多個(gè)經(jīng)紀(jì)人反映，最近看房人多起來(lái)，有業(yè)主就坐地漲價(jià)，但漲得太多購(gòu)房人就會(huì)放棄該房源。 新京報(bào)記者 彭子洋 攝
春節(jié)后，降契稅、降準(zhǔn)等利好相繼而至，加快了購(gòu)房人入市的步伐。買賣雙方和經(jīng)紀(jì)人都在奔忙著。3月2日，記者跟隨二手房經(jīng)紀(jì)人佟爽（化名）“工作”一天，同步感受市場(chǎng)的熱度。
買方：有人急買有人棄買
3月2日，上午9點(diǎn)半，公益西橋附近的二手房中介門店里，經(jīng)紀(jì)人佟爽接待了她今天的第一個(gè)客戶、前來(lái)咨詢購(gòu)房的李女士。
李女士不無(wú)抱怨地說(shuō)：“過(guò)完年我家就打算買一套小三居。最近身邊的人都是說(shuō)房?jī)r(jià)上漲的事。我擔(dān)心再等下去，可能真的就換不起了。”佟爽點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“附近小三居售價(jià)賣到500萬(wàn)元左右了。如果你年前買，至少能比現(xiàn)在便宜20萬(wàn)元左右。不過(guò)，我們也可以關(guān)注一些著急換房的業(yè)主的房源，他們報(bào)價(jià)會(huì)靠譜些。”隨后，佟爽就領(lǐng)著李女士坐到電腦前查找合適的房源。
事實(shí)上，早上8點(diǎn)左右，佟爽便開(kāi)始了一天的工作。
由于佟爽工作的片區(qū)靠近地鐵，片內(nèi)的一居室和兩居室受到年輕人的青睞，一直比較搶手。同時(shí)，受到政策利好，買房人的咨詢量和看房量也在上漲。在門店早會(huì)上做常規(guī)的分析房客源之后，佟爽確定了今天的工作內(nèi)容：除了給意向客戶打電話，還有3組客戶帶看。
早會(huì)結(jié)束后，佟爽著手跟意向客戶聯(lián)系、回訪之前帶看的客戶、更新網(wǎng)絡(luò)端口的房源。工作的間隙，她表示，從去年下半年市場(chǎng)回暖以來(lái)，她在店里打電話的時(shí)間少了，帶看、給房源拍照等工作越來(lái)越多。在微信上逐一給客戶發(fā)送最新房源信息后，她才得以喘口氣。
記者也和幾位經(jīng)紀(jì)人聊起來(lái)。他們都提到，最近買房人持續(xù)進(jìn)場(chǎng)，除了政策改變了購(gòu)房者心理預(yù)期外，也和北京滿五年的限購(gòu)政策離不開(kāi)關(guān)系。“原本一個(gè)客戶想買區(qū)域里的商住，猶豫好幾次，現(xiàn)在眼看5年資質(zhì)就要滿了，還是首選普通住宅。”一位張姓的經(jīng)紀(jì)人表示。
佟爽也有小小的擔(dān)心：最近漲得很猛，有人表示不愿跟漲了。據(jù)她介紹，正在創(chuàng)業(yè)期的孫先生就表示，暫時(shí)不看房了。“孫先生認(rèn)為沒(méi)必要被現(xiàn)在的市場(chǎng)牽著鼻子走。他打算把現(xiàn)在的資金投入到理財(cái)渠道里，等遇到真正喜歡的房子時(shí)再出手。”
賣方：報(bào)價(jià)上漲，態(tài)度強(qiáng)硬
“最近隨著看房人增多，房源進(jìn)一步消化，報(bào)價(jià)、成交價(jià)都有一定程度上漲。”佟爽介紹，最近新上了一套107平方米的兩居室，掛出來(lái)當(dāng)天就有3組客戶看房，業(yè)主得知后當(dāng)天就將報(bào)價(jià)上調(diào)了20萬(wàn)元。
“這還不算離譜的呢。我有朋友在看東城的房源，一套61平方米的‘老破舊’，春節(jié)后第一周報(bào)價(jià)是320萬(wàn)，過(guò)了一周就變成400萬(wàn)。”坐在佟爽旁邊的另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人插話。
事實(shí)的確如此，佟爽他們所說(shuō)的情況在目前的北京二手房市場(chǎng)并不少見(jiàn)。
由于節(jié)后市場(chǎng)火熱，部分二手房業(yè)主的心理預(yù)期也產(chǎn)生了一定變化。僅在佟爽工作的公益西橋附近，就有多套二手房房源報(bào)價(jià)上漲10萬(wàn)-30萬(wàn)不等。
下午兩點(diǎn)，佟爽和另一名同事接待一組前一天通過(guò)電話預(yù)約的客戶陳女士。她表示，今年初她在公益西橋看上了一套不錯(cuò)的一居室，業(yè)主態(tài)度十分強(qiáng)硬。“這和一年前我陪朋友看房時(shí)真的不一樣了。從看房到成交業(yè)主一分錢都沒(méi)有讓步。”陳女士感嘆。
佟爽也感受到最近業(yè)主的“強(qiáng)勢(shì)”。她介紹，片區(qū)里有一套裝修、朝向都不錯(cuò)的一居室房源，業(yè)主在2月底提價(jià)10萬(wàn)元，而且必須先聽(tīng)報(bào)價(jià)情況，才考慮給不給看房。“達(dá)不到他的心理預(yù)期，看房免談。”
經(jīng)紀(jì)人：勸業(yè)主要理智
下午的帶看中，一個(gè)電話打亂了佟爽的工作步調(diào)。“原本幫客戶預(yù)約了一套草橋附近的兩居室，報(bào)價(jià)340萬(wàn)元。之前業(yè)主已經(jīng)上調(diào)過(guò)5萬(wàn)元，結(jié)果這會(huì)兒又說(shuō)不賣了。說(shuō)是現(xiàn)在賣怕賣虧了，準(zhǔn)備再看看。”于是，她趕忙打電話給客戶，告訴客戶房源下架，今晚不能看房，然后又要忙著給挑選其他合適的房源。
“對(duì)買家來(lái)說(shuō)，不給看房還算好的，最麻煩的是遇到毀約。現(xiàn)在多重政策利好疊加，個(gè)別已經(jīng)簽約的業(yè)主還想著毀約賠款，想要繼續(xù)等待市場(chǎng)進(jìn)一步上漲。”處理好預(yù)約帶看的工作，佟爽介紹。
佟爽和幾個(gè)同事都表示，最近看房人多起來(lái)，有業(yè)主就坐地漲價(jià)，但漲得太多購(gòu)房人就會(huì)放棄該房源。而對(duì)于那些一賣一買的換房人群來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎些。
“比如我們這片區(qū)里有套小兩居提價(jià)30萬(wàn)，買方猶豫了兩天放棄了。現(xiàn)在那套房子又降了15萬(wàn)，還在門店掛著呢。作為經(jīng)紀(jì)人我們一般還是勸部分業(yè)主面對(duì)市場(chǎng)要理智一些。”佟爽說(shuō)。
下午帶著一組客戶看了多套大兩居房源后，佟爽回到門店暫作休息。雖然客戶并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)敲定，不過(guò)對(duì)參觀的兩套房源比較滿意，想權(quán)衡后再給答復(fù)。
“春節(jié)后，我們更多地感受到賣家漲價(jià)的同時(shí)，買家還在積極入市。至于漲價(jià)對(duì)成交的影響，更多是在心理影響上。”佟爽說(shuō)。
中介門店的成交數(shù)據(jù)似乎也佐證了市場(chǎng)的熱度。鏈家數(shù)據(jù)顯示，2月第四周，鏈家門店的二手房成交量環(huán)比節(jié)后首周上漲了1.2倍。我愛(ài)我家方面也反映，受春節(jié)影響，2月二手房市場(chǎng)處于復(fù)蘇期，節(jié)后半個(gè)月門店的日平均成交量預(yù)計(jì)與1月份持平。
接近傍晚，佟爽終于可以休息一下，但實(shí)際上業(yè)務(wù)聯(lián)系還在繼續(xù)。佟爽忙著在微信上解答客戶的疑問(wèn)，間隙時(shí)她抬起頭對(duì)記者說(shuō)：“今天的重頭工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始。尤其是工作日的晚上，是看房的高峰。帶看之后門店還需要開(kāi)工作總結(jié)會(huì)，晚上10點(diǎn)后下班都很正常。周末看房人更多，更是對(duì)我們體力、心力的大考驗(yàn)。”
旁白
市場(chǎng)掃描
報(bào)價(jià)上調(diào) 議價(jià)空間縮小
雖然受春節(jié)假期影響，2月北京全市二手住宅網(wǎng)簽總量環(huán)比有所下滑，但成交均價(jià)卻在繼續(xù)上漲。
據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2月經(jīng)由我愛(ài)我家成交的二手房成交均價(jià)為41586元/平米，環(huán)比上漲0.7%。中原地產(chǎn)研究部數(shù)據(jù)也顯示，2月北京二手房簽約均價(jià)達(dá)到了3.9萬(wàn)元/平方米，相比1月的3.76萬(wàn)元/平方米的均價(jià)環(huán)比上漲3.7%。
同時(shí)，二手房的議價(jià)空間也在縮小。
根據(jù)鏈家研究院統(tǒng)計(jì)，2月第四周，北京市二手住宅成交均價(jià)為37834元/平方米，環(huán)比上漲2.4%。掛牌均價(jià)接近4.2萬(wàn)元/平方米，環(huán)比上漲1.7%。另外，議價(jià)空間僅1.4%，比前一周減少0.3個(gè)百分點(diǎn)。在掛牌房源報(bào)價(jià)調(diào)整中，上調(diào)比例達(dá)到79.4%。
機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)
近期上漲 遠(yuǎn)期趨穩(wěn)
鏈家網(wǎng)研究院李巧玲表示，目前北京二手住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊漲。春節(jié)后需求持續(xù)釋放，3、4月份仍然有望是交易的高峰。寬松政策環(huán)境，加上二手房買賣群體普遍看漲，市場(chǎng)轉(zhuǎn)為強(qiáng)勢(shì)賣方市場(chǎng)。總體看來(lái)，近期北京房?jī)r(jià)仍然會(huì)處于上升趨勢(shì)。
偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉進(jìn)一步表示，目前北京二手房市場(chǎng)六成以上都是“一賣一買”的改善型置業(yè)升級(jí)需求，既是買家又是賣家的雙重身份使得房?jī)r(jià)保持了相對(duì)平穩(wěn)。
胡景暉預(yù)計(jì)，3月份開(kāi)始，二手房市場(chǎng)的交易熱度將有望延續(xù)。但是，3·30新政以來(lái)的一系列政策刺激的邊際效用在遞減。“2015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都幾乎翻番，改善型需求在被刺激的同時(shí)也在2015年得到了提前釋放。所以隨著需求的透支，2016年的市場(chǎng)或?qū)②呌谄椒�(wěn)，交易量可能與2015年持平甚至是有所降低，價(jià)格的漲幅則會(huì)進(jìn)一步收窄。”
本版采寫/新京報(bào)記者 方王洋