■ 市場(chǎng)動(dòng)向
專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)欲發(fā)力
近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)的紅木賣(mài)場(chǎng)也成為紅木品牌開(kāi)設(shè)店面的新選擇。據(jù)了解，目前，呂營(yíng)紅木家具廣場(chǎng)和閩龍廣場(chǎng)正在招商，意在打造專(zhuān)業(yè)的紅木賣(mài)場(chǎng)。記者采訪了解到，諸多品牌對(duì)新賣(mài)場(chǎng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，并未貿(mào)然進(jìn)駐。
美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示：“在北京這樣的市場(chǎng)，成熟賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)很多了，新開(kāi)張的賣(mài)場(chǎng)只是分流現(xiàn)有消費(fèi)者，形成規(guī)模需要一定時(shí)間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們?cè)跂|南、北部、西三環(huán)都有店面，新的店面想填補(bǔ)西部市場(chǎng)的空白。如果實(shí)力允許，開(kāi)獨(dú)立店面是最好的選擇。”
北京皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)楊燕表示：“選擇在閩龍廣場(chǎng)開(kāi)店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個(gè)地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū)，我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個(gè)系列產(chǎn)品以花梨木為主，定位中低端，與周?chē)南M(fèi)力相契合，總體上符合品牌發(fā)展策略。”
■ 業(yè)內(nèi)聲音
獨(dú)立店或?qū)⒊蔀橼厔?shì)
●黃統(tǒng)，美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理
我認(rèn)為，獨(dú)立店將成為趨勢(shì)。不可否認(rèn)，在賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)店品牌處于較弱的地位，很多策略不得不跟著品牌走。以美聯(lián)紅木的某賣(mài)場(chǎng)店為例，我們已經(jīng)三次調(diào)整位置，單是裝修費(fèi)用就將近70萬(wàn)元左右。如果店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，還有可能必須撤場(chǎng)。場(chǎng)租越來(lái)越貴，賣(mài)場(chǎng)店面面積也越來(lái)越小，不能很好地展示產(chǎn)品。而開(kāi)獨(dú)立店自由度很高，一般租期在5年以上，營(yíng)業(yè)時(shí)間自由，店面調(diào)整隨意。但是一下拿下獨(dú)立店面也需要一定實(shí)力，具體適合哪種方式還是因人而異。
店面不同價(jià)格可能不同
●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館
店面形象影響著品牌定位，同樣的產(chǎn)品在不同的店面，售價(jià)也不一樣。以一對(duì)小葉紫檀的頂箱柜為例，同樣的產(chǎn)品，在居然之家店里與在獨(dú)立店面，標(biāo)價(jià)可能差1-2倍。當(dāng)然實(shí)際成交可能并不是標(biāo)價(jià)。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好營(yíng)銷(xiāo)方式和活動(dòng)。開(kāi)獨(dú)立店不主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等自然客流，當(dāng)然很難存活下去，因?yàn)樽饨鹜峡逭w運(yùn)營(yíng)的案例也有，所以品牌要找到適合自己的店面方式。記者 馮靜