“汽車后市場的競爭本質(zhì)決定了要先能掌控貨源再去掌控客源，”一位汽車后市場專業(yè)人士向 《證券日報》記者介紹，此前，從C端(消費者端)入手后市場競爭的商業(yè)模式逐漸被淘汰，對于貨源的掌控成為新階段競爭的關(guān)鍵。
掌握貨源主要分為兩種模式，一是將自身作為“中間商”，打破原有生態(tài)結(jié)構(gòu)，工廠直接面對電商，電商自身起到經(jīng)銷商的作用，以中馳車福為代表；另一種是在現(xiàn)有生態(tài)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，健全標(biāo)準，吸引更多經(jīng)銷商入駐，以諸葛修車網(wǎng)等為主要代表。
也就在9月20日，中馳車福正式宣布啟動“A to Z全開放計劃”，明確了“去中間化”的商業(yè)模式。中馳車福董事長兼CEO張后啟介紹：“汽車后市場看起來是藍海，但傳統(tǒng)行業(yè)封閉，堅冰一塊，不好打破，更準確地說是一片‘冰海’。”他認為，阻礙“破冰”進程的因素之一就是去中間商。
更為重要的是，汽車后市場正處于“混戰(zhàn)”階段。樹立標(biāo)準、掌控話語權(quán)對于接下來的市場布局尤為重要。按照行業(yè)預(yù)期，今年汽車后市場規(guī)模將達到8000億元人民幣，到2018年前后有望突破萬億。
中馳車福
首嘗A2Z模式
汽車后市場的模式創(chuàng)新正在加速進行中。上述專業(yè)人士告訴記者，之所以汽車后市場一直沒有被“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮完全席卷，最重要的原因是，產(chǎn)業(yè)鏈長、技師標(biāo)準高等。“汽車后市場與傳統(tǒng)電商的明顯差別是缺少統(tǒng)一標(biāo)準。”他告訴記者。
然而，中馳車福近日宣布的“A2Z全開放計劃”，正是試圖解決產(chǎn)業(yè)鏈長的問題，讓生產(chǎn)商通過中馳車福平臺，直接面對其縣級終端。根據(jù)這一規(guī)劃，中馳車福將全力打造汽車后市場開放生態(tài)圈，推動汽車后市場發(fā)展。圍繞這一計劃，一期將投入5億資金補貼其2000家縣級終端店，平均到每家是25萬元。
中馳車福認為，中間環(huán)節(jié)是汽車后市場“破冰”的最重要一環(huán)。這是由于，中間環(huán)節(jié)是造成后市場壟斷的重要原因。“所有這些工作是為了改變一個傳統(tǒng)行業(yè)過去存在的人財物的資源壟斷，”張后啟說。
對于去中間化的嘗試，一不具名汽車分析師告訴《證券日報》記者， “貨源”的保障是最關(guān)鍵要素，“汽車配件極其龐雜繁復(fù)，而省去中間商之后，在全國960萬平方公里的那么多車型的需求要怎樣的倉儲、物流、銷售和售后體系才能滿足需求并確保質(zhì)量呢？”。
此前，正是中間環(huán)節(jié)承擔(dān)了這一重要的銜接作用。
傳統(tǒng)“去中間化”電商思維是汽車后市場“大忌”
目前，汽車后市場競爭正在加劇。“此前，關(guān)于汽車后市場也有多種商業(yè)模式并行，從C端(客戶端)還是從B端(工廠端)突破成為不同選擇，”上述專業(yè)人士告訴記者，經(jīng)過幾年試水，掌握貨源成為第一輪“淘汰賽”中獲勝的關(guān)鍵。
處于第二輪“淘汰賽”階段。是產(chǎn)業(yè)鏈上游對接“B端”之后，下游選擇廠家經(jīng)銷商，打造B2B模式，還是如中馳車福一樣，直接向一對多的A2Z模式過渡再度成為競爭交叉口。
上述專業(yè)人士向記者表示，按照當(dāng)下汽車后市場行業(yè)水平，A2Z短期內(nèi)可能僅為“美好想象”。原因主要有兩方面：一是面對數(shù)以萬計的零部件，單一平臺很難完成倉儲、物流、檢驗，保證“2Z”的配件安全性；二是中間環(huán)節(jié)中，蘊藏了眾多專業(yè)人才。將其納入專業(yè)配件服務(wù)行列，是汽車后市場走向正軌過程中，勢在必行的一條路。
因此，現(xiàn)階段B2B是解決配件品質(zhì)，優(yōu)化行業(yè)競爭的現(xiàn)實選擇。一位從事B2B配件平臺的工作人員告訴記者，保證中間環(huán)節(jié)利益是該平臺的最顯著特征。另外，正是由于廠家經(jīng)銷商的接入，保證了該平臺配件的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。
汽車后市場是為數(shù)不多尚未完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)，這是由其特殊性造成的。“‘去中間化’是傳統(tǒng)電商的最顯著特征，以京東為代表的電商平臺就是這一領(lǐng)域的代表，”上述專業(yè)人士表示，而效仿傳統(tǒng)電商正是汽車后市場“大忌”。
他建議，與以廠家經(jīng)銷商為代表的“中間環(huán)節(jié)”從業(yè)者建立正品聯(lián)盟，專注其轉(zhuǎn)型升級，由經(jīng)銷商逐漸過渡到“大貿(mào)易商”“大物流服務(wù)商”，也就促成了汽車后市場經(jīng)銷商板塊的規(guī)范化，才能徹底告別目前汽車商魚龍混雜的現(xiàn)狀。
同時，汽車后市場需要更多行業(yè)標(biāo)準支持，通過行業(yè)正品化逐步消除消費者對于“原廠件”等偽概念的心理依賴，也就完成了這一領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”。