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上半年房地產(chǎn)市場回暖 家具業(yè)進(jìn)入五一促銷季

上半年房地產(chǎn)市場回暖 家具業(yè)進(jìn)入五一促銷季

2015-07-16 17:25:45

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“五一”小長假即將來臨,雖然只有三天假期,但家居賣場、裝修公司、家具品牌已經(jīng)在這個裝修旺季準(zhǔn)備好了各種“大餐”,消費者也摩拳擦掌準(zhǔn)備“開動”。對于消費者來說,作為上半年最后一個集中促銷期,裝修買家具,今年這個小長假都會是個不錯的選擇。

五一促銷已提前上演

每年的3-5月,家居行業(yè)所謂的上半年黃金期一定是“熱鬧無比”。在這段時間內(nèi),無論是家居賣場、家裝公司還是建材、家具品牌,都會把重點放在銷售上,因為這段時間的銷售決定了企業(yè)上半年甚至是全年的業(yè)績。  

盡管五一還未來到,但新京報記者發(fā)現(xiàn)許多商家已經(jīng)提前為消費者準(zhǔn)備了各種“大餐”。在剛過去的4月最后一個周末,各大賣場、品牌的活動精彩上演。在居然之家、集美家居、城外誠家居廣場等家居賣場,許多品牌的五一優(yōu)惠已經(jīng)開始;百強家具也在26日邀請了600余位消費者來到位于順義的百強家具環(huán)保生產(chǎn)基地,參加“第一屆百強家具工廠團(tuán)購大會暨百強家具20年首次開廠放價”大型活動。  

中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示:“3月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為93.25,環(huán)比上升8.33點,購買力指數(shù)環(huán)比上升15.27點,可以看出春節(jié)過后天氣轉(zhuǎn)暖,裝修旺季的到來也讓消費者的裝修需求有所增加。”秦占學(xué)告訴新京報記者,三月國家積極表態(tài)穩(wěn)定住房消費,中央密集出臺支持措施,加之地方公積金政策放寬等一系列鼓勵政策的出臺,明顯影響房地產(chǎn)市場預(yù)期,本月“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對值達(dá)到67.95,恰恰反映出全國建材家居市場謹(jǐn)慎但不悲觀的從業(yè)態(tài)度,是市場進(jìn)步的表現(xiàn)。  

家具業(yè)看好五一

新京報記者了解到,從今年3月開始,家居業(yè)內(nèi)的各種活動不斷,市場表現(xiàn)也增強了業(yè)界的信心。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示,“就今年城外誠的銷售數(shù)據(jù)來看,我們對于五一節(jié)及節(jié)后的家居市場是比較看好的。在開年的3·15促銷,城外誠銷售額就比往年同期上漲了20%,而剛剛結(jié)束的首場爆破營銷,更是創(chuàng)下兩天破億的銷售新紀(jì)錄,這些成績都令我們對之后的市場表現(xiàn)非常期待。”  

集美家居營銷總監(jiān)丁玲也表示,開年至五一之前,集美家居組織了多次大型活動,銷售業(yè)績都比去年同期有明顯增長,例如清明小長假三天,銷售額比去年同期增長了近30%,因此對于今年五一的活動,都很有信心。  

北京百強新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅告訴新京報記者,目前政策層面對房地產(chǎn)行業(yè)是利好,家居行業(yè)作為下游也一定能享受到“暖意”。應(yīng)該說目前家居行業(yè)的需求是存在的,只要牢牢抓住這部分需求,不僅僅是五一,相信之后的日子也會比較好過。  

促銷特點

春季輕松裝修

賣場

大力度促銷顯示商家誠意

五一小長假的銷量往往決定了企業(yè)和品牌上半年的銷售業(yè)績,在2015年開年較晚的情況下,今年五一的意義更顯非凡,賣場和企業(yè)都希望通過五一的銷售,在消費旺季獲取最大的份額。在優(yōu)惠力度上,每個賣場幾乎拿出了上半年最優(yōu)惠力度,以示誠意。  

五一期間的營銷方式也多變新穎。從網(wǎng)站或微信客戶端搶代金券、玩游戲并不新鮮,使用限制也在慢慢減少,而且一個賣場往往針對裝修、家具、軟飾多個品類產(chǎn)品有不同的優(yōu)惠政策。對于消費者而言,需要有“計算”優(yōu)惠的智慧,實現(xiàn)多重優(yōu)惠,以最實惠的價格購買到產(chǎn)品。  

春季輕松裝修

家裝

聽、看、體驗“征服”消費者

作為裝修的旺季,五一期間家裝公司紛紛推出了力度空前的優(yōu)惠。對于裝修的消費者來說,裝修是為家不停奔波的過程,因此裝修公司順勢推出送液晶電視、小家電、床品等各種禮品,吸引消費者的目光。市場最低的主材價格、各種優(yōu)惠券、減免工程款等也讓消費者更為矚目。  

此外,家裝公司還用免費升級、免費設(shè)計、測量甚至送旅游等細(xì)致的服務(wù)進(jìn)一步抓牢消費者的心。由于現(xiàn)在的消費者都非常理性,在享受優(yōu)惠的同時,他們還需要質(zhì)量高、環(huán)保性強的家裝產(chǎn)品,因此各種家裝公司獨有的工藝、體驗工地現(xiàn)場、送檢測都在裝修工程之列。  

春季輕松裝修

紅木

已經(jīng)進(jìn)入抄底好時機(jī)

紅木家具產(chǎn)品的降價之聲從去年下半年已經(jīng)開始,到目前而言,可以說已經(jīng)進(jìn)入谷底。從今年五一諸多商家的活動可以看出,單純的折扣活動已經(jīng)鮮見,更多則是以周年慶、回饋老客戶的形式吸引消費者,紅木家具已經(jīng)進(jìn)入“抄底”好時機(jī)。  

以高端紅木家具為主的品牌,在今年更注重營造中式文化交流平臺,以高水準(zhǔn)的服務(wù)捕捉高端消費群體的需求。可以預(yù)見的是,高端精品家具將提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提升消費水平,帶動整個行業(yè)朝精品方向看齊。  

專家說法家居業(yè)“新常態(tài)”前景巨大我看好今年的五一家居市場以及下半年的市場,從之前的房地產(chǎn)行業(yè)的回暖來看,家居業(yè)存在利好。但我認(rèn)為北京的家居業(yè)對于新房的依賴在減弱,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前北京已有住房6億平方米、70萬套,按照房子每8-9年需要重新裝修一次,我保守估計,至少有10%的面積、至少花1000塊錢,那么就至少有600億的市場,應(yīng)該說是特別巨大的。

目前房地產(chǎn)行業(yè)新房、政策對家居業(yè)的影響在減少,改善型的裝修需求特別值得期待,這部分的需求是涵蓋從建材到家具全產(chǎn)業(yè)鏈的,不像有些精裝修新房,只有家具需求。另外,隨著房地產(chǎn)市場的利好,半年后影響到家居行業(yè),所以下半年乃至明年的家居市場都會呈現(xiàn)出一個向好的局面。  

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