最近，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十三次會議提出“在發(fā)展中不斷擴(kuò)大中等收入群體”。中等收入群體是維護(hù)社會穩(wěn)定的中堅(jiān)力量，是擴(kuò)大內(nèi)需、釋放消費(fèi)紅利的主力軍，也是建設(shè)橄欖型社會的重要基礎(chǔ)。在發(fā)展中不斷擴(kuò)大中等收入群體，不僅有利于倒逼供給體系的改革和重塑，也是實(shí)現(xiàn)國民收入倍增，完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的應(yīng)有之義。那么，這對中國紅木產(chǎn)業(yè)而言到底意味著什么?行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅新聞發(fā)言人白云認(rèn)為：這意味著紅木行業(yè)多元化發(fā)展的大門已經(jīng)打開，紅木家具會越來越接地氣。從收藏升值角度來說，仍然是高端紅木較有優(yōu)勢;而從家庭實(shí)用角度來說，中端紅木家具才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭重點(diǎn)。
白云舉例說，最近某地紅木家具抽查合格率不足五成，但仍然“死扛”著高價(jià)不放，這樣的現(xiàn)象充分說明許多紅木企業(yè)還沒從“曲高和寡”的高利潤時(shí)代緩過勁來，還停留在“炒作時(shí)代”，這樣的做法是違背中等收入群體意愿的。中等收入群體對產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、性能和體驗(yàn)均有較高要求，但目前過多的無效供給和不對稱供給，無法滿足他們的消費(fèi)需求，使得大量消費(fèi)轉(zhuǎn)向假洋鬼子家具和歐式風(fēng)格家具，給傳統(tǒng)紅木家具帶來巨大沖擊，因此，中等收入群體的擴(kuò)大將倒逼整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)供給體系的改革和重塑。
將“定價(jià)權(quán)”還給理性的中等收入群體
“對于高貴的紅木產(chǎn)品而言，定價(jià)權(quán)一直掌握在商家手里。但中等收入群體對這一點(diǎn)可能不買賬。”白云說道。每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，大部分傳統(tǒng)的紅木企業(yè)都開始休業(yè)，此時(shí)，紅木巨頭連天紅的辦公區(qū)卻燈火通明，成千上萬的紅粉(紅木愛好者)紛紛拿起手機(jī)，參與一個(gè)名為連天紅“微信競拍”的活動。自2016年元月起，紅木行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅啟動了“5毛錢起拍”的微信競拍活動，將紅木產(chǎn)品的價(jià)格拉下神壇，也將沉寂已久的紅木市場推向一個(gè)新的高潮。據(jù)工作人員介紹，微信競拍活動開展一個(gè)季度以來發(fā)展神速，12個(gè)微信競拍群群群爆滿，另外還有110個(gè)體驗(yàn)競拍群正火熱開通,10個(gè)初級拍正式啟動，10個(gè)VIP拍火熱進(jìn)行中……一個(gè)全新的由電商推動的紅木“夜市”已經(jīng)悄然形成。
“為了滿足不同層級紅木愛好者的需求，我們設(shè)置了體驗(yàn)拍、初級拍、會員拍、VIP拍四個(gè)體系。無論你是從未接觸紅木的新客戶，還是諳熟紅木市場的老炮，都可以在連天拍里找到自己的位置。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。白云介紹，連天拍受到了全國紅粉(紅木愛好者)的追捧，“讓人睡不著覺”、“著魔了，每天到時(shí)間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”……許多參加微信競拍活動的人這樣留言。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連天紅的微信競拍活動不僅調(diào)動了供需雙方的積極性，還把書畫、工藝飾品等閑置資源利用起來，是典型的分享經(jīng)濟(jì)。在微信競拍群里，世界各地的紅木愛好者還分享了他們的智慧，每一次競拍出價(jià)，對同一拍品的不同價(jià)值判斷，都可以通過即時(shí)交流的方式分享。隨著2010年中國智能手機(jī)和O2O普及，許多分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)于2011年前后開始創(chuàng)建，歷經(jīng)幾年發(fā)展，近幾年在許多行業(yè)陸續(xù)開始爆發(fā)，連天紅此舉已經(jīng)點(diǎn)燃了分享經(jīng)濟(jì)在紅木行業(yè)的燎原之火。
將好產(chǎn)品交付給中等收入群體
在連天紅創(chuàng)業(yè)之初有一系列的動作，例如組建大型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從事家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與開發(fā);投入巨資引入先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備嘗試將傳統(tǒng)手工與機(jī)械加工相結(jié)合;借鑒現(xiàn)代板式家具經(jīng)營理念對企業(yè)進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)與管理;面對全國重金招聘各個(gè)職位，體現(xiàn)出對人才的重視;以開放的心態(tài)對同行敞開大門任意參觀;員工餐廳采用星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立自助餐……這些舉措在當(dāng)時(shí)給紅木家具行業(yè)帶來很大的震動，現(xiàn)在看來，這些都是供給側(cè)改革的產(chǎn)物。
好的紅木產(chǎn)品才是根本，供給側(cè)改革成為連天紅的競爭利器。2016春節(jié)過后，連天紅石馬生產(chǎn)基地以及江西靖安6000畝生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)，可以生產(chǎn)大量生產(chǎn)緬甸花梨的家具!這種經(jīng)濟(jì)實(shí)用、環(huán)保、規(guī)范的宮廷家具更親民，更能帶動市場井噴!
除了緬甸花梨，還有一類拍品是“工藝品”。年前，連天紅微信競拍推出的主要產(chǎn)品是走親訪友的禮品和家具，把一些不太配套的家具單品、工藝品、飾品小件等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣。這些產(chǎn)品在廠商手里是亟待消化的庫存，但在消費(fèi)者眼里，往往是可以撿漏的寶貝。
此外，連天紅的拍品清單中還有少量珍稀的海南黃花梨油梨。為了給競拍增加亮點(diǎn)，連天紅拿出了珍藏多年的絕世寶貝——海南黃花梨油梨大料產(chǎn)品，注意!是海黃油梨大料，不是糠梨哦!!——社會上經(jīng)常流傳“一兩黃花梨一兩黃金”的說法，其實(shí)指的就是黃花梨中紋理，密度，油脂含量均極佳的油梨或者是紫油梨，也就是連天紅稱為海黃王(海黃天王、地王、一王、二王、三王)的產(chǎn)品。
將“共享經(jīng)濟(jì)”滲透到中等收入群體
“連天紅的微信競拍活動不僅調(diào)動了供需雙方的積極性，還把書畫、工藝飾品等閑置資源利用起來，是典型的分享經(jīng)濟(jì)。在微信競拍群里，世界各地的紅木愛好者還分享了他們的智慧，每一次競拍出價(jià)，對同一拍品的不同價(jià)值判斷，都可以通過即時(shí)交流的方式分享。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。
正如分享經(jīng)濟(jì)專家研究的一樣，連天紅微拍活動的火爆也得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及。隨著2010年中國智能手機(jī)和O2O普及，許多分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)于2011年前后開始創(chuàng)建，歷經(jīng)幾年發(fā)展，近幾年在許多行業(yè)陸續(xù)開始爆發(fā)。顯然，紅木行業(yè)的消費(fèi)者對分享經(jīng)濟(jì)十分熱衷，這從連天紅微信競拍的火爆程度可見一斑：“讓人睡不著覺”、“著魔了，每天到時(shí)間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”許多參加微信競拍活動的人都有這樣的體會。“一心忠于連天紅，二話不說拍，弄得三四天失眼，五臟六腑氣炸,……久久不能自拔，連實(shí)在是個(gè)毒癮。”
總之，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，連天紅白云認(rèn)為，擴(kuò)大中等收入群體對紅木產(chǎn)業(yè)不是沖擊，而是前所未有的機(jī)遇!