10個(gè)國(guó)家、20多個(gè)城市，飛行總里程超過20萬公里——這是瑞麗家紡董事長(zhǎng)費(fèi)中富2023年的“出海”數(shù)據(jù)。靠著一股拼勁兒，他跑來近百家企業(yè)的訂單，金額超500萬美元。

　　位于浙江省桐鄉(xiāng)市的瑞麗家紡并非奮力開拓海外市場(chǎng)的個(gè)案。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一批又一批企業(yè)經(jīng)營(yíng)者銳意進(jìn)取、“出海”開拓，在實(shí)干中激蕩著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力。

　　“迎難而上，沒有過不去的坎”

　　創(chuàng)業(yè)近20年，費(fèi)中富一直深耕沙發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域，主要款型沙發(fā)暢銷歐洲，產(chǎn)能和銷量在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。然而在2022年，企業(yè)出口訂單量一度明顯下降。

　　一方面，溝通渠道受阻。一個(gè)訂單，前后磨了三四個(gè)月，最后被告知簽給了一家外國(guó)公司。費(fèi)中富說，由于當(dāng)面交流減少，有的海外客戶不了解實(shí)地情況，擔(dān)心公司無法完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　另一方面，外部需求趨弱。一家長(zhǎng)期合作的外國(guó)公司突然宣布解散，價(jià)值15萬美元的貨物無法出貨。環(huán)境的變化，導(dǎo)致企業(yè)部分停產(chǎn)。但費(fèi)中富深知：“迎難而上，沒有過不去的坎。”

　　“搶抓時(shí)間，跑起來才有希望”

　　回憶起2023年的外貿(mào)市場(chǎng)，費(fèi)中富感慨萬千：“必須搶抓時(shí)間，跑起來才有希望。”

　　這一年，行程滿滿當(dāng)當(dāng)：1月，在德國(guó)法蘭克福參加家紡展，接洽新老客戶，又在丹麥奧胡斯、波蘭卡托維茲分別簽訂10萬美元、20萬美元訂單。3月，在德國(guó)柏林走訪家具市場(chǎng)。5月，在匈牙利布達(dá)佩斯簽訂7萬美元訂單，又在德國(guó)科隆簽訂120萬美元訂單。6月，在法國(guó)里昂走訪老客戶。9月，在日本大阪參加展覽會(huì)。11月，在波蘭華沙簽訂35萬美元訂單……

　　拜訪的真誠(chéng)和中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量，屢屢打動(dòng)客戶。在德國(guó)弗萊堡，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)準(zhǔn)備了特別的禮物：幾名公司管理人員組成臨時(shí)樂隊(duì)，演奏中國(guó)歌曲《鴻雁》。這首歌，正是多年前他們來華參觀時(shí)，費(fèi)中富車?yán)锊シ诺摹ｋp方當(dāng)場(chǎng)簽訂45萬美元訂單，并達(dá)成深度合作的意向。憑借一次次飛行、一輪輪談判，費(fèi)中富換回了一張張訂單，車間又恢復(fù)了忙碌。

　　“堅(jiān)定信心，未來一定充滿機(jī)遇”

　　今年2月29日，法國(guó)巴黎奧運(yùn)村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產(chǎn)的沙發(fā)成為公寓標(biāo)配。來之不易的奧運(yùn)村“入場(chǎng)券”，是費(fèi)中富跑訂單故事的延續(xù)。

　　國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的背后，是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的追求。為了應(yīng)對(duì)需求變化，瑞麗家紡在意大利成立工作室，精研設(shè)計(jì)工藝；與德國(guó)知名家具企業(yè)合作，加強(qiáng)新品研發(fā)；在國(guó)內(nèi)工廠不斷優(yōu)化原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量管控等流程體系，提供可靠的品質(zhì)保障。

　　費(fèi)中富認(rèn)為，市場(chǎng)在、需求在，政策在、幫扶在，就看誰肯用真功夫。今年以來，企業(yè)跑訂單、闖市場(chǎng)的范圍也拓展至更多國(guó)家。“堅(jiān)定信心，未來一定充滿機(jī)遇。”費(fèi)中富說。

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年04月12日 01 版）