當(dāng)下中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，怎一個(gè)亂字了得！假拍現(xiàn)象盛行，誠(chéng)信體系缺失，一二級(jí)市場(chǎng)倒掛（畫廊的一級(jí)市場(chǎng)地位被二級(jí)市場(chǎng)拍賣行取代）……這種無(wú)序局面的形成，有一個(gè)根本原因，就是成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)——藝術(shù)品代理制度在我國(guó)沒(méi)有建立、完善。這一現(xiàn)象值得我們關(guān)注、探討、反思。
藝術(shù)家自產(chǎn)自銷是無(wú)奈之舉
方向（中國(guó)畫院一級(jí)美術(shù)師、文化部中國(guó)畫學(xué)會(huì)理事）：在藝術(shù)品市場(chǎng)尚處于濫觴期的當(dāng)今中國(guó)，市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)是“雙刃劍”，因此每位畫家都不想既做藝術(shù)品生產(chǎn)者又做銷售者。然而由于藝術(shù)品代理制度的不完善或者說(shuō)缺失，令畫家無(wú)奈的偏偏是畫家既要?jiǎng)?chuàng)作又要賣畫。
西方的藝術(shù)品代理制度巧妙地解決了藝術(shù)家生產(chǎn)和銷售之間的矛盾，可中國(guó)的代理制度至今未能建立，我認(rèn)為原因有幾點(diǎn)：首先，從購(gòu)買藝術(shù)品的目的來(lái)說(shuō)，西方人買藝術(shù)品多是出于對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)，看重藝術(shù)質(zhì)量。他們買了藝術(shù)品之后會(huì)好好珍藏、欣賞，對(duì)藝術(shù)品更有感情，不會(huì)輕易出售。而且，西方人一旦看好某一藝術(shù)家，就會(huì)一直跟蹤，幾十年固定在代理其作品的畫廊里買作品，從不間斷。與之相比，我國(guó)收藏藝術(shù)品的人多將藝術(shù)品當(dāng)股票，都在做買賣，全民皆兵。他們多對(duì)藝術(shù)不甚了解，只關(guān)心畫作一年可以升值多少，見(jiàn)到有利可圖便轉(zhuǎn)手。這樣一來(lái)，藝術(shù)品在社會(huì)中流通得就很快，而且買賣大都在不用場(chǎng)租、不用雇工的藏家和藏家之間進(jìn)行，從而導(dǎo)致畫廊銷售處于劣勢(shì)，所占的市場(chǎng)份額很少，自然沒(méi)有能力代理畫家了。其次是沒(méi)有法律的保障。到目前為止，畫家與經(jīng)理人之間的合作合同基本沒(méi)有法律效力。這幾年，藝術(shù)市場(chǎng)品屢屢出現(xiàn)這樣的情況：市場(chǎng)好時(shí)，藝術(shù)家漫天要價(jià)；市場(chǎng)不好時(shí)，經(jīng)理人消失得無(wú)影無(wú)蹤。第三是市場(chǎng)至今還未能解決作品的保真問(wèn)題。我認(rèn)為應(yīng)由國(guó)家的權(quán)威部門和畫家一起建立社會(huì)廣泛認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)，讓每幅作品都有“出生紙”，流傳有序，以保證畫廊出售作品的真實(shí)性。
我和中西方畫廊都合作過(guò)，感覺(jué)西方畫廊節(jié)奏慢，按部就班，循序漸進(jìn)，細(xì)水長(zhǎng)流，如為某個(gè)畫展出本畫集都要籌備一年；東方人愛(ài)賭，出手大方，看準(zhǔn)了，趁低價(jià)時(shí)買下一大批畫，等市場(chǎng)成熟了高價(jià)賣出，狠賺一筆，缺乏連貫性。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有這么一種顯著現(xiàn)象：熟路的行內(nèi)人買賣作品都是藏家和藏家之間私底下成交；初入行者因怕買到贗品而千方百計(jì)地找畫家本人直接買，畫廊似乎被架空。所以，畫廊的經(jīng)營(yíng)者必須是資深藏家和鑒賞家，他（她）真正熱愛(ài)藝術(shù)且擁有一定的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)特的眼光。同時(shí)，畫廊也不僅僅是賣藝術(shù)品的店鋪，更應(yīng)是藝術(shù)機(jī)構(gòu)，能真正擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)藏家以及發(fā)掘畫家的責(zé)任。這樣，畫廊才有資格簽約畫家，而畫家才有信心和畫廊合作，中國(guó)的藝術(shù)品代理制度才能真正建立起來(lái)。
畫廊 少數(shù)畫家“吃水忘了挖井人”
周軍（錦龍?zhí)每偨?jīng)理）：國(guó)外藝術(shù)家比較講原則，也不讓經(jīng)理人吃虧。他們往往找到一個(gè)經(jīng)理人或代理公司后，就配合著做市場(chǎng)，雙方最終都走向成功之路。而國(guó)內(nèi)的藝術(shù)家思想比較保守，往往缺少經(jīng)理人的包裝、推廣，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值剝離。
中國(guó)藝術(shù)品代理制度的不完善帶來(lái)了諸多問(wèn)題，其中最為突出的是畫廊和簽約畫家反目成仇的現(xiàn)象屢有發(fā)生。我身邊不少圈內(nèi)朋友都指責(zé)某些沒(méi)良心的畫家忘恩負(fù)義。原因很簡(jiǎn)單：中國(guó)不少畫家在未經(jīng)經(jīng)理人運(yùn)作、推廣前，其知名度和作品的市場(chǎng)價(jià)格都偏低；經(jīng)過(guò)經(jīng)理人殫精竭慮地運(yùn)作幾年后，不僅畫價(jià)得到了大幅度提升，而且畫家也擴(kuò)大了社會(huì)知名度。藝術(shù)家名利雙收后，雙方所簽的合同到期了（由于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的代理制度不完善，在許多藝術(shù)家開出的“霸王條款”中，經(jīng)理人的市場(chǎng)運(yùn)作周期極為短暫，多為三五年）。于是，畫家以合同到期為理由，翻臉不認(rèn)人，把經(jīng)理人前期所付出的心血都拋到九霄云外去了。這對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)太不公平了！因?yàn)樵俸玫乃囆g(shù)品，離開推廣、宣傳等運(yùn)作都無(wú)法讓大多數(shù)人了解其真正的價(jià)值。然而，經(jīng)理人讓畫家名利雙收后，到頭來(lái)肉都讓畫家吃了，畫商連骨頭湯都喝不上一口——吃水忘了挖井人，怎能不讓前期的經(jīng)理人心寒？這種現(xiàn)象在全國(guó)以年輕畫家為多，而在廣東地區(qū)，年老一輩德高望重的藝術(shù)家大多數(shù)還是比較好的，他們的藝術(shù)成就在全國(guó)影響很大，人品又好，但是沒(méi)有像北方畫商推廣的全面，而且藝術(shù)價(jià)值缺少有實(shí)力的經(jīng)理人推廣，還沒(méi)有真正把作品價(jià)值充分體現(xiàn)在市場(chǎng)上，比如楊之光、陳金章、林墉、周彥生、尚濤、許欽松等名家和北方的范曾、何家英、劉大為、馮遠(yuǎn)、喻繼高的作品市場(chǎng)價(jià)值相比，明顯偏低好多，如果南方有實(shí)力的經(jīng)理人推廣以上幾個(gè)人的作品，相信其作品的藝術(shù)價(jià)值在全國(guó)的影響力會(huì)更大，同時(shí)也會(huì)把整個(gè)廣東畫壇的畫家的價(jià)值帶動(dòng)起來(lái)。