日前，格力電器董事長(zhǎng)、總裁董明珠與小米科技董事長(zhǎng)雷軍的“10億賭局”讓業(yè)界很是熱鬧了一番。
這個(gè)抓人眼球的新聞背后其實(shí)蘊(yùn)涵著一個(gè)很大的課題，就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型應(yīng)該采取什么模式。
“雖然這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，但最終決定輸贏的還是技術(shù)和產(chǎn)品，格力電器有5000個(gè)非常專注的年輕技術(shù)人員，正是這些人使格力不可能被超越。”董明珠說(shuō)，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不能騰云駕霧，要腳踏實(shí)地。”
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收887.59億元，同比增15.03%;凈利潤(rùn)為75.79億元，同比增42.13%。格力電器2012年?duì)I收首次突破1000億元。對(duì)此，董明珠提出2013年起，未來(lái)平均每年新增200億元收入。
這樣鮮亮的成績(jī)單，是在全球市場(chǎng)需求疲軟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力不減的大環(huán)境中取得的，難能可貴。
眾所周知，格力電器有三大法寶：技術(shù)、營(yíng)銷、質(zhì)量，牢牢占據(jù)了微笑曲線的兩端，并且不輕視制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)關(guān)。
技術(shù)是格力電器的看家本領(lǐng)，在技術(shù)投入上不遺余力，人才成長(zhǎng)、選拔不拘一格，給年輕人提供施展才華的平臺(tái)。而回報(bào)則是一件件體現(xiàn)工業(yè)精神的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
最近的一個(gè)例子是2013年12月21日，格力電器正式發(fā)布了利用太陽(yáng)能供電的“不用交電費(fèi)的中央空調(diào)”，并計(jì)劃從商用延伸到家用。這款“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)系統(tǒng)”經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家組鑒定，獲“國(guó)際領(lǐng)先、全球首創(chuàng)”認(rèn)定。
最近幾年，格力電器已經(jīng)連續(xù)在中央空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)布局，2010年發(fā)布“高效離心式冷水機(jī)組”、2011年發(fā)布“永磁同步直流變頻離心式冷水機(jī)組”、2013年初永磁同步直流變頻離心機(jī)實(shí)現(xiàn)系列化量產(chǎn)。
在不斷的技術(shù)進(jìn)步下，格力中央空調(diào)市場(chǎng)份額迅速提升，數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年格力中央空調(diào)以15.2%的市場(chǎng)占有率居行業(yè)銷售第一。
盡管如此，格力電器沒(méi)有墨守成規(guī)。面對(duì)洶涌而來(lái)的電子商務(wù)，董明珠坦言，只要是消費(fèi)者需要的，就是格力要做的。換言之，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)視而不見(jiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有提升企業(yè)效率的作用。“比如格力電器可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，消費(fèi)者不知道該不該換，我可以通過(guò)我的數(shù)據(jù)分析，遠(yuǎn)程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量，你說(shuō)是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢?”董明珠說(shuō)，“事實(shí)上大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯(cuò)了，把它當(dāng)成了單純的線上買賣。互聯(lián)網(wǎng)是用在實(shí)處，用在為消費(fèi)者服務(wù)上，而不是營(yíng)銷，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣。”
因此，格力電器秉承這樣的理念：只要是市場(chǎng)需要的，符合消費(fèi)者需求的東西，理所當(dāng)然是要去做的。“你要線下我們就做線下，你要線上我們就做線上。”董明珠說(shuō)，“跟誰(shuí)合作是另外一回事兒，忠誠(chéng)于市場(chǎng)、誠(chéng)信于消費(fèi)者，我肯定合作，這是我選擇的條件，如果帶有欺騙性、以次充好，肯定不是我合作的對(duì)象。”
實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須有底線思維，守住質(zhì)量的底線。在此基礎(chǔ)上，充分利用第三次工業(yè)革命的成果。
目前，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。格力電器2011年實(shí)現(xiàn)銷售額800多億元，當(dāng)時(shí)有9萬(wàn)多員工;2013年全年要實(shí)現(xiàn)1200億元，而員工只有7萬(wàn)多人。通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，格力電器讓產(chǎn)品賣得非常好，把生產(chǎn)效率提得更高。“只有這樣，格力才能給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。”董明珠說(shuō)。