剛剛送走了足球盛事歐洲杯，四年一度的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)又即將在倫敦打響，西安樓市也隨之進(jìn)入到奧運(yùn)時(shí)間。面對(duì)即將到來(lái)的品牌推廣機(jī)遇，開(kāi)發(fā)商如何把握？如何將房地產(chǎn)產(chǎn)品與奧運(yùn)進(jìn)行嫁接？近日，記者走訪了西安樓市打出奧運(yùn)牌的樓盤(pán)。
品牌房企各顯奇招
進(jìn)入七月，各種以?shī)W運(yùn)為主題的活動(dòng)在西安很多樓盤(pán)相繼登場(chǎng)。“風(fēng)景御園”舉辦游泳、羽毛球賽，“大華公園世家”舉行網(wǎng)球比賽，“高科綠水東城”舉辦游泳比賽，“恒大綠洲”則舉辦乒乓球比賽……記者致電部分樓盤(pán)的售樓部，置業(yè)顧問(wèn)均表示，“電話報(bào)名的人挺多的，以年輕人為主。”
“奧林匹克花園”選擇在倫敦奧運(yùn)時(shí)期做一些“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”，幾乎是順理成章的事。泰盈地產(chǎn)西安公司副總經(jīng)理張曉告訴記者，從今年三月份開(kāi)始他們就一直在以倫敦奧運(yùn)為主調(diào)做推廣，“開(kāi)年以來(lái)，我們的所有策劃都在和奧運(yùn)會(huì)呼應(yīng)，跟著倫敦的方向走，推出了‘助威奧運(yùn)，玩轉(zhuǎn)倫敦’活動(dòng)，舉辦了三人籃球賽，并選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)去倫敦觀看奧運(yùn)會(huì)。”
趁著奧運(yùn)即將開(kāi)始，奧林匹克花園還推出“青年一代”這個(gè)產(chǎn)品，張曉告訴記者，他們是從倫敦奧運(yùn)的宣傳口號(hào)“激勵(lì)一代人”中獲得的靈感，“符合年青一代的正是剛需產(chǎn)品，由此我們推出69到83平方米的小戶(hù)型，恰好也與政府鼓勵(lì)剛需置業(yè)的調(diào)控吻合。”
借勢(shì)提升品牌影響力
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,今年只剩下“十一”黃金周算得上是真正的旺季,出于對(duì)后市信心不足的考慮,不少開(kāi)發(fā)商索性將營(yíng)銷(xiāo)周期提前,借奧運(yùn)做營(yíng)銷(xiāo)。
博思堂機(jī)構(gòu)西安地區(qū)總經(jīng)理李秋月告訴記者，“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是借勢(shì)。隨著奧運(yùn)及其衍生概念的火速蔓延，著力讓產(chǎn)品與奧運(yùn)形成一定相關(guān)度，是提升產(chǎn)品認(rèn)知度的一個(gè)好契機(jī)。”李秋月認(rèn)為，企業(yè)樓盤(pán)推行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于推動(dòng)品牌的影響力，有一定的推動(dòng)作用，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)代表著朝氣、健康、積極向上。也有開(kāi)發(fā)商表示，結(jié)合奧運(yùn)熱潮，進(jìn)行有目的性的奧運(yùn)活動(dòng)策劃，除了是為樓盤(pán)聚集人氣，為其后的“金九銀十”做好鋪墊以外，也借機(jī)樹(shù)立項(xiàng)目形象，塑造企業(yè)文化內(nèi)涵。
剛需項(xiàng)目最為合適
哪種項(xiàng)目更適合做奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)呢？李秋月認(rèn)為，“像奧林匹克花園這種本身有運(yùn)動(dòng)主題性的項(xiàng)目，在奧運(yùn)出現(xiàn)之后，打這個(gè)牌，更加貼合實(shí)際一些，因?yàn)樗鼡碛谐渥愕摹V泛的體育資源去與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。另外一類(lèi)樓盤(pán)是由奧運(yùn)引發(fā)出的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商找到一個(gè)全民共同關(guān)注的契機(jī)。由于關(guān)注奧運(yùn)是以年輕人為主，恰好是剛需的主要構(gòu)成部分，所以剛需項(xiàng)目最適合做奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。”
張曉指出，奧運(yùn)不僅是開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的一個(gè)由頭，還給人們帶來(lái)一種生活方式，“很多項(xiàng)目現(xiàn)在開(kāi)展以?shī)W運(yùn)為主題的活動(dòng)就很好，倡導(dǎo)了一種健康的生活方式，應(yīng)該大力推廣，促使開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品理念的改變。”（三秦都市報(bào)）