改革是找死，不改革是等死。這句話用在現(xiàn)在的珠寶玉器市場同樣適用，如何改革創(chuàng)新，尋找行業(yè)發(fā)展的新路已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩的事情了。誰都知道，改革的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是很高的，那么有沒有改革成功或者在此次低迷大潮中涉險(xiǎn)過關(guān)的珠寶公司嗎?
筆者通過業(yè)界人士的介紹，來到陽美的香港百納福珠寶公司，和百納福的董事長王總聊起這一話題。王總是一位性格豪放的人，不了解的還以為這樣性格的人是一個(gè)老大粗，但話題一開始，我卻被他犀利的眼光和一針見血的言語所震驚，王總介紹說：現(xiàn)在雖然整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國家空前反腐力度致使珠寶行業(yè)特別的玉器行業(yè)出現(xiàn)低潮，但是隨著社會(huì)發(fā)展的不斷進(jìn)步，消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)到來，未來市場將出現(xiàn)兩極分化趨勢，消費(fèi)層次將被拉開，一方面既要遵循個(gè)性化的私人訂制需求的發(fā)展，另一方面又要抓住珠寶特別是玉器必須與傳統(tǒng)的文化密不可分這一關(guān)鍵。在物質(zhì)追求幾近主流的今天，精神鏡界的個(gè)性化與心靈的凈化，已是無數(shù)人的追求。因此，中國傳統(tǒng)文化將在珠寶玉器行業(yè)的營銷中所起的作用越來越重要。如何認(rèn)清這一點(diǎn)又如何能夠好好利用這一點(diǎn)，將對企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)起到至關(guān)重要的作用。
訪談中，王總帶著我參觀了香港百納福旗下的百福鑲嵌廠，王總指出，珠寶的鑲嵌已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的工藝流水線了，沒有好的文化造詣、沒有引領(lǐng)潮流的魄力、沒有對人文的了解是沒法做出令消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品的，正是由于百納福認(rèn)清這一點(diǎn)，才能在鑲嵌門店林立的陽美中處于不敗之地。然而，在我們的交流中，我感覺百納福好像并不滿足于這些，王總也好像看透我的心事，笑著帶我來到百納福的體驗(yàn)店，邊看邊介紹說，現(xiàn)在行業(yè)再不能夠像以前的那樣以粗暴式的發(fā)展了，處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司應(yīng)該站出來承擔(dān)更多的責(zé)任，引領(lǐng)從業(yè)人員走出一條新的發(fā)展道路。出于這樣的考慮，百納福實(shí)際上已經(jīng)開始了零風(fēng)險(xiǎn)連鎖加盟的策略，利用自身工藝、管理、服務(wù)、電商、推廣等優(yōu)勢，以抱團(tuán)共贏的方式一起發(fā)展。王總表示，目前正在洽談的加盟商不下十家，已經(jīng)敲定的有三、四家，說明他這一思維得到市場的追捧，也說明市場需要更多像王總這樣負(fù)責(zé)任的企業(yè)家。
不知不覺，離開百納福時(shí)已幾近黃昏，正是霓虹燈亮起的時(shí)候，抬頭剛好看到香港百納福那煥發(fā)光明的大招牌，我相信，珠寶玉器行業(yè)肯定會(huì)重新輝煌的，因?yàn)檫@一行業(yè)肯定還有更多像百納福這樣負(fù)責(zé)任的公司。
