再談談圖書營銷。一本書為什么會好賣?個中是大有學問的。從一本書的書名開始,直到后期宣傳,環(huán)環(huán)相扣,每一環(huán)都影響著書的銷量。有人不禁要說:“什么,書名影響銷量?別開玩笑了!”哦,不,這絕對不是開玩笑。就我所知道的來說,前幾個月火爆得不行的《中國不高興》一書,原本擬定的正題其實是它的副標題:“大時代大目標及我們的內憂外患”。這樣一個書名,我想十有八九的讀者見了立刻就要犯困,哪里還會想買回家一讀呢?所以,有人說是《中國不高興》這個書名改得好,導致書的大賣。一本書,如果書名取得爛,那么注定會是“蝴蝶效應”,無論后期宣傳如何努力,最終都是一團糟。所以,一個成功的圖書營銷,是要從作者、主題、內容、價格、市場……諸多方面綜合考慮的。
三
如今圖書難賣,靠書吃飯的人自然苦不堪言。這當然要“歸功于”現代出版物數量之驚人。您知道嗎?現在每天有超過4000種(請注意,不是“本”而是“種”)書籍面世,“好書會自動販賣”的時代早已過去。我和老貓先生一樣歆羨二三十年前的出版界老前輩:那時候出版社只要出一本好書,讀者們便會眾星拱月,鬧得書店門庭若市,書店掙到盆滿缽滿;而現在呢,以我在書店工作的經驗,一本書若得到顧客多看一眼的垂青(且不說買),無論是作者還是出版社都應該覺得三生有幸了。生存是有其法則的,法則是殘酷的。在殘酷的生存法則下,所謂“行走江湖”,沒有一點過人的“真功夫”肯定不行。誰有“真功夫”?老貓先生有,您看——
比經驗,您不夠他在出版界時間長;
比關系,您不夠他在出版界人脈廣;
比業(yè)務,您不夠他在出版界能力強。
……
他若沒有真功夫,那么,誰有資格稱有呢?
文章的最后,讓我們回到文章開頭我永遠記得的那一天。我常想,如果當天教授們不是信誓旦旦地向我做些無用的(騙人的)許諾,而是務實地送我一本《老貓學出版》,請老貓先生給我做做功課——排版、設計、版稅、編譯、稿費、宣傳……如果事先做好了這些準備,再入出版界的那個我,想必不可同日而語了。——事不宜遲,趕緊挑燈夜讀,跟老貓學真功夫!(作者:許驥)