◎每經(jīng)記者 劉旭
面對合資品牌接二連三的價(jià)格戰(zhàn)攻勢，自主車企已經(jīng)在二三線市場開打“反擊戰(zhàn)”。
8月16日，吉利汽車西安國利、陜西德豐雙旗艦店在西安西部汽車城正式開業(yè)。為烘托氣氛，汽車城內(nèi)兩家實(shí)力雄厚的吉利旗艦店——西安國利和陜西德豐請來吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧簽名售車。
陜西德豐董事長趙素英向記者透露，9點(diǎn)開始的簽售團(tuán)購會，兩個(gè)小時(shí)就賣出了145輛車，逼近該店一個(gè)月的銷售數(shù)字。
實(shí)際上，發(fā)力渠道是自主品牌企業(yè)完成新一輪產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之后的共同選擇。此前，奇瑞完成正向研發(fā)體系之后，也在青島等地建立旗艦店，通過終端形象的提升改善消費(fèi)者對自主品牌的認(rèn)知。“未來十年自主品牌的銷量還是依靠渠道拉動。”一位自主品牌負(fù)責(zé)人向記者介紹，通過渠道的影響力完成品牌積淀，是一項(xiàng)長期工程。
關(guān)于目前吉利渠道發(fā)展、產(chǎn)品布局等問題，安聰慧和吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡稱NBD)的采訪時(shí)。二人在采訪中解讀了今年前7月36%的銷量增長是如何實(shí)現(xiàn)的、吉利在SUV市場的布局，以及如何平衡“轎車銷量導(dǎo)向”等問題。
車市迎來新一輪洗牌
NBD：以西安為代表的二線城市，在吉利的整體銷售中處于什么位置？
安聰慧：今年1~7月吉利在陜西大概是增長42%，也就是說在新店還沒有投入的情況下取得了高速增長。我相信兩個(gè)旗艦店建成以后對西安、對陜西市場整體銷量的提升有很大幫助。
NBD：您如何判斷接下來中國汽車市場的走勢？
安聰慧：我覺得整個(gè)車市，今年可能進(jìn)入了一個(gè)非常重要、非常關(guān)鍵的階段，這個(gè)階段剛剛開始，車市不會再像以前那樣高速增長了。汽車行業(yè)開始迎來新一輪洗牌。
NBD：今年自主品牌的增長主要依靠SUV車型，您認(rèn)為這一情況接下來會不會發(fā)生改變？
安聰慧：自主品牌試圖通過SUV實(shí)現(xiàn)彎道超車的觀點(diǎn)，我認(rèn)為不成熟。汽車行業(yè)本身就是個(gè)馬拉松，自主品牌從來不缺產(chǎn)品，缺的是明星產(chǎn)品。以吉利為例，就轎車和SUV而言，實(shí)際上轎車的競爭力更強(qiáng)。
NBD：吉利在SUV市場有哪些布局？
安聰慧：吉利在A00、A0、A、B各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)劃里都有SUV。對于現(xiàn)在的吉利來說，前期SUV表現(xiàn)得比較慢熱，到現(xiàn)在為止并不是非常成功，我說的成功是在這個(gè)細(xì)分市場起到標(biāo)桿作用，要真正成為明星產(chǎn)品。吉利在明年的5款車型里面，至少將有2款全新的SUV推向市場。
吉利經(jīng)銷商盈利水平提升
NBD：今年大多數(shù)4S店遭遇資金考驗(yàn)，吉利狀況怎么樣？
安聰慧：隨著國內(nèi)汽車市場競爭加劇，銷量下滑，庫存積壓，經(jīng)銷商面臨的環(huán)境越來越嚴(yán)峻，其利潤也在不斷下降，對于2015年汽車經(jīng)銷商的盈利預(yù)期，絕大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士表示并不樂觀。
但是，從我所看到的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，今年上半年吉利經(jīng)銷商的盈利水平是最近5～8年內(nèi)最好的。圍繞吉利的長遠(yuǎn)規(guī)劃，我們的渠道還要進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)將對現(xiàn)有的渠道不斷地提升完善。
NBD：吉利經(jīng)銷商盈利水平逆勢上升，這是如何做到的？
林杰：首先，我們提出了“庫銷比”的概念，這是動態(tài)的。如果你這個(gè)月的狀態(tài)好，比如說這個(gè)月賣了200輛，庫存是400輛，庫銷比就是2:1。如果這個(gè)月狀態(tài)差的話，庫銷比就會上升。
第二，今年吉利與經(jīng)銷商的合同是逆向的，也就是由下而上的，不是說想讓你賣多少，而是讓各個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)自己的銷量目標(biāo)提供一個(gè)數(shù)字，然后我們根據(jù)市占率等進(jìn)行一些調(diào)整，所以今年的庫銷比低于往年。
NBD：雖然博瑞7月銷量突破3000輛，但與此前月銷過萬的目標(biāo)仍然存在差距，您如何理解支撐自主企業(yè)品牌力的B級車遭遇的挑戰(zhàn)？
安聰慧：自主品牌確實(shí)越往上走越艱難，吉利起步的時(shí)候，也是由A0級逐步進(jìn)入到A級車，把帝豪做好之后，我們開始向B級車發(fā)力。大家都說“品牌”，什么叫品牌？我覺得你首先要扎扎實(shí)實(shí)地把銷量做上去，把服務(wù)做好，把口碑做好，然后再來談品牌。產(chǎn)品都沒搞好就來談品牌，我覺得一切是空的。