1元錢能買什么?一次公交出行、一根冰棍、一包干脆面或者一瓶礦泉水……能想到的東西似乎越來越少。但最近,不少學(xué)生家長發(fā)現(xiàn),在暑假即將來臨之際,很多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛推出“1元能上10次課”的特價“1元班”,甚至還有免費(fèi)聽課的“零元班”。面對這個“腳底價”優(yōu)惠,有些家長很興奮,不管三七二十一,先搶上再說;也有家長對此表示質(zhì)疑,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是慈善組織,怎么會做這種明顯“賠本賺吆喝”的買賣?那么,這個“1元班”到底是“真心真意的大實(shí)惠”,還是“釣魚上鉤的誘餌”,記者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。
家長省了5000元
“你快看看,學(xué)而思在通州推出其他年級的暑期‘1元班’了。”昨天下午,在得知這個新鮮出爐的“好消息”后,壯壯媽媽立刻在微信上告訴了她的好友,想讓她的好友也“占點(diǎn)兒便宜”。
說到占便宜,壯壯媽媽興奮地說:“這個暑假,給孩子報課外輔導(dǎo)班,語、數(shù)、英三門僅僅花了3元錢,和往年相比,省了5000元左右,把旅游的費(fèi)用都省出來了。”
壯壯今年小學(xué)畢業(yè),6月中旬學(xué)校就沒什么課了。“2個半月,不能光玩兒呀,報幾個課外班吧,讓孩子提前學(xué)學(xué),初中適應(yīng)可能會快點(diǎn)兒。”壯壯媽媽這樣盤算著,在和孩子商量好后,今年4月份就在學(xué)而思報了數(shù)學(xué)和英語的暑期班,后來又在高思報了語文班。
“錢都交了,萬萬沒想到,還有退錢這等好事兒。”壯壯媽媽連呼沒想到。
“最初,學(xué)而思的數(shù)學(xué)和英語班,都是按原價交的費(fèi),高思的語文班是按半價交的。可能高思的半價引來他們之間的競爭,后來,學(xué)而思推出‘1元班’,原價交的錢可以退,再重新報‘1元班’,老師、時間都沒變。不到一周時間吧,高思推出‘1塊錢聽12次課’,把半價的費(fèi)用也退了。”
“1元”成暑期培訓(xùn)班行情價
“1科10次課1元”的“1元班”到底是真的,還是假的?昨天,記者在學(xué)而思的招生廣告上看到“這個暑假新初一暑假班1科1元”的字樣依然醒目。另外,在學(xué)而思平安里校區(qū),前臺工作人員也證實(shí):“對新初一的學(xué)生,報任何科目的暑假班,都是1元,而且,報了暑期班的同學(xué),還可以享受‘免費(fèi)’外教課的優(yōu)惠,但針對重點(diǎn)校的分班考試沖刺班不在‘1元班’范圍內(nèi)。”
高思官網(wǎng)上,首頁就有“2015年新初一、新高一暑假課程特惠:1塊錢聽12次課!”的信息,同時,還有“1塊錢報1科,2塊錢報3科,3塊錢報5科”的進(jìn)一步優(yōu)惠。
除了這兩家課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),新東方推出了暑假初一數(shù)學(xué)9天課程50元的體驗(yàn)價,并標(biāo)明,這個班的原價是2100元。另一家課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)杰睿也推出新初一每科49元的“鉅惠價”。
“據(jù)我所知,學(xué)而思、高思的這種‘1元班’優(yōu)惠只限于新初一和新高一年級,是為了‘搶占’新生資源。現(xiàn)在,新生暑期的報班費(fèi)用不是1元都沒人報了。”壯壯媽媽說。
記者了解到,隨著競爭的加劇,這種“1元班”已經(jīng)不僅僅局限于初一、高一的新生,也在向其他年級蔓延。
“1元班”是為了爭市場
往年,1個10次課的暑期班,怎么也要一兩千元,現(xiàn)在只要1塊錢。這個優(yōu)惠力度讓很多家長覺得:這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“有點(diǎn)兒瘋了”,因?yàn)?元錢明擺著連教室費(fèi)和老師工資都不夠,會導(dǎo)致虧損。
那么,“1元班”到底會不會導(dǎo)致虧損?這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么這么做?真的瘋了嗎?對此,有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士解釋:“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出1元班,與市場競爭加劇有關(guān)。目前,很多網(wǎng)校發(fā)展迅猛,紛紛推出1元班,比如好未來旗下的海邊網(wǎng),大量推出‘1元班’、‘免費(fèi)班’。另外,北京教改取消了‘點(diǎn)招’方式,小學(xué)的課外輔導(dǎo)作用在弱化,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始把重點(diǎn)放在中學(xué)上面,而初一、高一又是‘生源’的流量入口,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)算的是‘大賬’,包括市場份額、未來續(xù)報等。幾家機(jī)構(gòu)之間的價格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維在教育行業(yè)的應(yīng)用,通過低價課程吸引生源,把握流量入口。”
好未來CFO羅戎也曾公開表示:“我們的班級續(xù)費(fèi)率做得很好,從長遠(yuǎn)來看,對增加學(xué)生數(shù)非常有利;另外,‘1元班’策略會擴(kuò)大我們在北京的市場份額。”
事實(shí)上也是,“1元班”課程對家長形成了極大的誘惑力。很多從沒給孩子報過課外輔導(dǎo)班的家長聽聞這個消息后,馬上為孩子搶報了3門“1元班”。在高思東四校區(qū),還發(fā)生過家長沒報上名,和前臺“打起來”的不愉快事件,導(dǎo)致這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加開新班。
記者在高思官網(wǎng)看到,他們在宣傳中稱,新初一“1元班”的生源已經(jīng)達(dá)到1萬人;學(xué)而思暑期300個左右的“1元班”大部分也已經(jīng)報滿。
“之后,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會通過續(xù)報優(yōu)惠,老生推薦新生優(yōu)惠等各種方式讓你接著上秋季班,只要有20%的續(xù)報,他們就不虧。”東城區(qū)一初三教師向記者介紹。
采訪中,記者在咨詢這些低價課程時,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客服人員在承諾低價課程真實(shí)存在、并保證教學(xué)質(zhì)量的同時,也不約而同地向記者推薦了其他課程。這樣看,家長對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會虧錢的擔(dān)心有些多慮,這些近乎免費(fèi)的“1元班”,最終還會給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來不小的收益。
別貪圖小便宜吃了大虧
面對“1元班”的巨大誘惑,很少有家長能不動心。但有業(yè)內(nèi)人士提醒:在經(jīng)歷過緊張的小升初后,很多家長和孩子都想在暑假好好休息、調(diào)整一下兒,為新初一養(yǎng)精蓄銳。家長在報“1元班”時,不應(yīng)光圖“便宜”,給孩子報很多班,打亂暑期節(jié)奏,在原有計劃上“加課”,導(dǎo)致孩子暑期過于疲憊。要知道,在報“1元班”時,家長雖然沒付出多少金錢成本,但孩子要付出大量時間成本和精力,時間和精力對于孩子來說也是很寶貴的。
所以,在這個意義上,家長報“1元班”不能盲目報,也要注重師資、注重效果,為孩子選擇最需要、最適合的課程,讓孩子的時間效益最大化。否則,可能在金錢上占了便宜,卻無意間耽誤了孩子的時間。
另外,有家長提醒,初中孩子面臨青春期,尤其注重學(xué)習(xí)興趣和對老師的選擇。孩子往往因?yàn)橄矚g一個老師而喜歡一門課,選擇了合適的老師,就成功了80%。家長在為孩子報“1元班”時,也不能因?yàn)閳D便宜,而忽略了這方面的選擇。(記者 李海霞 )