證券時(shí)報(bào)記者 毛可馨
最近的鋰電行業(yè)大大小小的峰會(huì)論壇明顯多了起來(lái)。臺(tái)下見(jiàn)縫插針忙著到處遞名片的通常有兩類(lèi)人，一類(lèi)是尋找下游客戶的供應(yīng)商，還有一類(lèi)是地方政府的招商人士。
證券時(shí)報(bào)記者在席間遇到過(guò)一位濟(jì)寧地區(qū)的政府招商人士。他的日程滿滿當(dāng)當(dāng)，上個(gè)月剛?cè)ミ^(guò)宜賓的世界動(dòng)力電池大會(huì)，這個(gè)月又趕來(lái)成都參加中國(guó)鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，“我算了算8月份的行程，有20多天都不在辦公室，不是去對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目，就是在那個(gè)項(xiàng)目的路上。”
還有一些地方政府直接把宣傳片搬到臺(tái)上，在議程開(kāi)始前滾動(dòng)播放。上述兩場(chǎng)會(huì)議分別邀請(qǐng)到宜賓市和雅安市天全縣的領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)，致辭中描繪出當(dāng)?shù)匦履茉翠囯姰a(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。宜賓方面甚至在會(huì)上一口氣簽下48個(gè)動(dòng)力電池和新能源汽車(chē)配套項(xiàng)目，簽約總金額達(dá)962億元，讓行業(yè)盛會(huì)頗有一絲招商大會(huì)的氛圍。
光有宣傳片和領(lǐng)導(dǎo)講話可能還顯得不夠熱情。一些行業(yè)會(huì)議附帶上“彩蛋環(huán)節(jié)”，上述中國(guó)鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會(huì)結(jié)束后，100多位企業(yè)代表坐滿兩輛大巴，單程耗時(shí)3小時(shí)趕赴雅安市天全縣，參觀當(dāng)?shù)氐匿囯娯?fù)極產(chǎn)業(yè)園。不久前舉辦的電池“達(dá)沃斯”論壇也是類(lèi)似，專(zhuān)門(mén)安排半天時(shí)間前往東莞水鄉(xiāng)功能區(qū)考察。
其他參會(huì)的地方政府代表也默默感嘆：“人家這招商思路很好呀，花小錢(qián)辦大事，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾。”
各地招商一般是市一級(jí)負(fù)責(zé)牽線搭橋，再交由縣區(qū)負(fù)責(zé)實(shí)際落地。一位市級(jí)招商人士向證券時(shí)報(bào)記者分享了自己的KPI：在新能源領(lǐng)域，一年要招10個(gè)億元級(jí)別以上項(xiàng)目，其中1個(gè)要達(dá)到20億，1個(gè)要達(dá)到50億，“基本上完不成，完不成也沒(méi)辦法，能不能落下來(lái)還要看縣區(qū)配合，我們能做的就是多介紹對(duì)象。”
這位招商人士把自己的工作生動(dòng)地比喻為“媒婆”，項(xiàng)目方就像美女，地方就像家里的丑兒子，“姑娘太優(yōu)秀了可能看不上你，如果愿意嫁給你，那你出得起彩禮不？”
鋰電產(chǎn)業(yè)是大多地方政府眼中的“好姑娘”。上述市級(jí)招商人士稱(chēng)，一些新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，所以縣區(qū)不愿意承接，但鋰電行業(yè)已經(jīng)淘汰了一波玩家，留下的都是實(shí)力比較強(qiáng)的，“我們當(dāng)?shù)刂翱礆淠鼙容^多，現(xiàn)在主要看鋰電。氫能往往需要本地市場(chǎng)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但現(xiàn)在市場(chǎng)容量有限，不用我們?nèi)ミx擇，本身就沒(méi)辦法容納太多同質(zhì)化的企業(yè)。但鋰電市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，規(guī)模越大越有聚集效應(yīng)，誰(shuí)會(huì)去限制它的發(fā)展呢？”
鋰電產(chǎn)業(yè)每天在發(fā)生著日新月異的技術(shù)變革，政府招商也希望能跟上時(shí)代，甚至走在時(shí)代前沿。“新技術(shù)太多，我們非科班出身的，在行業(yè)會(huì)議上聽(tīng)個(gè)規(guī)模數(shù)字還行，但一講到具體的產(chǎn)品分型就看不懂了。”一位政府招商人士稱(chēng)。
這些政府招商人士還要跑很多論壇、聽(tīng)很多會(huì)、調(diào)研很多企業(yè)，像一個(gè)真正的投資人一樣。在留下聯(lián)系方式后，他們通常都會(huì)招呼一聲：“后面有什么新技術(shù)方向，或者好的企業(yè)，歡迎多多交流呀。”