面對(duì)中資銀行陸續(xù)斷貸、個(gè)別企業(yè)用來扶持太子奶集團(tuán)渡過難關(guān)的“救命錢”被銀行劃走的困境，李途純以高風(fēng)險(xiǎn)方式“對(duì)賭”引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛7300萬美元注資，同時(shí)通過高層人脈，由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。經(jīng)歷了戲劇般的“股權(quán)失而復(fù)得”事件后，李途純終因面臨次貸危機(jī)、自身難保的花旗銀行撤資而崩盤。
一個(gè)欣欣向榮的企業(yè)就這樣因缺錢而死了？答案似乎并非如此。
當(dāng)年太子奶集團(tuán)的一些骨干人士表示，太子奶爆發(fā)式增長之時(shí)根本不缺錢，甚至一些年頭資金非常寬裕。原因是太子奶是當(dāng)時(shí)少數(shù)采用分級(jí)經(jīng)銷商銷售模式的企業(yè)，根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級(jí)進(jìn)行折扣和返點(diǎn)，刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進(jìn)貨量。這種“先打款后發(fā)貨，賣不掉的貨可退回廠家”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤和高返利，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款。
2006年太子奶集團(tuán)曾公布，在全國30多個(gè)省市設(shè)立了100個(gè)銷售分公司，發(fā)展3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商。這樣的超級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)在推動(dòng)太子奶集團(tuán)放衛(wèi)星似的銷售增長外，也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。拿貨越多，現(xiàn)金折扣就越高的模式，誘惑經(jīng)銷商不再在開拓市場上下功夫，卻四處尋找能打入貨款的機(jī)會(huì)。其高峰期時(shí)吸引了全國約7000名經(jīng)銷商入彀。打入太子奶賬上的貨款，最高的一人有1200萬元。可產(chǎn)品在市場上的實(shí)際銷售率不斷降低，成本反倒飆升。
大量被囤積資金用于擴(kuò)張
幾年間，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，形成“東西南北中”的全國性戰(zhàn)略布局。可事實(shí)僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿足集團(tuán)的全部銷售。
如此過速的膨脹，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧。太子奶集團(tuán)的多位中層人士認(rèn)為，其中與李途純就讀的所謂EMBA學(xué)習(xí)有關(guān)系。“看到那些同學(xué)都是上百億元的身價(jià)，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無霸，老板深受刺激，急于沖刺。”
阿成指出，其實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略偏差早就存在。“標(biāo)王”之后，李途純?cè)桨l(fā)傾向冒險(xiǎn)，傾向于結(jié)交關(guān)系等。“當(dāng)年央視競標(biāo)，不夠格的太子奶能進(jìn)城要價(jià)，其實(shí)憑的就是朋友關(guān)系。類似的經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)這些小概率的事情操作非常熱心。”一些生產(chǎn)基地的建設(shè)甚至就是直接與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注掛鉤，有的則是一種政經(jīng)利益上的交換。
其中，還有頻繁的資本運(yùn)作演練——用大量的經(jīng)營性資金圈地，再放到銀行貸款，爭取另外一塊地，如此反復(fù)。
個(gè)人精力傾注于太子奶集團(tuán)資本運(yùn)作上的李途純，讓二十歲出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè)、湘味食品、辣翻天等產(chǎn)業(yè)，其前妻負(fù)責(zé)五仙山度假旅游開發(fā)項(xiàng)目，其現(xiàn)任妻子負(fù)責(zé)太子化妝品、太子童裝和廣告公司。原太子奶集團(tuán)辦公室曾宣稱，日出江南控股集團(tuán)旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司2012年將達(dá)到17.3億元的銷售，并將在5~10年內(nèi)控股11家上市公司。
“氣球越吹越大，錢是不斷地賠。搞童裝是學(xué)娃哈哈的模仿秀，很多項(xiàng)目設(shè)置都隨意而動(dòng)，這樣大的一家企業(yè)，他好像還是管理當(dāng)年的飯店。”阿成說。有一次要到市里匯報(bào)，李途純提了產(chǎn)值1000億元的“衛(wèi)星”目標(biāo)，智囊中一位姓江的負(fù)責(zé)人反復(fù)推算了4天，仍沒有得出這一輝煌結(jié)論。報(bào)告上去后，李途純沉思片刻說：“這一代不行，就下一代，或者再下一代。”
混亂的管理，奢靡的生活
薪火傳遞的目標(biāo)終未實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品開發(fā)上難有創(chuàng)新，奶業(yè)主產(chǎn)上的衰退，營銷后勁逐年式微。2007年有乳業(yè)專家表示，因?yàn)槿狈τ行У募夹g(shù)革新，太子奶無法擊退國內(nèi)外乳品巨頭對(duì)乳酸菌飲料的插足。