另外，早在2004年，我國(guó)就有相關(guān)規(guī)定：沒有規(guī)范的家具使用說明書，原則上不能銷售。可對(duì)這個(gè)標(biāo)榜嚴(yán)格遵守法律法規(guī)的企業(yè)，其家具產(chǎn)品都能看到安裝說明，卻很少看到“使用說明”。
宜家方面在給新金融記者的回復(fù)中，否認(rèn)了宜家產(chǎn)品即便賣一折也能賺錢。可是，宜家貼吧內(nèi)，有關(guān)宜家“欺壓”代工廠商的言論依舊很多。
還有吧友對(duì)“長(zhǎng)期緊密合作”的解釋是，“就是你必須即使在惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況下，即使在虧錢的情況下，也要是價(jià)格第一，否則宜家是不可能跟你說什么長(zhǎng)期合作的。”
對(duì)宜家宗旨的解釋更是犀利：其不單是“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”，而且還是盡可能地自己多掙利潤(rùn)，而供應(yīng)商，那就是看想要什么了。如果想喝稀飯，勉強(qiáng)活著；如果想吃肉，宜家會(huì)把你那個(gè)稀飯碗都砸掉。
當(dāng)然，這也很有可能是某些人的一面之詞，但其還是折射出了宜家與其代工商之間或多或少的矛盾與利益糾葛。
低價(jià)
在中國(guó)，宜家在其內(nèi)部管理上雖然很“西化”，但派系斗爭(zhēng)嚴(yán)重，有些權(quán)力過于集中，跨部門執(zhí)行的事兒時(shí)有發(fā)生，“一個(gè)部門的經(jīng)理往往掌握著一個(gè)部門的生殺大權(quán)。”蘇坤坦言。
“有的，還搞小集體。”朱成介紹說，宜家某店，經(jīng)理中有一個(gè)是從深圳派過去的，為了管理好商場(chǎng)，她就從隸屬部門調(diào)了自己的人。凡是她帶去的人，都有跨部門執(zhí)行的權(quán)力。
宜家的職場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)——有想法的人待不長(zhǎng)。
曾有宜家的設(shè)計(jì)師抱怨自己只是個(gè)“臭苦力”。所謂設(shè)計(jì)就是從內(nèi)部網(wǎng)上拷貝圖片搬到展間里，沒有個(gè)人能力的展示，唯一的發(fā)揮就是把小產(chǎn)品盡量多地塞到展間里，越滿越好。也有PR抱怨自己只是給公關(guān)公司“打雜的”——宜家的很多活動(dòng)是外包給公關(guān)公司的，而在活動(dòng)的具體執(zhí)行層面，PR們負(fù)責(zé)的只是“內(nèi)部溝通”——確認(rèn)幾點(diǎn)開電梯、幾點(diǎn)關(guān)電梯；召開新聞發(fā)布會(huì)期間賣場(chǎng)里不能有異常情況發(fā)生，不能有電鉆的聲音等。
“如果誰(shuí)只想做個(gè)執(zhí)行者，那么他適合在宜家工作。”蘇坤強(qiáng)調(diào)。
可在他看來，這些內(nèi)部管理上的問題對(duì)宜家而言還不算“嚴(yán)重”，真正的問題是“產(chǎn)品質(zhì)量”，而影響產(chǎn)品質(zhì)量的原因是“宜家太追求低價(jià)了”。
“在過去的12年里，宜家一直在降價(jià)。這是宜家商業(yè)模式的核心部分，即持續(xù)削減價(jià)格。2000年以來，我們的累計(jì)降價(jià)幅度已超過60%。宜家剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們LACK(拉克)桌的價(jià)格是120元。現(xiàn)在的價(jià)格是39元。我們計(jì)劃進(jìn)一步降價(jià)。我們降價(jià)的部分手段是降低供應(yīng)鏈成本，主要通過在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品來做到這一點(diǎn)。宜家在全球的產(chǎn)品中有30%在中國(guó)制造，宜家在中國(guó)出售的產(chǎn)品中約有65%采購(gòu)自中國(guó)。”相比較而言，宜家中國(guó)區(qū)總裁吉麗安在接受媒體采訪時(shí)的這段話，可能更能說明宜家在中國(guó)的低價(jià)靠什么實(shí)現(xiàn)。
蘇坤認(rèn)為，過分追求低價(jià)，其產(chǎn)品必須降低成本，家具降低成本的辦法只能從原材料入手。“宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很好，但必須常換常新，用不久。”
在新金融記者此前與宜家的幾次接觸中，宜家方面有非常清晰的認(rèn)知——宜家不同于別的家居企業(yè)，與此同時(shí)，宜家方面還特別不希望媒體拿別的家居企業(yè)與宜家做對(duì)比。
對(duì)此，鄒明曉表示，宜家最大的不同在于其營(yíng)銷方式主要是靠顧客來宣傳，而并非硬性的廣告宣傳，一直以來，宜家賴以傳播的主力是宜家目錄冊(cè)，2009年宜家新目錄冊(cè)全球總發(fā)行量為1.98億冊(cè)，共56個(gè)版本，27種語(yǔ)言。宜家還有一個(gè)獨(dú)特的策略，采用一體化品牌模式的品牌，即擁有品牌、設(shè)計(jì)及銷售渠道。2011年宜家在中國(guó)家居市場(chǎng)份額大約為8%。