1元錢能買什么？一次公交出行、一根冰棍、一包干脆面或者一瓶礦泉水……能想到的東西似乎越來越少。但最近，不少學(xué)生家長發(fā)現(xiàn)，在暑假即將來臨之際，很多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛推出“1元能上10次課”的特價“1元班”，甚至還有免費(fèi)聽課的“零元班”。面對這個“腳底價”優(yōu)惠，有些家長很興奮，不管三七二十一，先搶上再說；也有家長對此表示質(zhì)疑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是慈善組織，怎么會做這種明顯“賠本賺吆喝”的買賣？那么，這個“1元班”到底是“真心真意的大實(shí)惠”，還是“釣魚上鉤的誘餌”，記者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。
家長省了5000元
“你快看看，學(xué)而思在通州推出其他年級的暑期‘1元班’了。”昨天下午，在得知這個新鮮出爐的“好消息”后，壯壯媽媽立刻在微信上告訴了她的好友，想讓她的好友也“占點(diǎn)兒便宜”。
說到占便宜，壯壯媽媽興奮地說：“這個暑假，給孩子報課外輔導(dǎo)班，語、數(shù)、英三門僅僅花了3元錢，和往年相比，省了5000元左右，把旅游的費(fèi)用都省出來了。”
壯壯今年小學(xué)畢業(yè)，6月中旬學(xué)校就沒什么課了。“2個半月，不能光玩兒呀，報幾個課外班吧，讓孩子提前學(xué)學(xué)，初中適應(yīng)可能會快點(diǎn)兒。”壯壯媽媽這樣盤算著，在和孩子商量好后，今年4月份就在學(xué)而思報了數(shù)學(xué)和英語的暑期班，后來又在高思報了語文班。
“錢都交了，萬萬沒想到，還有退錢這等好事兒。”壯壯媽媽連呼沒想到。
“最初，學(xué)而思的數(shù)學(xué)和英語班，都是按原價交的費(fèi)，高思的語文班是按半價交的。可能高思的半價引來他們之間的競爭，后來，學(xué)而思推出‘1元班’，原價交的錢可以退，再重新報‘1元班’，老師、時間都沒變。不到一周時間吧，高思推出‘1塊錢聽12次課’，把半價的費(fèi)用也退了。”
“1元”成暑期培訓(xùn)班行情價
“1科10次課1元”的“1元班”到底是真的，還是假的？昨天，記者在學(xué)而思的招生廣告上看到“這個暑假新初一暑假班1科1元”的字樣依然醒目。另外，在學(xué)而思平安里校區(qū)，前臺工作人員也證實(shí)：“對新初一的學(xué)生，報任何科目的暑假班，都是1元，而且，報了暑期班的同學(xué)，還可以享受‘免費(fèi)’外教課的優(yōu)惠，但針對重點(diǎn)校的分班考試沖刺班不在‘1元班’范圍內(nèi)。”
高思官網(wǎng)上，首頁就有“2015年新初一、新高一暑假課程特惠：1塊錢聽12次課！”的信息，同時，還有“1塊錢報1科，2塊錢報3科，3塊錢報5科”的進(jìn)一步優(yōu)惠。
除了這兩家課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方推出了暑假初一數(shù)學(xué)9天課程50元的體驗(yàn)價，并標(biāo)明，這個班的原價是2100元。另一家課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)杰睿也推出新初一每科49元的“鉅惠價”。
“據(jù)我所知，學(xué)而思、高思的這種‘1元班’優(yōu)惠只限于新初一和新高一年級，是為了‘搶占’新生資源。現(xiàn)在，新生暑期的報班費(fèi)用不是1元都沒人報了。”壯壯媽媽說。
記者了解到，隨著競爭的加劇，這種“1元班”已經(jīng)不僅僅局限于初一、高一的新生，也在向其他年級蔓延。
“1元班”是為了爭市場
往年，1個10次課的暑期班，怎么也要一兩千元，現(xiàn)在只要1塊錢。這個優(yōu)惠力度讓很多家長覺得：這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“有點(diǎn)兒瘋了”，因?yàn)?元錢明擺著連教室費(fèi)和老師工資都不夠，會導(dǎo)致虧損。
那么，“1元班”到底會不會導(dǎo)致虧損？這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么這么做？真的瘋了嗎？對此，有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士解釋：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出1元班，與市場競爭加劇有關(guān)。目前，很多網(wǎng)校發(fā)展迅猛，紛紛推出1元班，比如好未來旗下的海邊網(wǎng)，大量推出‘1元班’、‘免費(fèi)班’。另外，北京教改取消了‘點(diǎn)招’方式，小學(xué)的課外輔導(dǎo)作用在弱化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始把重點(diǎn)放在中學(xué)上面，而初一、高一又是‘生源’的流量入口，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)算的是‘大賬’，包括市場份額、未來續(xù)報等。幾家機(jī)構(gòu)之間的價格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維在教育行業(yè)的應(yīng)用，通過低價課程吸引生源，把握流量入口。”
好未來CFO羅戎也曾公開表示：“我們的班級續(xù)費(fèi)率做得很好，從長遠(yuǎn)來看，對增加學(xué)生數(shù)非常有利；另外，‘1元班’策略會擴(kuò)大我們在北京的市場份額。”
事實(shí)上也是，“1元班”課程對家長形成了極大的誘惑力。很多從沒給孩子報過課外輔導(dǎo)班的家長聽聞這個消息后，馬上為孩子搶報了3門“1元班”。在高思東四校區(qū)，還發(fā)生過家長沒報上名，和前臺“打起來”的不愉快事件，導(dǎo)致這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加開新班。
記者在高思官網(wǎng)看到，他們在宣傳中稱，新初一“1元班”的生源已經(jīng)達(dá)到1萬人；學(xué)而思暑期300個左右的“1元班”大部分也已經(jīng)報滿。
“之后，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會通過續(xù)報優(yōu)惠，老生推薦新生優(yōu)惠等各種方式讓你接著上秋季班，只要有20%的續(xù)報，他們就不虧。”東城區(qū)一初三教師向記者介紹。
采訪中，記者在咨詢這些低價課程時，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客服人員在承諾低價課程真實(shí)存在、并保證教學(xué)質(zhì)量的同時，也不約而同地向記者推薦了其他課程。這樣看，家長對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會虧錢的擔(dān)心有些多慮，這些近乎免費(fèi)的“1元班”，最終還會給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來不小的收益。
別貪圖小便宜吃了大虧
面對“1元班”的巨大誘惑，很少有家長能不動心。但有業(yè)內(nèi)人士提醒：在經(jīng)歷過緊張的小升初后，很多家長和孩子都想在暑假好好休息、調(diào)整一下兒，為新初一養(yǎng)精蓄銳。家長在報“1元班”時，不應(yīng)光圖“便宜”，給孩子報很多班，打亂暑期節(jié)奏，在原有計劃上“加課”，導(dǎo)致孩子暑期過于疲憊。要知道，在報“1元班”時，家長雖然沒付出多少金錢成本，但孩子要付出大量時間成本和精力，時間和精力對于孩子來說也是很寶貴的。
所以，在這個意義上，家長報“1元班”不能盲目報，也要注重師資、注重效果，為孩子選擇最需要、最適合的課程，讓孩子的時間效益最大化。否則，可能在金錢上占了便宜，卻無意間耽誤了孩子的時間。
另外，有家長提醒，初中孩子面臨青春期，尤其注重學(xué)習(xí)興趣和對老師的選擇。孩子往往因?yàn)橄矚g一個老師而喜歡一門課，選擇了合適的老師，就成功了80%。家長在為孩子報“1元班”時，也不能因?yàn)閳D便宜，而忽略了這方面的選擇。(記者 李海霞 )