經(jīng)歷了8年發(fā)展，5月9日，途牛旅游網(wǎng)在納斯達(dá)克成功上市。繼攜程、藝龍和去哪兒之后，這家總部位于南京的企業(yè)，成為第四家在美國(guó)上市的中國(guó)在線旅游公司。
在科技股低迷，中國(guó)概念股普遍暴跌的大環(huán)境下，途牛的逆市上漲絕對(duì)算是開(kāi)門紅——其IPO發(fā)行價(jià)最終定為9美元，首日收盤10.07美元，漲幅12%。
在線旅游市場(chǎng)，到底是一塊多大的蛋糕？上市之后，途牛的商業(yè)模式又會(huì)有哪些創(chuàng)新和擴(kuò)張？日前，途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO于敦德接受了本報(bào)的專訪。
市場(chǎng)“蛋糕”龐大，不排除任何可能的合作
在途牛上市認(rèn)購(gòu)中，紅杉資本占1500萬(wàn)美元，攜程占1500萬(wàn)美元，奇虎占500萬(wàn)美元。
談及和攜程的合作，于敦德表示這是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。他說(shuō)，在業(yè)務(wù)上，途牛與攜程存在著互補(bǔ)的關(guān)系，并不單純是競(jìng)爭(zhēng)。首先業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)不一樣，目前途牛有超過(guò)70%的產(chǎn)品是主打出境游業(yè)務(wù)，而攜程更多是國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品；其次在客戶層面上，途牛主攻休閑旅游客戶，攜程則是商旅客戶；再次是產(chǎn)品類型上，途牛目前是全國(guó)在線跟團(tuán)游第一的網(wǎng)站，攜程則更偏重于自助游業(yè)務(wù)。
“途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德稱，去年一整年，中國(guó)休閑旅游市場(chǎng)規(guī)模將近4000億，在線滲透率僅為7.7%，未來(lái)這一數(shù)字會(huì)有更大的提升。“OTA(在線旅游)過(guò)去幾年里，也經(jīng)歷了慘烈價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果沒(méi)有人從中真正受益。”他表示，目前整個(gè)中國(guó)OTA市值僅100億美元，遠(yuǎn)小于歐洲和美國(guó)的1000億市值，所以這塊蛋糕非常大，途牛更傾向于和同行一起，攜手將這塊蛋糕做大，而不是互相遏制發(fā)展。他透露，途牛和攜程未來(lái)有可能會(huì)在資源上共享，并在上游客戶中進(jìn)行一些合作。
出境游需求呈爆發(fā)式擴(kuò)張，有信心保持高速增長(zhǎng)
記者了解到，在融資后，途牛會(huì)延續(xù)之前的發(fā)展戰(zhàn)略，并在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)幾個(gè)方面繼續(xù)集中現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。并通過(guò)繼續(xù)增加網(wǎng)站規(guī)模，提高采購(gòu)議價(jià)能力，增加自助游的采購(gòu)比例，開(kāi)放廣告平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)效率等多方面的努力，來(lái)進(jìn)一步提升毛利率。
“途牛非常有信心繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。”于敦德坦言，途牛主要針對(duì)中國(guó)出境休閑游市場(chǎng)，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出境游需求的發(fā)展正呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，從大氣候來(lái)看，可謂“順風(fēng)順?biāo)薄?/p>
另外，整個(gè)旅游市場(chǎng)正在經(jīng)歷從線下往線上發(fā)展的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在線上消費(fèi)旅游產(chǎn)品。“10年前消費(fèi)者在網(wǎng)上下的單，基本都是幾十塊錢、最多幾百塊錢，而現(xiàn)在幾千塊錢、甚至幾萬(wàn)塊錢的產(chǎn)品，消費(fèi)者也敢于下手了。這也成為途牛未來(lái)保證高速增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。”
“深耕”在線休閑旅游，擴(kuò)張規(guī)模提升服務(wù)
上市之后，途牛的商業(yè)模式又會(huì)有哪些創(chuàng)新和擴(kuò)張呢？
于敦德說(shuō)，他們會(huì)繼續(xù)關(guān)注在線休閑旅游，繼續(xù)集中現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)。“這是我們的核心業(yè)務(wù)。正是因?yàn)槲覀儚膭?chuàng)建開(kāi)始，就一直持續(xù)關(guān)注在線休閑領(lǐng)域，沒(méi)有過(guò)多做品類上面的擴(kuò)張和改變，才使得我們?cè)诮裉旖⑵疬@樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)和地位。”
此外，途牛還會(huì)向二線、三線城市拓展，提供越來(lái)越豐富的產(chǎn)品選擇。除了目前已有的64個(gè)出發(fā)城市外，未來(lái)會(huì)加速增長(zhǎng)到200甚至300個(gè)國(guó)內(nèi)出發(fā)城市，供游客選擇。在服務(wù)上，會(huì)把現(xiàn)有的15個(gè)服務(wù)中心增加至30個(gè)，并把線上線下的旅游顧問(wèn)相結(jié)合，讓游客在游玩過(guò)程中可以獲得更好更貼心的服務(wù)。