋H情況研發(fā)出的安全技術(shù)策略,使當?shù)厮境税踩鹿拾l(fā)生率在2018年下降了80%。”

  不過,“出海”仍是“持久戰(zhàn)”。榮耀總裁趙明表示:“布局海外市場要有一個中長期發(fā)展戰(zhàn)略,并與短期部署和商業(yè)行為結(jié)合起來。拿榮耀來說,在我們走向海外的過程中,對于海外產(chǎn)品的適配和適應(yīng)能力,十幾年來也在不斷調(diào)整和提升,未來做高端市場要把長期戰(zhàn)略、短期行為完整結(jié)合起來。”(陳 靜

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