從2月底開始，在樓市的系列利好政策措施出臺(tái)后，就不斷有開發(fā)商表示售樓部的人多了起來(lái)，更有不少項(xiàng)目在收緊優(yōu)惠，有的項(xiàng)目甚至直接漲價(jià)。而天府新區(qū)絕對(duì)是今年樓市最先熱起來(lái)的板塊之一，上周末成都商報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)直擊成都樓盤，親身感受樓市熱度。
成都商報(bào)記者 熊沙杉 劉婷 謝雯 攝影報(bào)道
時(shí)間：上周六15：00～16：00 項(xiàng)目：龍湖·九里晴川
等了1個(gè)多小時(shí)
才抓到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)
“早上9點(diǎn)半就到售樓部了，進(jìn)門就被嚇著了，很多年沒(méi)有看到這么多人擠在售樓部了。”李先生是龍湖·三千里的業(yè)主，成都商報(bào)記者在下午3點(diǎn)到龍湖·九里晴川售樓部的時(shí)候，他已在此待了5個(gè)多小時(shí)了，帶著妻兒的他顯得有點(diǎn)疲憊。“太辛苦了，早上來(lái)找不到置業(yè)顧問(wèn)，售樓部里到處都是人，拿宣傳單都要過(guò)搶，等了1個(gè)多小時(shí)終于抓到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)給我們大概講了下情況，我們準(zhǔn)備買疊拼，但聽(tīng)說(shuō)只有92套，還不知道能不能買到。”
3月5日是九里晴川售樓部第一天開放，龍湖在售樓部準(zhǔn)備了一些禮物，客戶需要通過(guò)砸“金蛋”來(lái)領(lǐng)取，在售樓部一角，記者看到“金蛋”的碎片已堆成了一座小山。“兩天時(shí)間有超過(guò)3000組客戶到訪了，和上周舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一樣火爆。很多置業(yè)顧問(wèn)嗓子都已經(jīng)啞了，基本上所有的置業(yè)顧問(wèn)都沒(méi)有吃午飯。”龍湖·九里晴川營(yíng)銷經(jīng)理廖禹琨表示，由于現(xiàn)場(chǎng)客戶太多，不得不從龍湖源著、世紀(jì)峰景等其他項(xiàng)目調(diào)配人手進(jìn)行支援，同時(shí)項(xiàng)目策劃也不得不幫忙“接客”，給客戶講解。
龍湖·九里晴川預(yù)計(jì)在4月份開盤，從記者現(xiàn)場(chǎng)采訪的情況看，現(xiàn)在客戶對(duì)戶型、交通、環(huán)境等方面都是比較滿意的，誠(chéng)意度都很高。從客戶組成來(lái)看，大部分都是自住改善型客戶，需求戶型的主力面積以100～120平米的三房為主，特別值得注意的是，疊拼的意向性客戶很多，其中有不少都是之前準(zhǔn)備購(gòu)買龍湖源著而沒(méi)有買到的客戶。
時(shí)間：上周六14：40～16：00
地點(diǎn)：中德·英倫世邦
1小時(shí)不到
樣板間保潔拖了7次地
在下午兩點(diǎn)到三點(diǎn)之間不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，負(fù)責(zé)樣板間的保潔阿姨，已經(jīng)來(lái)回拖了7次地。進(jìn)入樣板間區(qū)域的大廳，是黑色的大理石，由于來(lái)看樣板間的人太多，一會(huì)兒就印上一串串雜亂的腳印，保潔阿姨就得見(jiàn)縫插針地拖地，保持整個(gè)區(qū)域的整潔。
此時(shí)，中德·英倫世邦的售樓部里，幾乎每個(gè)洽談區(qū)都坐滿了人，沙盤前也圍了不少置業(yè)者咨詢，加上置業(yè)顧問(wèn)、做分銷的中介銷售，讓偌大的售樓部一樓人聲鼎沸。記者數(shù)了數(shù)，2點(diǎn)40分左右約有38組客戶，大多數(shù)客戶都是三四人，呼朋喚友，舉家前來(lái)。
市民王小姐和家人一起在現(xiàn)場(chǎng)，想要購(gòu)買137平米的套四，而她的朋友則想看97平米的套三。置業(yè)顧問(wèn)表示，目前套二只剩一套，在售的主要房源為套三套四，位置和樓層較好的97平米套三，總價(jià)大約為92萬(wàn)元，單價(jià)約9400元；而137平米的套四，樓層和位置較好的，總價(jià)約為116萬(wàn)，單價(jià)約8500元/平米。
據(jù)中德相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，上周英倫世邦一共成交80套，周末來(lái)訪375組，成交38套，91平米的兩房戶型已售罄，97平米三房戶型和137平米四房戶型近期較熱。3月成交中，自住占80%以上。1～2月成交約350套，簽約近3億，目前樓盤成交均價(jià)相較春節(jié)前已經(jīng)漲價(jià)約5%。
時(shí)間：上周日14：00～16：30
地點(diǎn)：恒大·天府半島
連續(xù)幾天凌晨2點(diǎn)下班
胡子都來(lái)不及刮
3月6日下午2點(diǎn)，記者來(lái)到恒大·天府半島銷售中心。初步估算，沙盤區(qū)和洽談區(qū)聚集了近100組客戶，甚至因人手有限，一名置業(yè)顧問(wèn)“被迫”同時(shí)接待多組客戶。一名姓文的置業(yè)顧問(wèn)介紹說(shuō)，項(xiàng)目戶型區(qū)間為69～156平米，包括88平米實(shí)用兩房、136平米三房和156平米四房，除前期還有部分清水現(xiàn)房外，全新組團(tuán)為恒大9A精裝產(chǎn)品，兩部分房源都預(yù)計(jì)本月底開售。目前正在收籌階段，排號(hào)可享受“1萬(wàn)抵3萬(wàn)”優(yōu)惠，價(jià)格暫未出臺(tái)。
廖先生是第二次來(lái)到售樓部，用他的話說(shuō)，“第一次來(lái)時(shí)還是去年新世界時(shí)期，現(xiàn)在由于天府新區(qū)的打造，河面都變寬了許多。”目前住在城西的廖先生因?yàn)檎J(rèn)同天府新區(qū)的規(guī)劃和環(huán)境打造，決定在區(qū)域內(nèi)換套改善型住房。“我覺(jué)得恒大的品牌和136平米的戶型設(shè)計(jì)都不錯(cuò)。唯一讓我糾結(jié)的是之前沒(méi)有看過(guò)恒大做的精裝，心里沒(méi)太多譜。”廖先生稱，待這周樣板間出來(lái)后他還要去仔細(xì)看看，最終買不買還是看價(jià)格吧，在預(yù)期范圍內(nèi)就肯定買。
相比購(gòu)房者的可攻可守，開發(fā)商方面明顯只有背水一戰(zhàn)。據(jù)恒大之前披露的數(shù)據(jù)，天府半島今年的銷售任務(wù)為20億元，也就是近3000套。“從進(jìn)場(chǎng)第一周情況來(lái)看，每天來(lái)電量在70個(gè)左右，有效到訪近200組。”項(xiàng)目相關(guān)人士表示，這是恒大在該項(xiàng)目的首秀，開盤節(jié)點(diǎn)又迫在眉睫，為更好完成任務(wù)，公司已為所有的一線工作人員在一期的房子里租了房。這位負(fù)責(zé)人笑稱：“即使這樣，時(shí)間還是不夠用。我已連續(xù)幾天凌晨2點(diǎn)下班，早晨8點(diǎn)上班，連胡子都沒(méi)來(lái)得及刮……”