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預(yù)制菜聯(lián)盟成立 “小弱散”的預(yù)制菜能否做成“萬億蛋糕”

2022-04-25 04:27:00

來源:成都商報(bào)

  預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立 “小弱散”的預(yù)制菜能否做成“萬億蛋糕”

  - 紅星資本局注意到,中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(以下簡稱“預(yù)制菜聯(lián)盟”)于4月16日正式成立,成為首個(gè)全國預(yù)制菜行業(yè)自律組織。

  - 據(jù)該聯(lián)盟官方微信公眾號介紹,預(yù)制菜行業(yè)經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展,市場規(guī)模已達(dá)到4100億元,如果繼續(xù)保持20%以上的增速,未來5年內(nèi)將達(dá)到萬億規(guī)模。

  - 不過,此前預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)的主要對接方為B端餐飲企業(yè),做C端并不容易。目前大部分預(yù)制菜加工企業(yè)仍處于小、弱、散的狀態(tài),行業(yè)缺乏統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)。隨著進(jìn)入預(yù)制菜賽道的玩家越來越多,未來行業(yè)的白熱化競爭似乎已經(jīng)難以避免。

  理想很豐滿

  聯(lián)盟成立

  已收到近1500家相關(guān)單位申請

  4月16日,“預(yù)制菜聯(lián)盟”成立。記者注意到,預(yù)制菜聯(lián)盟已經(jīng)開始招募會員。

  目前,聯(lián)盟秘書處由北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“一畝田”)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。公開資料顯示,一畝田集團(tuán)CEO鄧錦宏也是預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事長。一畝田是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司,主要“為具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體提供交易撮合服務(wù)”。

  除了一畝田,預(yù)制菜聯(lián)盟目前的會員單位還有廣東恒興集團(tuán)有限公司、舌尖科技(北京)有限公司、“恒生發(fā)布”等公司。

  恒興集團(tuán)官網(wǎng)顯示,其目前的主要業(yè)務(wù)是“為連鎖餐飲和食材交易平臺的供應(yīng)商和服務(wù)商”。2022年2月9日,恒興集團(tuán)與舌尖科技在廣州舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式,并透露2022年恒興將投資10億元布局預(yù)制菜。舌尖科技也是聯(lián)盟的成員之一,成立于2020年,創(chuàng)始人為瑞幸咖啡前董事長陸正耀。

  而根據(jù)恒生發(fā)布官網(wǎng),其主要業(yè)務(wù)有“匯聚同類參評產(chǎn)品,發(fā)布細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)高分榜單”;“選品標(biāo)準(zhǔn),美食指南,性價(jià)識別,健康指示”等。

  上述聯(lián)絡(luò)人告訴紅星資本局,目前聯(lián)盟已收到了接近1500家相關(guān)單位的申請,正在核實(shí)各申請信息。“(他們)有的是需要找渠道商,有的需要找食材原料。”至于企業(yè)成為會員需要滿足哪些條件,企業(yè)入會是否需要繳納會費(fèi)會問題,該聯(lián)絡(luò)人并未正面答復(fù)。

  賽道火熱

  預(yù)制菜有望成下一個(gè)“餐飲萬億市場”

  眾多玩家參與背后,是正在加速發(fā)展的預(yù)制菜行業(yè)的縮影。

  預(yù)制菜行業(yè)在國內(nèi)發(fā)端于2000年前后,一些老牌專業(yè)預(yù)制菜企業(yè)相繼成立。如廣東蒸燴煮成立于1998年,其2000年成立“我們家牛扒”企業(yè),專業(yè)生產(chǎn)中餐料理包;聰廚則創(chuàng)于2002年。

  不過,此前預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)的主要對接方為B端餐飲企業(yè),在面對消費(fèi)者的C端影響力一直不大。

  2014年前后,外賣異軍突起,促使預(yù)制菜行業(yè)高速增長,資本從中看到預(yù)制菜的潛力。2015年、2016年預(yù)制菜行業(yè)分別發(fā)生了14起、17起融資事件。隨后,新冠疫情的暴發(fā)和地方政策的支持,更是加速了預(yù)制菜行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。2021年,珍味小梅園、三餐有料、尋味獅、望家歡等9家預(yù)制菜上下游企業(yè)獲得了融資。

  2021年4月,味知香(605089。SH)登陸A股,成為國內(nèi)市場“預(yù)制菜第一股”。2021年11月,主營水產(chǎn)預(yù)制菜的企業(yè)鮮美來遞交滬市主板招股材料。今年1月,中餐預(yù)制菜連鎖門店品牌“銀食”獲數(shù)百萬元天使輪融資,珍味小梅園又宣布完成由百度風(fēng)投領(lǐng)投的1億元B+輪融資。

  預(yù)制菜賽道有多火爆,從宣布入局的玩家身份也能看出來:基于互聯(lián)網(wǎng)的新預(yù)制菜品牌如雨后春筍;盒馬、美團(tuán)買菜、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮電商平臺先后入局;海底撈、西貝等連鎖餐飲企業(yè)紛紛推出預(yù)制菜品牌;調(diào)味品企業(yè)如恒順醋業(yè)、海天味業(yè)都表示,將在預(yù)制菜調(diào)研、研發(fā)階段發(fā)力。

  現(xiàn)實(shí)很骨感

  企業(yè)“小、弱、散” 暫無統(tǒng)一“國標(biāo)”

  資本、政策都在支持的預(yù)制菜行業(yè),后續(xù)發(fā)展就是一片坦途了嗎?答案也不盡然。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴記者,當(dāng)下預(yù)制菜行業(yè)仍然存在痛點(diǎn),其中重要一點(diǎn)是消費(fèi)端對預(yù)制菜的認(rèn)可度、接受度還不夠高,一些消費(fèi)者會認(rèn)為預(yù)制菜食品的營養(yǎng)有所流失或食材不新鮮。

  預(yù)制菜的口味難以復(fù)刻餐飲堂食,部分產(chǎn)品價(jià)格卻與堂食相仿甚至高于普通小店,這讓消費(fèi)者更加難以接受。比如,珍味小梅園“蒜香排骨”250g料理包促銷價(jià)39元,某連鎖火鍋店的蒜香排骨價(jià)格為26元。

  其次,預(yù)制菜行業(yè)進(jìn)入門檻較低,入局者眾多,所涉及的行業(yè)多且代工情況常見,卻缺乏統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)。“這可能會造成食品安全上的隱患。”朱丹蓬表示。

  他認(rèn)為,即便產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立,但從目前來看,制定的標(biāo)準(zhǔn)“頂多是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),不是國標(biāo)”,沒有唯一性和強(qiáng)制性。

  安信證券發(fā)布的研報(bào)稱,70%左右的預(yù)制菜加工企業(yè)仍處于小、弱、散的狀態(tài),不少是個(gè)體工商戶和作坊式的生產(chǎn)加工模式,沒有形成較為完備的商業(yè)經(jīng)營模式。“在國外,預(yù)制菜有一個(gè)非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),就是在半小時(shí)之內(nèi),從常溫、熱的要速凍到零下40度。目前,很多小企業(yè)還不具備這樣的技術(shù)和設(shè)備。”

  C端市場處于早期

  需求少但成本高

  對于多數(shù)預(yù)制菜企業(yè)來說,做C端并不容易。

  據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2021年中國預(yù)制菜的C端實(shí)際需求并沒有想象中的高,中國的預(yù)制菜還未真正到達(dá)“產(chǎn)銷兩旺”的節(jié)點(diǎn)。

  做C端,投入的成本卻很高。一方面因?yàn)镃端需求分散,預(yù)制菜又多需要冷鏈配送,要保證產(chǎn)品質(zhì)量,就涉及到多地建倉、加大冷鏈運(yùn)輸能力等,成本一時(shí)難以降低;另一方面,預(yù)制菜講究標(biāo)準(zhǔn)化,且需要批量生產(chǎn)試驗(yàn),因此研發(fā)成本相對實(shí)體店更高。

  在預(yù)制菜品牌“賈國龍功夫菜”鋪開的時(shí)候,其創(chuàng)始人賈國龍便說過,做預(yù)制菜是“把我的名字賭上去了,而且還有一個(gè)logo是用的人頭標(biāo),基本是我用人頭擔(dān)保。”

  海底撈(06862.HK)似乎也從預(yù)制菜C端賽道退出了半步——其2020年3月上線的預(yù)制菜品牌“開飯了”現(xiàn)已在各大電商平臺難以找到。記者就此向其官方旗艦店(天貓)客服咨詢,被告知“現(xiàn)在是換包裝了”,并發(fā)來“好好吃飯”佐餐醬商品。京東“筷手小廚旗艦店”客服也向記者回復(fù),開飯了系列“暫時(shí)沒有”。

  熱點(diǎn)板塊“預(yù)制菜”的后市如何?

  行業(yè)“決戰(zhàn)”即將開始

  產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

  鉅陣資本投資總監(jiān)龍舫認(rèn)為,預(yù)制菜行業(yè)是個(gè)短期熱點(diǎn)板塊,疫情緩解后很難有持續(xù)性。

  眼下,進(jìn)入賽道的玩家已越來越多,未來的白熱化競爭似乎難以避免。多數(shù)作坊式半成品企業(yè)在原料采購、生產(chǎn)流程、倉儲物流等方面與規(guī)模化企業(yè)差距較大,難以實(shí)現(xiàn)原材料追溯、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和冷鏈物流配送,無法保證食品衛(wèi)生安全,未來將被逐步淘汰。

  那么,什么樣的企業(yè)能笑到最后呢?

  橫向?qū)Ρ阮A(yù)制菜行業(yè)相對成熟的日本市場,其最大的預(yù)制菜企業(yè)“日冷”“神戶”擁有的共同特征是:產(chǎn)品可圈可點(diǎn)(有明星單品或品類多元)、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)。

  “日冷”公司推出米飯類、中餐類、雞肉類等多款食物,以炒飯、肉餅等深加工產(chǎn)品為主。其明星單品“正宗炒飯”自2001年推出后,憑借還原專業(yè)廚師烹飪的味道,連續(xù)20年雄踞日本速凍炒飯品類銷量的榜首。

  而“神戶”公司擁有360余種自營品牌產(chǎn)品,品類數(shù)目約5300個(gè),進(jìn)口產(chǎn)品SKU(最小存貨單位)超過1400個(gè),來自全球40個(gè)國家和地區(qū),具有豐富的產(chǎn)品矩陣。

  在供應(yīng)鏈方面,“日冷”最初以銷售冷凍魚起家,很早便搭建起較完善的冷鏈配送網(wǎng)絡(luò);截至2021年底,“神戶”在日本境內(nèi)擁有23家食品加工廠,在海外布局了350多家合作工廠。

  對于正在發(fā)展中的2C預(yù)制菜企業(yè),九圜青泉科技首席投資官陳嘉禾曾撰文認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮如下的商業(yè)戰(zhàn)略:避免全國鋪開、全渠道競爭,放棄試圖通過使用先發(fā)優(yōu)勢完全占領(lǐng)市場、擠走競爭對手(糟糕的消費(fèi)者粘性讓這種嘗試很難成功),避免通過高額廣告投入打造高端品牌,而把精力放在重點(diǎn)區(qū)域,通過高性價(jià)比逐漸累積好口碑,盡量鞏固本地區(qū)的區(qū)域型規(guī)模優(yōu)勢。由此,2C預(yù)制菜企業(yè)就可以建立比較穩(wěn)固的長期競爭力。

  成都商報(bào)-紅星新聞記者 俞瑤 實(shí)習(xí)記者 張露曦

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