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互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品直指“價(jià)格和時(shí)間”

互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品直指“價(jià)格和時(shí)間”

2015-07-16 17:25:09

來(lái)源:

互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出,的確解決了家裝周期長(zhǎng)、過(guò)程不透明、價(jià)格虛高的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)很大,資本和“外行”紛紛進(jìn)入。但目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)也很混亂,有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉到家裝,有傳統(tǒng)家裝公司對(duì)接上互聯(lián)網(wǎng),也有家電、公裝等行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝。在看似很火的背后,互聯(lián)網(wǎng)家裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管,亟須整合。

家裝市場(chǎng)潛力巨大

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的估計(jì),未來(lái)3-5年,家庭住宅裝修新增市場(chǎng)需求每年至少6500億-8000億元,到2018年總額將達(dá)到2.6萬(wàn)億-3.2萬(wàn)億元,住宅裝飾市場(chǎng)容量巨大。而艾瑞咨詢(xún)報(bào)告顯示,2014年我國(guó)家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元,同比增長(zhǎng)50%。

由此看來(lái),在房地產(chǎn)下滑的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,很多家居產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩,家居制造業(yè)的人力成本快速增加,近兩年不少家居企業(yè)頻頻倒閉。而家裝業(yè)務(wù)卻因?yàn)椴粩嘣鲩L(zhǎng)的房屋成交量和老房重新裝修的需求,已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一大塊蛋糕,導(dǎo)致資本乃至外行紛紛進(jìn)入家裝市場(chǎng)。

目前,大量資本進(jìn)入各種行業(yè),而家裝行業(yè)雖然有一些獲得了資本支持,相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),資本量還是非常少。“大規(guī)模的資本還會(huì)進(jìn)來(lái),目前還沒(méi)有好的平臺(tái)或模式吸引資本。”博洛尼家居CEO蔡明說(shuō)。

同時(shí),家裝行業(yè)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化很低的行業(yè),急需大量資本的支持,成就其互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前,一些電商平臺(tái)做的互聯(lián)網(wǎng)家裝只是將傳統(tǒng)家裝企業(yè)簡(jiǎn)單聚合,對(duì)商家缺乏監(jiān)管,導(dǎo)致魚(yú)龍混雜、價(jià)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一。這一混亂局面,急需推動(dòng)力量出現(xiàn),以?xún)艋袌?chǎng)。

家裝公司之所以被資本或“外行”們看好,主要原因在于目前的市場(chǎng),品牌家裝公司只占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額,而其余的70%都分散在游擊隊(duì)手中。如此大的市場(chǎng)容量,當(dāng)然吸引不少企業(yè)紛紛投身于家裝行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝緊盯痛點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮下,各種“又便宜又快”的家裝公司應(yīng)運(yùn)而生。有的公司推出699元/平方米20天完工的產(chǎn)品,緊接著就有公司號(hào)稱(chēng)18天可以完成裝修、而從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)身到家裝的搜房,也半路殺出666元/平方米的精裝……

這些互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出,的確解決了家裝周期長(zhǎng)、過(guò)程不透明、價(jià)格虛高的痛點(diǎn),但在這些號(hào)稱(chēng)“極致”的價(jià)格背后,品牌、價(jià)格、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等問(wèn)題到底如何?消費(fèi)者面對(duì)家裝時(shí),最關(guān)心的永遠(yuǎn)是質(zhì)量和環(huán)保問(wèn)題。面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者,沒(méi)有一個(gè)家裝公司只依靠?jī)r(jià)格就能忽悠,包括互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生的概念。互聯(lián)網(wǎng)家裝依靠的恰恰是消費(fèi)者的口碑,任何一方面的服務(wù)不到位,就能導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任崩潰。

目前,互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品大多是針對(duì)中低端的市場(chǎng)推出的產(chǎn)品。699、666、599等產(chǎn)品解決的也是中低端人群的主要痛點(diǎn):價(jià)格與時(shí)間。這些家裝產(chǎn)品通過(guò)品牌材料資源的F2C渠道,徹底削掉中間商的利潤(rùn),將材料價(jià)格降到最低;再將材料與施工整合起來(lái),將家裝產(chǎn)品組合成一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,呈獻(xiàn)給消費(fèi)者最極致的性?xún)r(jià)比。與游擊隊(duì)相比起來(lái),這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格不是太貴、質(zhì)量有保障、工期也不長(zhǎng),成為游擊隊(duì)的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其中最典型的應(yīng)屬愛(ài)空間的699元/平米、18天工期的產(chǎn)品。但愛(ài)空間產(chǎn)品的短板目前在于接單量有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,愛(ài)空間的價(jià)格目前還處于虧損狀態(tài),只有接單達(dá)到一定量的時(shí)候,才有可能達(dá)到盈利。如果后期產(chǎn)業(yè)工人的培訓(xùn)跟不上,把握不住節(jié)奏,顧客滿(mǎn)意度達(dá)不到,那么口碑傳播也存在很大的問(wèn)題。“目前愛(ài)空間可以賠錢(qián)玩,但別的公司不行,因?yàn)閻?ài)空間有資金撐著。”蔡明說(shuō)。

目前互聯(lián)網(wǎng)家裝仍缺競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)然,并不是所有做互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司都能成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。一些網(wǎng)站只是單純地將家裝公司結(jié)合在一起,而且大多是小公司,這些家裝公司與工隊(duì)仍然是四六分賬,沒(méi)有變革。他們降價(jià)PK的結(jié)果是施工隊(duì)分得更少,工隊(duì)還是要增項(xiàng),消費(fèi)者并沒(méi)有額外的好處,只是將線下選公司的環(huán)節(jié)搬到線上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種玩法,并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,所有的人都是創(chuàng)業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要極致,需要價(jià)格到底,而價(jià)格到底的前提是中間商都去掉了。對(duì)于家裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō),就是指施工價(jià)格到底、材料價(jià)格到底,這兩者沒(méi)到底,就說(shuō)明市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生事物,居然裝飾公司總經(jīng)理錢(qián)明發(fā)說(shuō):“目前互聯(lián)網(wǎng)家裝的接單量不高,對(duì)傳統(tǒng)家裝企業(yè)并沒(méi)有太大的影響。但我們也希望互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠做起來(lái),整合一下家裝行業(yè)的不標(biāo)準(zhǔn)的東西,這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要有做大的集中度夠高的企業(yè)出現(xiàn)。”

業(yè)內(nèi)聲音

錢(qián)明發(fā)

居然裝飾公司總經(jīng)理

變革期都在尋求突破

如今家裝行業(yè)都在尋求突破,如何獲得更多的客戶(hù)與流量成為最大的難題。大家都在轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些,只要思路轉(zhuǎn)變就可以了;而外行學(xué)家裝卻很難。因?yàn)榧已b的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈太長(zhǎng),服務(wù)環(huán)節(jié)太多,顧客還要全程參與發(fā)表意見(jiàn),所以我認(rèn)為外行做家裝轉(zhuǎn)型更難。家裝行業(yè)這一二十年來(lái),需要整合的東西太多,集中度也太低,急需一個(gè)能夠做大做好的企業(yè)出現(xiàn)。

蔡明

博洛尼家居CEO

積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)臨的時(shí)代,我們也張開(kāi)雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng)。目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝大多針對(duì)中低端市場(chǎng),用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,解決目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)家裝所做的產(chǎn)品主要是讓消費(fèi)者獲得好的材料和住著舒服是最重要的,這種概念將會(huì)改變?cè)撃繕?biāo)群體的消費(fèi)。這類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化家裝會(huì)迅速在1-2年占領(lǐng)行業(yè)的70%以上。

這種模式遲早要延伸到博洛尼的目標(biāo)消費(fèi)者。所以博洛尼提前做,將施工利潤(rùn)完全讓給消費(fèi)者和工隊(duì),用極致的施工+高端的材料+變態(tài)的環(huán)保,做好我們這個(gè)目標(biāo)群體的極致產(chǎn)品,避免被取代。

戴江平

北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司總裁

互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝

互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個(gè)趨勢(shì),我們必須迎向這個(gè)趨勢(shì)去發(fā)展,利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)、吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)的核心是快速便捷、零距離接觸消費(fèi)者,讓消費(fèi)者以最快的速度了解企業(yè)的信息。但互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)渠道,互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝,最終還是要落地實(shí)施。目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把線下做好,傳統(tǒng)家裝企業(yè)需要把線上思維發(fā)揮好。

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