七月，北京車(chē)市仍在淡季中徘徊，因天氣炎熱去4S店看車(chē)的消費(fèi)者少了，想置換的老車(chē)主因?yàn)槔宪?chē)貶值不少而“惜售”。不過(guò)，淡季買(mǎi)車(chē)、換車(chē)的實(shí)惠更多、更實(shí)在，我們通過(guò)此次經(jīng)銷(xiāo)商沙龍給您找了淡季淘車(chē)的七個(gè)妙招，有了妙招實(shí)惠真的很實(shí)在，比如雷諾科雷傲在本月推出優(yōu)惠3萬(wàn)元的促銷(xiāo)，京V版車(chē)型只能供給北京，淡季庫(kù)存增多中，只能大幅促銷(xiāo)了！
妙招一：會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花
郭霖介紹，東風(fēng)日產(chǎn)啟動(dòng)了新的促銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)型后就自動(dòng)成為其會(huì)員，并可得到一張會(huì)員卡。現(xiàn)在置換并貸款買(mǎi)天籟可以得到最高8000元置換補(bǔ)貼和5000元的貸款利息補(bǔ)貼，這些補(bǔ)貼打到消費(fèi)者的會(huì)員卡上，可以在4S店中進(jìn)行買(mǎi)車(chē)、修車(chē)、購(gòu)買(mǎi)精品等全部消費(fèi)，這也是東風(fēng)日產(chǎn)北京區(qū)域?yàn)楸本┫M(fèi)者量身打造的新實(shí)惠。
妙招二：新老交替優(yōu)惠多
張家峰介紹，消費(fèi)者在淡季購(gòu)車(chē)、換車(chē)時(shí)不妨看準(zhǔn)新款即將上市、老款正在清庫(kù)的車(chē)型，比如2015款的邁騰即將上市，現(xiàn)在邁騰正在清庫(kù)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在賠錢(qián)促銷(xiāo)，綜合優(yōu)惠已經(jīng)接近3萬(wàn)元。換購(gòu)邁騰還可得5000元的商業(yè)保險(xiǎn)。
妙招三：庫(kù)存多降價(jià)難免
“淡季中由于經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存普遍增大，因而消費(fèi)者的談判空間更大，得到的實(shí)惠自然更多。”鮑慧群說(shuō)，據(jù)介紹，長(zhǎng)安鈴木就在本月推出了從未有過(guò)的優(yōu)惠風(fēng)暴，天語(yǔ)車(chē)型僅現(xiàn)金優(yōu)惠幅度就高達(dá)近3萬(wàn)元，另外還有置換補(bǔ)貼、貸款實(shí)惠等。
羅瑞峰表示，燕長(zhǎng)風(fēng)在北京和天津的幾家長(zhǎng)安轎車(chē)4S店現(xiàn)在已經(jīng)完成了將近1.2萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，而全年的銷(xiāo)售任務(wù)為1.8萬(wàn)輛。雖然完成銷(xiāo)售任務(wù)很輕松，但需要幫助廠家完成更多銷(xiāo)量。“現(xiàn)在庫(kù)存多了資金不是問(wèn)題，而是根本找不到地方停新車(chē)。為了減輕庫(kù)存壓力，這個(gè)月買(mǎi)車(chē)比平時(shí)的優(yōu)惠多了將近3000元。”羅瑞峰說(shuō)。
妙招四：平價(jià)買(mǎi)汽車(chē)裝飾
“淡季中我們會(huì)邀約之前登記過(guò)的消費(fèi)者來(lái)店看車(chē)，給出比平時(shí)更多的實(shí)惠從而完成月銷(xiāo)售任務(wù)。比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品時(shí)，可以平價(jià)買(mǎi)。”王巖冰說(shuō)。另外，廣汽豐田北京區(qū)域還推出了紫金版的漢蘭達(dá)、凱美瑞車(chē)型。
妙招五：低利率貸款掙錢(qián)
喬冠林表示，寶馬作為豪華品牌對(duì)淡季的感受并不明顯，但廠家為了提升銷(xiāo)量依然會(huì)階段性的采取促銷(xiāo)政策，比如新推出的貸款買(mǎi)寶馬車(chē)型最低1.88%的利率，消費(fèi)者用這樣低的利率買(mǎi)寶馬省下的現(xiàn)金可以買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品也可投資生意，貸款買(mǎi)車(chē)可以“掙錢(qián)”！另外，喜歡個(gè)性訂制的消費(fèi)者，也不妨嘗試下3系和5系車(chē)型的個(gè)性化訂制服務(wù)！
妙招六：京V車(chē)反而特價(jià)
鄒大偉表示，理性的消費(fèi)者應(yīng)該在淡季買(mǎi)車(chē)、換車(chē)，因?yàn)榈玫降膶?shí)惠真的多不少！“現(xiàn)在北京兩家經(jīng)銷(xiāo)商需要消耗廠家所有的京V車(chē)，在淡季中，庫(kù)存的壓力多了起來(lái)。本月和下月，雷諾在京推出了圓夢(mèng)之旅行動(dòng)，SUV科雷傲有了最高近3萬(wàn)元的促銷(xiāo)，這在平時(shí)是絕對(duì)難有的！”鄒大偉說(shuō)。另外，他還建議消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)還要考慮使用成本，如科雷傲車(chē)型有５年12萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)，這樣的服務(wù)對(duì)于一款只有20多萬(wàn)元的SUV來(lái)說(shuō)實(shí)在難得。
妙招七：換車(chē)還找買(mǎi)車(chē)的店
置換也成了很多老車(chē)主犯難的事情，想換一款技術(shù)更棒、外形更炫、價(jià)格卻不高的新車(chē)，但一想到自己的“愛(ài)車(chē)”貶值如此之多，就讓很多老車(chē)主放棄了換車(chē)念頭。對(duì)此，參與沙龍的經(jīng)銷(xiāo)商均建議，隨著周邊城市對(duì)二手車(chē)遷入的限制越來(lái)越高，如石家莊未來(lái)將只允許國(guó)ＩＶ排放標(biāo)準(zhǔn)且車(chē)齡三年（含）以下的舊車(chē)遷入，北京二手車(chē)的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，而出了保修期的老車(chē)維修成本會(huì)不斷上升，并且存在著發(fā)生自燃等嚴(yán)重安全問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。