劉瑞生(右)向客人介紹產(chǎn)品
工作人員將訂購產(chǎn)品裝箱
近年來,丹鳳縣把電子商務作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“加速器”,借此打造經(jīng)濟升級版的“增長極”,促進電子商務與實體經(jīng)濟相融合,催生了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新動能,也催生了一大批“線上線下”闖市場的創(chuàng)業(yè)達人。丹鳳“靠譜貿(mào)易”公司經(jīng)理劉瑞生就是其中的一位佼佼者。
線上線下銷售土特產(chǎn)
近日,來到位于丹鳳縣城車站路附近一個名叫山野良品的門店前時,劉瑞生正在幫顧客將一袋50斤重的香菇抬到街對面的貨車上。經(jīng)詢問,這名顧客是丹鳳供銷社的采購者,這次是專程過來批發(fā)香菇的。走進這家小小土特產(chǎn)專賣店,各式各樣的土特產(chǎn)應有盡有。“這個核桃雖然外形看著不好看,但是里面的果仁很飽滿,這是土雞蛋,綠色的那個是烏雞下的蛋……”丹鳳“靠譜貿(mào)易”公司經(jīng)理劉瑞生一樣一樣向筆者介紹著。除了丹鳳供銷社、商州山地八大件,丹鳳很多電商平臺也從劉瑞生這里批發(fā)土特產(chǎn)。
不到半個小時,劉瑞生便談成了好幾單生意。一位顧客告訴筆者:“我去外地看探親訪友,都會在這買土特產(chǎn),這家店離車站近,省得大老遠拿行李。劉老板為人熱情厚道,店里東西質(zhì)量好,在這兒選禮品也特別放心。”
在距離山野良品店不遠的環(huán)東路半農(nóng)布衣專賣店里,同樣擺滿了丹鳳本地的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn),幾位顧客正在挑選,工作人員熱情地向他們介紹著店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品。不一會兒,幾單生意便做成了,顧客提著貨物滿意地離去。這家店的店主也是劉瑞生,創(chuàng)業(yè)7年,他在丹鳳縣城已經(jīng)開了2家土特產(chǎn)專賣店。
除了線下實體店,劉瑞生的線上生意也做得風生水起。劉瑞生一邊同筆者交談,一邊同員工將核桃和核桃仁篩選分裝。他告訴筆者:“這些核桃和核桃仁是發(fā)往江蘇泰州的,網(wǎng)上有個老客戶,前段時間訂了幾十盒,如今又訂了一批,這幾天我們加班加點,要按預定時間把這些核桃發(fā)過去。”
積極創(chuàng)業(yè)只為夢想
1982年出生的劉瑞生是丹鳳縣龍駒寨人,2006年畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學。畢業(yè)后,他跟幾個同學一起前往深圳,進入外貿(mào)行業(yè)。
在深圳,他發(fā)現(xiàn)消費者越來越注重食品健康,由此想到,家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)綠色健康,但缺乏銷售渠道,為什么不能迎合市場需求,讓它們走出大山,綻放它們的光彩呢?這個念頭在劉瑞生腦海中頻頻出現(xiàn)。2010年,劉瑞生注冊了網(wǎng)店,在網(wǎng)上銷售丹鳳土特產(chǎn)。但是當時丹鳳電商發(fā)展環(huán)境很不理想,缺乏一個完整的供應鏈,網(wǎng)店經(jīng)營步履維艱。“那時我在網(wǎng)上賣丹鳳特產(chǎn),但經(jīng)營特別艱難。當時丹鳳只有圓通、EMS兩家快遞公司,一單郵費都要20多元錢,成本太高,加上我自己不能親自收購土特產(chǎn),質(zhì)量關把不住,生意不是很好。”
但是劉瑞生并沒有打退堂鼓。從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開始,他就想認真地把這個事做好。利用假期時間回到丹鳳,他對丹鳳的土特產(chǎn)售賣環(huán)境進行全面考察,發(fā)現(xiàn)雖然有不少人在賣丹鳳土特產(chǎn),但是由于過于零散,很多都在網(wǎng)上沒有名氣,正是打進市場的最佳時機,于是他更加堅定了做土特產(chǎn)生意的信心。
2012年,他從廣州辭職,回到丹鳳準備大干一場。經(jīng)過大半年的市場調(diào)研與準備,2013年3月,他在丹鳳縣城車站路開了一家名叫“山野良品”的小店,主營丹鳳土特產(chǎn),線上線下同時兼顧。為了把好產(chǎn)品質(zhì)量關,他一次次去農(nóng)戶家收購土特產(chǎn),沒有完整的供應鏈,他積極聯(lián)系快遞公司,與之合作,爭取減少經(jīng)營成本。丹鳳深山中的核桃、雞蛋、柿餅……在他的努力下,一箱箱土特產(chǎn)現(xiàn)身丹鳳市場,同時通過網(wǎng)絡銷出。
功夫不負有心人。慢慢地,店里生意好了起來。開始是劉瑞生上門收購,后來農(nóng)戶主動將農(nóng)產(chǎn)品送到店里。“到了產(chǎn)蛋旺季,農(nóng)戶會將吃不完的雞蛋送到店里來,我每天的收購量很大。”劉瑞生向筆者介紹。到2016年,他又在丹鳳縣城開了另外一家痁——半農(nóng)布衣土特產(chǎn)專賣店。實體店生意好了起來,網(wǎng)店里的產(chǎn)品開始受青睞,劉瑞生喜不自勝。他笑著說道:“網(wǎng)店我沒有刻意去做推廣,大多都是自然流量。很多外出務工的丹鳳老鄉(xiāng)想念家鄉(xiāng)的土特產(chǎn),便會在網(wǎng)上購買,在他們的傳播下,許多外地人也下單購買,給網(wǎng)店帶來了不錯的收益。”
選好產(chǎn)品打響品牌
由于從事外貿(mào)行業(yè),劉瑞生有著很強的品牌意識。劉瑞生先后注冊了“山野良品”“半農(nóng)布衣”“時間的禮物”等商標,辦起了兩家土特產(chǎn)實體店鋪,開了兩家淘寶店鋪,也逐漸與各地客商建立起合作貿(mào)易關系。
“山野良品”這個品牌乍一看就讓人耳目一新,過目不忘。據(jù)劉瑞生回憶,當時想了幾十個品牌名稱,之所以選擇山野良品這個品牌,是由于丹鳳坐落于深山,有著很多野生優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,故取名為山野良品。“2018年,有家全國500強企業(yè)找到我,讓我將名下的“山野良品”商標出讓,在多次加價至150萬人民幣的情況下,我仍不為所動。商標作為一種知識產(chǎn)權(quán),有著自身的稀缺性和專有性,一個好的商標可以自帶銷量。”對于這個品牌,劉瑞生十分珍惜。
劉瑞生告訴筆者:“目前,店里已經(jīng)形成一個相當穩(wěn)定的客戶群,我每天打包出售的產(chǎn)品有50件左右,僅榆林市一個酒店,每天要進購咱當?shù)赝岭u蛋100枚左右,常年供貨。店里丹鳳紅酒零售量也很大,淡季每天銷售50多瓶,旺季一天銷售四五百瓶,效益還不錯。”
為了把本地優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)借助電商平臺推向全國各地,也出于對企業(yè)長足發(fā)展的考慮,今年2月,劉瑞生將公司名稱變更為“靠譜貿(mào)易”。他堅持質(zhì)量為本、信譽至上的經(jīng)營宗旨,對客戶訂購的每樣農(nóng)副產(chǎn)品,從選料、加工到成品包裝、銷售,每個環(huán)節(jié)都親力親為,層層把關。優(yōu)質(zhì)的口感和良好的服務讓他的訂單越來越多,生意也越來越好。
對于靠譜貿(mào)易的未來,劉瑞生充滿信心:“靠譜貿(mào)易公司發(fā)展到現(xiàn)在,在圈內(nèi)小有名氣,得到本地客戶的信任和外地客戶的認同。下一步,我們將立足本地資源,利用線下成熟穩(wěn)定的渠道以及線上平臺,將丹鳳本土乃至商洛的土特產(chǎn)推向全國。”(宋雨萌)