阿里汽車推出的整車特賣模式爆發(fā)力驚人。8月24日，阿里汽車事業(yè)部披露的數(shù)據(jù)顯示：阿里88汽車節(jié)期間，首款試水整車特賣的雪佛蘭景程在短短15天內(nèi)售出1822臺(tái)，全款銷售額達(dá)1.3億元。透明的全國一口價(jià)模式頗受農(nóng)村市場歡迎，近600臺(tái)輛景程車被各地村民買走，約占特賣車型總銷量的1/3。
數(shù)據(jù)顯示，全國 31個(gè)省 278 個(gè)城市的消費(fèi)者用線上全款支付的方式購買了景程，最遠(yuǎn)的訂單來自西藏。據(jù)悉，雪佛蘭全國600多個(gè)門店去年總計(jì)銷售了16000臺(tái)景程。這意味著，阿里汽車15天賣出的1822臺(tái)景程，線下所有門店要賣上1個(gè)多月。
一口價(jià)透明特賣 消費(fèi)熱情超預(yù)期
本月初，阿里汽車事業(yè)部宣布試水“一口價(jià)賣全國” 的整車特賣新模式，保障消費(fèi)者購車透明公平。在該模式下，無論消費(fèi)者身處何地，都能用全國統(tǒng)一的一口價(jià)網(wǎng)購汽車，并可就近指定一家4S網(wǎng)點(diǎn)或阿里汽車站點(diǎn)提車。
全國十大汽車經(jīng)銷集團(tuán)之一的永達(dá)，率先與阿里汽車合作，雙方將雪佛蘭景程作為試水汽車特賣的首款車型。其中，雪佛蘭景程2013款1.8sl至真版mt定制款售價(jià)僅65200元，比官方指導(dǎo)價(jià)108900元便宜4.37萬元；2013款1.8se舒適版mt定制款售價(jià)70700元，比原車官方指導(dǎo)價(jià)119900元便宜近5萬元。
兩款車不但超低一口價(jià)，還都提供升級(jí)全車皮座椅配置，很快引爆用戶熱情，近2000臺(tái)特價(jià)車型迅速全款搶完，銷售金額近1.3億元。
此前已沉寂的景程汽車論壇，近期車友發(fā)帖也積極起來。“比我年前二手車還實(shí)惠”,“7萬買輛合資中型車，天貓這個(gè)價(jià)真的很劃算”，還有網(wǎng)友抱怨“下手遲了，沒搶到特價(jià)車”。
據(jù)天貓永達(dá)旗艦店頁面信息承諾，針對(duì)付清全款的消費(fèi)者，該店已在進(jìn)行車輛準(zhǔn)備，隨后通過上海通用倉庫裝車發(fā)貨。其中江浙滬地區(qū)交車準(zhǔn)備周期在2~3周，其他地區(qū)在4~5周左右，整車提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保。
“銷售超預(yù)期！”永達(dá)經(jīng)銷商人士對(duì)此表示，“雖然價(jià)格給力，但手動(dòng)擋車型，銷售前心里真沒底，現(xiàn)在看來，透明一口價(jià)大家還是認(rèn)可的。”
農(nóng)村市場需求爆棚 山東大漢最愛“景程”
透明的全國一口價(jià)，讓飽受線下購車“價(jià)格歧視”的消費(fèi)者為之興奮，4到6線農(nóng)村市場消費(fèi)者成為購買主力，來自西藏、海南部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村的消費(fèi)者也在線下單。阿里汽車銷售數(shù)據(jù)顯示，1822臺(tái)特價(jià)車中，近600臺(tái)輛景程車被各地村民買走，約占特賣車型總銷量的1/3，其中，河南新鄉(xiāng)創(chuàng)造了2小時(shí)賣掉34輛景程的業(yè)績。
此外，銷售數(shù)據(jù)也顯示，此次男性購車者占據(jù)近7成，其中山東大漢最愛特價(jià)景程，以281臺(tái)的成交量在全國網(wǎng)購居首，景程寬敞的空間以及中級(jí)車的品質(zhì)或許是引得身材魁梧的山東漢子青睞的原因。河南、江蘇、浙江三省成交量位列前四，均有超過100輛成交。
從購車用戶年齡來看，80后年齡段消費(fèi)者購買了近1000輛，以絕對(duì)優(yōu)勢獲得年齡組購買冠軍，其中85后人群成交500多輛，成為特價(jià)購車的最主流人群。
據(jù)透露，此次阿里汽車特賣的景程一炮而紅，在業(yè)內(nèi)已引起連鎖反應(yīng)。目前有多家汽車廠商正和阿里汽車事業(yè)部接洽，希望通過整車特賣的方式將車輛賣到全國各地，打開新的市場。
阿里汽車事業(yè)部負(fù)責(zé)人王立成表示，阿里汽車將繼續(xù)在汽車特賣模式上發(fā)力，周期性推出特賣爆款，后續(xù)將陸續(xù)增加提供標(biāo)準(zhǔn)化交車服務(wù)的合作網(wǎng)點(diǎn)，為全國各地的購車者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。預(yù)計(jì)在雙十一前，將有更多特賣車型開售。