中新網(wǎng)12月23日電 時值年底，回顧2015年的房地產(chǎn)中介行業(yè)，無論是老牌企業(yè)的革新轉變，還是新進企業(yè)的異軍突起，行業(yè)發(fā)展進程和市場格局都表現(xiàn)出不同以往的新狀態(tài)。當前，大多城市房地產(chǎn)去庫存仍是當務之急，樓市進入存量房時代，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將有更多的需求產(chǎn)生，面對市場蛋糕，作為服務提供者的房產(chǎn)中介，定將不遺余力。

　　今年的房產(chǎn)中介市場表現(xiàn)出異于往年的變局。這里有傳統(tǒng)中介公司的積極擴張，加強地域范圍覆蓋，更有互聯(lián)網(wǎng)中介公司的強勢介入，試圖改變行業(yè)格局。2015年市場仍不平靜，其中，以行業(yè)變革者身份出現(xiàn)的愛屋吉屋，從誕生之日起便聚焦了眾多關注的目光，在“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的推動下，來勢兇猛。

　　快速發(fā)展 多城市場份額擠進前三

　　據(jù)了解，在不到兩年的時間里，愛屋吉屋從最初的上海大本營，迅速擴展至北京、廣州、深圳、天津、武漢等十個城市，公司團隊規(guī)模由創(chuàng)業(yè)時的3個人擴大至16000人。更為行業(yè)所關注的是其在資本市場募集資金的能力，在短短一年多時間里，愛屋吉屋已經(jīng)獲得了五輪融資，募集資金額達到3.5億美元。

　　曾經(jīng)，以各種形式大量出現(xiàn)的愛屋吉屋廣告，讓人們一下子注意到這家中介公司。談及愛屋吉屋創(chuàng)立時的情形，愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇在接受媒體采訪時表示，公司的建立基于行業(yè)表現(xiàn)的一個基本面，即房地產(chǎn)行業(yè)暴利時代已經(jīng)過去，樓市理性剛需的時代已經(jīng)到來。面對傳統(tǒng)中介行業(yè)低效的初級模式，希望能有一家代表買方的公司，解決買方的需求。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)來了，中介門店到底應該干什么？傳統(tǒng)中介公司60%到70%的客戶是網(wǎng)上來的，還有10%到20%的客戶，是以前客戶介紹的，每天能上門的業(yè)主和客戶少之又少。”為此，創(chuàng)業(yè)團隊想以互聯(lián)網(wǎng)為依托，幫助客戶又快又好又便宜地買到房子。

　　于是，在一番打拼過后，不到兩年時間，十城16000人規(guī)模的公司讓市場不容小覷。據(jù)了解，愛屋吉屋在北上廣和天津、成都、武漢等6個城市已經(jīng)做到了前三，其中北京市場份額僅次于鏈家和我愛我家。

　　降低成本 新增交易保障服務

　　愛屋吉屋能夠快速站穩(wěn)腳跟，贏得眾多客戶的認可，主要得益于其低傭金模式。據(jù)了解，愛屋吉屋從進入市場以來便以1%低傭金搶占市場，而該傭金比例比傳統(tǒng)中介要低上近三分之二。另外在員工薪金方面，卻是其他中介公司員工收入水平的兩倍。

　　不過，愛屋吉屋以上優(yōu)勢正受到業(yè)界的質疑，有報道稱愛屋吉屋開始變相漲中介費，互聯(lián)網(wǎng)中介低傭金模式難持續(xù)。有業(yè)主發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋的傭金已經(jīng)調整為1.5%。

　　對此，鄧薇解釋稱，中介費依然是1%，多出的0.5%是公司服務的升級，叫做房產(chǎn)交易保障服務費，目前的十個城市都增加了此項服務及收費。

　　據(jù)悉，愛屋吉屋的交易保障服務是在經(jīng)紀人完成居間帶看、簽訂合約后，由愛屋吉屋交易團隊提供的專業(yè)保險保障服務，核心內容為“四險一支持”，即簽前查封險、加固險、高壓輻射險、物業(yè)交割險和免費法律支持。旨在降低房產(chǎn)交易風險，減少糾紛，加速交易快速完成。

　　一直以來，愛屋吉屋大規(guī)模“燒錢”，前期成本支出較大，公司根據(jù)經(jīng)營情況不斷做出成本調整，如員工薪金構成、廣告投放都在適時縮減。用鄧薇的話來說，未來一年愛屋吉屋要從最會花錢的公司變成最會賺錢的公司，節(jié)省成本只是其中的一個方面。

　　房產(chǎn)中介互不示弱 行業(yè)將現(xiàn)“三國殺”

　　任何一個企業(yè)的發(fā)展都不是一成不變的，愛屋吉屋在服務升級的同時也在推陳出新，并進一步提升服務品質。

　　鄧薇對中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道表示，愛屋吉屋正在各個城市推出金融理財和金融服務產(chǎn)品。其中，針對業(yè)主的金融服務包括質押贖樓、墊資尾款、墊資贖樓，還有針對客戶方的抵押消費、經(jīng)營貸、信用貸、建委監(jiān)管墊資等。

　　與此同時，愛屋吉屋對經(jīng)紀人實施最系統(tǒng)最嚴格的培訓，建立全面服務質量監(jiān)督系統(tǒng)，包括事后投訴處理，到事前及時發(fā)現(xiàn)預警。總之，綜合各方面的舉措，減少成本支出。鄧薇坦言，公司目前各個城市都沒有開始盈利，接下來的目標是爭取明年上半年實現(xiàn)盈利。

　　值得關注的是，愛屋吉屋近兩年的發(fā)展，對房產(chǎn)中介市場帶來不小的改變，傳統(tǒng)中介公司對此沒有無動于衷，亦紛紛調整步伐尋求突破。比如鏈家在眾多城市展開并購潮、上線鏈家網(wǎng)，布局新房和海外市場；麥田房產(chǎn)也積極擴大規(guī)模，增加門店數(shù)量。

　　當前的房產(chǎn)中介市場已經(jīng)呈現(xiàn)出新的格局，用鄧薇的話說，愛屋吉屋帶動了整個行業(yè)的變革，整個行業(yè)的變化，愛屋吉屋如多米諾骨牌的第一張，一直處在輿論的風口浪尖。

　　談及目前的市場競爭以及明年的市場格局，鄧薇將目光瞄準了鏈家和搜房，認為明年將呈現(xiàn)一個“三國殺”的局面，“我覺得競爭會比較激烈，當然一年殺不完，至少要殺兩年。但是我覺得兩年誰也殺不死誰。”(中新網(wǎng)產(chǎn)經(jīng))