新華社杭州/洛杉磯7月10日電 美國拉斯維加斯，馬西婭·福斯特打開TikTok主播奧貝達的直播間，看完介紹后買了一串心儀的愛迪生珍珠項鏈。在這家中國網(wǎng)上店鋪，她已購買了1萬多美元的淡水珍珠飾品。
作為奧貝達直播間的忠實粉絲，福斯特非常喜歡直播間的氛圍，尤其喜歡看奧貝達用高清鏡頭展示中國浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)的淡水珍珠。
山下湖鎮(zhèn)，面積不到43平方千米，人口不足3萬。據(jù)諸暨市政府相關部門統(tǒng)計，歷經(jīng)半個多世紀發(fā)展，小鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)銷量已占全國80%以上、世界73%以上，山下湖鎮(zhèn)已成為全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。
這是5月21日拍攝的山下湖鎮(zhèn)（無人機照片）。新華社記者翁忻旸攝
一個小鎮(zhèn)，為何能在全球珍珠產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？山下湖人給出這樣的答案：敢于嘗試，擁抱變革，贏得機遇。
“我們村是上世紀60年代末開始養(yǎng)殖珍珠的。當時我們村何木根率先在自家屋后圍了幾分地，70年代初養(yǎng)殖出第一批珍珠，賣了497塊錢，轟動了整個諸暨。”山下湖鎮(zhèn)新長樂村黨委書記何立新向記者講述他們村的珍珠養(yǎng)殖史。
據(jù)何立新介紹，由于政策逐漸放開，村民敢于嘗試，上世紀70年代中后期新長樂村家家戶戶開始養(yǎng)殖珍珠，80年代成為諸暨“萬元戶”最多的村。從此，包括新長樂村在內(nèi)，山下湖鎮(zhèn)開始全民養(yǎng)蚌育珠。
然而僅僅提供裸珠，在家門口等待客戶上門，依靠“籮里來、筐里去”的“麻袋經(jīng)濟”還是遇上了瓶頸期，珍珠產(chǎn)值連續(xù)多年無法突破百億元人民幣門檻。為尋求突破，山下湖人多次嘗試，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，學習新技術，賦能珍珠產(chǎn)業(yè)。
“90后”的錢少聰是山下湖的“珠三代”。他并沒有按照父輩傳下的老經(jīng)驗經(jīng)營自家生意，而是跳出傳統(tǒng)賽道，帶著外籍主播試水跨境電商直播帶貨。他喜歡在每次直播結(jié)束后，復盤海外客戶的喜好和支付習慣，試圖找到“流量密碼”。錢少聰也從回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年，成長為短視頻平臺TikTok直播間頭部珍珠商家。
5月20日，一名阿爾及利亞籍的主播在浙江諸暨進行直播開蚌。新華社記者 翁忻旸攝
奧貝達正是錢少聰?shù)昧Φ耐饧鞑ブ弧！拔业墓ぷ骶褪窍蚝Ｍ饪蛻粽故镜渲橹馈！眾W貝達介紹說，他們直播間的買家主要來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭，此外公司還有面向日本、新加坡和英國客戶的直播間。
錢少聰說，相較于國內(nèi)直播，國外直播目前涉足的人不多，很多日本和美國客戶喜歡中國的淡水珍珠。目前每天直播十多場，用多種語言進行，月均銷售額達20萬美元。
記者了解到，在美國，包括福斯特在內(nèi)的許多美國受眾都是通過TikTok等社交媒體平臺開始了解淡水珍珠。近年來由于淡水珍珠養(yǎng)殖技術的提高，一些品類的淡水珍珠光澤度和圓度可以媲美海水珠，性價比更高，受到越來越多美國消費者青睞。福斯特所關注的奧貝達直播間所在的公司，每月能收到大約3000件訂單，這一數(shù)字正隨著粉絲量的提高而不斷上升。
5月20日，在浙江省諸暨市一家珍珠企業(yè)的展廳，主播在介紹珍珠飾品。新華社記者翁忻旸攝
“我比較幸運，遇到了很多機遇。”錢少聰認為，新一代的山下湖珍珠從業(yè)者有著比父輩更加便利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
在錢少聰試水跨境電商的同時，更多山下湖創(chuàng)業(yè)者正享受著“拎包入住”的一站式服務。山下湖鎮(zhèn)創(chuàng)建了星達匯和華東國際珠寶城直播電商基地，匯聚國內(nèi)五大直播平臺，推進創(chuàng)建“珍珠數(shù)字化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展區(qū)”，集成商家選品、網(wǎng)紅孵化、設計策劃、一體質(zhì)檢、倉儲物流等功能。根據(jù)諸暨市相關部門統(tǒng)計，目前入駐直播基地的直播電商共計5000多家、主播1.5萬名，日均直播場次超7000余場。
5月20日，兩名加拿大籍客商在了解一款國內(nèi)自主研發(fā)的AI珍珠精選機。新華社記者翁忻旸攝
除了發(fā)展銷售端，目前山下湖已形成養(yǎng)殖、設計、加工、衍生品生產(chǎn)以及品牌聯(lián)動和配套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成磁吸效應。
今年5月20日至22日，2024山下湖·世界珍珠大會在諸暨召開，客流量超40萬人次，珠寶銷售額超15億元。加拿大籍客商薩爾基斯·哈賈爾在一家深圳公司展臺前駐足良久，詳細了解該公司自主研發(fā)的AI珍珠精選機。
哈賈爾告訴記者，這是他第一次看到篩選珍珠的AI解決方案，因為中國先進技術迭代快，所以來“這里看看，希望能為我們提供幫助”。
據(jù)諸暨市官方統(tǒng)計，2022年諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達450億元人民幣，2023年突破500億元。今年1至4月，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達143億元，同比增長17.5%，其中線上銷售額79億元，同比增長16.3%。
“小珍珠也能撬動大產(chǎn)業(yè)，關鍵是我們能否在變革中擁抱機遇。”面對近年來山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)長足發(fā)展，諸暨華東國際珠寶城有限公司副總裁魯?shù)て既绱私庾x。
記者：陳瑤 翁忻旸
攝像、剪輯：唐建翎
編輯：趙暉 李潔 楊海云 王玉玨
洋洋大觀工作室制作
鳴謝：中共諸暨市委宣傳部 諸暨市融媒體中心
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