“春江水暖鴨先知”，作為中國(guó)第一展，廣交會(huì)歷來(lái)是觀(guān)察國(guó)際外貿(mào)的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。正在舉辦的第135屆廣交會(huì)冷暖如何呢？
坐飛機(jī)跨過(guò)半個(gè)地球，與廣交會(huì)打了10多年交道的意大利采購(gòu)商尼科洛·雷內(nèi)羅又來(lái)了：“今年給我的感覺(jué)是更加國(guó)際化，還有許多新設(shè)計(jì)、新技術(shù)。”
來(lái)自巴西的廣交會(huì)資深推介商林肯·弗拉卡利帶來(lái)了近200人的采購(gòu)商團(tuán)，團(tuán)員大部分是第一次參加廣交會(huì)。他滿(mǎn)意地說(shuō)，“第一次來(lái)的采購(gòu)商都感嘆‘相見(jiàn)恨晚’。”
老朋友遠(yuǎn)渡重洋，新客商“相見(jiàn)恨晚”，第135屆廣交會(huì)人流更旺、訂單更多、信心更強(qiáng)。透過(guò)這一大型國(guó)際交易展會(huì)，不難觀(guān)察到，全球貿(mào)易正在復(fù)蘇。今年一季度，中國(guó)GDP同比增長(zhǎng)5.3%，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)5%，這更為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁信心。
廣交會(huì)朋友圈不斷擴(kuò)大
“簽約客戶(hù)中超過(guò)70%是新客戶(hù)”
人潮洶涌的展館里，貝樂(lè)(廣州)智能信息科技股份有限公司的展位陳列著各式按摩椅，吸引了不少境外采購(gòu)商駐足體驗(yàn)。
貝樂(lè)外貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)理梅四鵬接待了來(lái)自土庫(kù)曼斯坦的采購(gòu)團(tuán)塔加諾夫一行。“我們用商務(wù)車(chē)接他們到位于增城的公司展廳參觀(guān)。洽談了一個(gè)多小時(shí)，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就簽下了一個(gè)高柜的訂單，囑咐我們‘把貨柜塞滿(mǎn)一點(diǎn)’。”他高興地說(shuō)。
新訂單意味著新朋友。梅四鵬開(kāi)車(chē)將客商們送回到琶洲的酒店已是夜晚十點(diǎn)多，塔加諾夫感謝不已，專(zhuān)門(mén)上樓拿了一瓶土庫(kù)曼斯坦洋酒送給梅四鵬，并相約來(lái)年廣交會(huì)再相聚。
“今年廣交會(huì)上的新境外采購(gòu)商明顯增多了。”不僅是梅四鵬，受訪(fǎng)的許多參展商都有同感。
數(shù)據(jù)也能佐證：在廣交會(huì)預(yù)注冊(cè)的14.4萬(wàn)名境外采購(gòu)商中，共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)45.9%，美國(guó)采購(gòu)商增長(zhǎng)21.4%，中東國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)24.7%，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)15.5%。
“十幾年前，我們只派了1個(gè)人來(lái)到廣交會(huì)，到今年我們已經(jīng)是一個(gè)15人的大團(tuán)隊(duì)了。”法國(guó)GITC公司采購(gòu)商法比安·德桑興奮地說(shuō)，廣交會(huì)是他參加次數(shù)最多的國(guó)際展會(huì)。“大家都爭(zhēng)著要來(lái)廣交會(huì)一睹風(fēng)采，看新產(chǎn)品、新技術(shù)，尋找更多新商機(jī)。”
從參展企業(yè)收獲看，人氣意味著財(cái)氣。
“開(kāi)展4天，我們?cè)趶V交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約金額近100萬(wàn)美元，簽約客戶(hù)中超過(guò)70%是新客戶(hù)。”寧波阿帕奇電器科技公司董事長(zhǎng)羅國(guó)說(shuō)。該企業(yè)新研發(fā)的燃油取暖器吸引了來(lái)自黎巴嫩、以色列、俄羅斯等國(guó)的采購(gòu)商關(guān)注。
從外貿(mào)企業(yè)預(yù)期看，人氣支撐著信心。
世界貿(mào)易組織最新發(fā)布的報(bào)告指出，去年全球貿(mào)易下降1.2%，今年有望“逆轉(zhuǎn)”——2024年全球貿(mào)易預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)2.6%。
外貿(mào)水暖，企業(yè)先知。4月18日，盡管展館外下著大雨，東莞金鴻盛電器有限公司的展臺(tái)的人氣不減，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的彭經(jīng)理忙碌地接待著一批批到訪(fǎng)的采購(gòu)商。“我們的移動(dòng)分體空調(diào)在歐美國(guó)家非常受歡迎。”她告訴記者，公司目前的訂單已經(jīng)排期到六七月份，“相信今年是個(gè)‘紅火年’”。
科技新品更“受寵”
“不好意思，樣品都賣(mài)完啦”
走在廣交會(huì)展館里，時(shí)不時(shí)見(jiàn)到有境外采購(gòu)商坐在行李箱上“飛馳”而過(guò)——這款時(shí)速15公里、續(xù)航12公里的電動(dòng)行李箱，成為今年廣交會(huì)上“最潮”爆款單品。
生產(chǎn)這款行李箱的常州愛(ài)爾威公司銷(xiāo)售總監(jiān)孫國(guó)被前來(lái)詢(xún)問(wèn)的采購(gòu)商團(tuán)團(tuán)圍住：“不好意思，樣品都賣(mài)完啦，這款樣品只有粉色的了！Only pink!(只有粉色)”他告訴記者，本次參加廣交會(huì)公司帶來(lái)了2000套樣品，開(kāi)展首日就發(fā)現(xiàn)根本不夠用，連夜從常州運(yùn)來(lái)了1000多套樣品。“廣交會(huì)是我們參加過(guò)促成交最高效的展會(huì)，目前已經(jīng)談成了2500萬(wàn)元左右的訂單。”
這款能被騎行的“行李箱”是廣交會(huì)眾多新品中的一款，預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)展出新品將超100萬(wàn)件。
“黑科技”頻頻亮相廣交會(huì)，反映企業(yè)更舍得“砸錢(qián)”做研發(fā)，眾多新產(chǎn)品一經(jīng)展出后便受到追捧，這更加堅(jiān)定了參展商們加大研發(fā)的決心。
在廣州萬(wàn)寶集團(tuán)冰箱有限公司的展臺(tái)，一臺(tái)全自動(dòng)球形冰制冰機(jī)賺足了眼球。“1小時(shí)內(nèi)就能產(chǎn)出10多顆冰球，這數(shù)量和速度都是全球領(lǐng)先的。”萬(wàn)寶冰箱副總經(jīng)理陳剛展示了直徑為65mm的全透明冰球，幾名韓國(guó)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)確定了數(shù)百臺(tái)的意向訂單。
在“行業(yè)首創(chuàng)”的背后，是萬(wàn)寶冰箱每年投入上千萬(wàn)元研發(fā)，新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。陳剛的筆記本上記錄著長(zhǎng)長(zhǎng)的意向客戶(hù)名單——廣交會(huì)第4天，萬(wàn)寶冰箱已收獲超3.6萬(wàn)臺(tái)意向訂單，現(xiàn)場(chǎng)接待了230組客戶(hù)，邀請(qǐng)22批客戶(hù)到工廠(chǎng)參觀(guān)洽談，交易金額超200萬(wàn)美元。
廣交會(huì)的“含技量”越來(lái)越高。本屆廣交會(huì)參展企業(yè)當(dāng)中，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)超5500家，比上一屆增長(zhǎng)20%。
不少采購(gòu)商奔著廣交會(huì)的“智”字招牌而來(lái)。來(lái)自馬來(lái)西亞的采購(gòu)商關(guān)志強(qiáng)目標(biāo)明確，在廣交會(huì)尋找智能化銀行設(shè)備：“我們國(guó)家的人民銀行對(duì)行系統(tǒng)實(shí)施數(shù)字化改造，在人臉識(shí)別等智能化方面提出了升級(jí)換代的要求，我們希望在廣交會(huì)上找到合適的供應(yīng)商。”
“我們感覺(jué)到今年廣交會(huì)上，客商的采購(gòu)計(jì)劃更加明確。”廣州映博智能科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理洪榕蔓告訴記者，“不少歐美客商對(duì)我們的跳舞機(jī)器人和迎賓導(dǎo)覽機(jī)器人特別感興趣，他們認(rèn)為這些機(jī)器人在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際應(yīng)用中具有很大的潛力。”
自主智造品牌加速出海
“我們可根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制研發(fā)”
“這款65英寸電視機(jī)在意大利很受歡迎！”意大利采購(gòu)商尼科洛說(shuō)。在創(chuàng)維集團(tuán)的廣交會(huì)展位上，裸眼3D特效的金龍游走于500多平方米大屏幕，吸睛無(wú)數(shù)，向全球客商展現(xiàn)廣東制造的科技實(shí)力。
今年，創(chuàng)維集團(tuán)首次攜電視、冰箱、洗衣機(jī)、儲(chǔ)能、光伏等全品類(lèi)產(chǎn)品集中亮相廣交會(huì)。格魯吉亞采購(gòu)商基克納澤是該公司的老客戶(hù)，在往年采購(gòu)電視機(jī)、冰箱等品類(lèi)的基礎(chǔ)上，當(dāng)場(chǎng)加購(gòu)了洗衣機(jī)等產(chǎn)品，意向采購(gòu)金額超千萬(wàn)美元。
全球制造看中國(guó)，中國(guó)制造看廣東。本屆廣交會(huì)上，廣東省共有5437家企業(yè)參展，其中1220家具有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、專(zhuān)精特新小巨人等稱(chēng)號(hào)，600多家出口新銳企業(yè)首次參展。
一個(gè)個(gè)廣東品牌亮出“新名片”，一款款科技含量高、綠色低碳的招牌產(chǎn)品成為廣東“新特產(chǎn)”。
在廣汽集團(tuán)的展位，外形炫酷的中國(guó)轎跑昊鉑SSR成為了熱門(mén)“打卡點(diǎn)”，廣汽國(guó)際美洲大區(qū)國(guó)家經(jīng)理田宇被前來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商團(tuán)團(tuán)圍住。
“中國(guó)制造特別好，我很想買(mǎi)你們的車(chē)。接下來(lái)會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)入德國(guó)、歐洲的市場(chǎng)嗎？”一位德國(guó)客戶(hù)期待地問(wèn)。“從廣交會(huì)客商的反饋可以看出，我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。”田宇說(shuō)。
“這是廣汽第25次參加廣交會(huì)線(xiàn)下展。除了三款新能源車(chē)型，我們還展示了最新技術(shù)成果——星靈架構(gòu)、固態(tài)電池、夸克電驅(qū)，希望讓廣汽品牌理念及先進(jìn)技術(shù)觸達(dá)國(guó)際消費(fèi)者，與全球消費(fèi)者共鳴，深化海外新能源汽車(chē)市場(chǎng)布局。”廣汽國(guó)際總經(jīng)理衛(wèi)海崗說(shuō)。
在廣東，不少外貿(mào)企業(yè)從代工起家，然后逐步打造自主品牌，并開(kāi)啟海外布局。這是廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。深圳銀星智能集團(tuán)有限公司便是其中代表。
產(chǎn)品展示臺(tái)上，一臺(tái)智能掃地機(jī)器人自如穿梭，靈活避開(kāi)障礙物，精準(zhǔn)地清掃每一寸區(qū)域。該公司大客戶(hù)經(jīng)理陳鵬告訴記者，銀星智能專(zhuān)注于智能掃地機(jī)器人的研發(fā)與生產(chǎn)近20年，曾為多家世界知名品牌提供代工服務(wù)，如今通過(guò)打造自主品牌、引進(jìn)國(guó)際化人才，積極進(jìn)行全球化布局。在他看來(lái)，近年的國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、國(guó)際貿(mào)易低迷，對(duì)外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)一定影響。但對(duì)于企業(yè)而言，只要掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，就能掌握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。
“如今，在智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)制造處于領(lǐng)先地位，目前市面上超過(guò)九成的掃地機(jī)器人產(chǎn)自中國(guó)。我們可根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制研發(fā)，并提供一站式服務(wù)。”陳鵬說(shuō)，展望未來(lái)，該公司將致力于提升品牌影響力，堅(jiān)持走創(chuàng)新路線(xiàn)，讓自有品牌走向世界。
【采寫(xiě)】南方+記者 唐子湉 邵一弘 唐亞冰 張艷 昌道勵(lì) 曾良科 周美霖
【攝影】南方+記者 張令 鐘志輝 石磊
【統(tǒng)籌】黃應(yīng)來(lái)
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