移動(dòng)支付是當(dāng)下最熱門的話題，各種手機(jī)刷卡器、智能支付終端層出不窮，追根溯源，你知道國內(nèi)首款移動(dòng)支付終端的鼻祖是誰嗎？支付公司被曝光違規(guī)，代理商跑路，銀聯(lián)放大招嚴(yán)懲收單公司，面對(duì)監(jiān)管缺位，惡性競爭愈演愈烈的收單行業(yè)，是否有一種全新的商業(yè)模式能夠成為亂象的“終結(jié)者”呢？近期支付圈走訪了北京海科融通支付服務(wù)股份有限公司（以下簡稱海科融通），為您揭曉答案。
移動(dòng)支付時(shí)代，墨守成規(guī)的公司只能OUT出局
準(zhǔn)確的來說，移動(dòng)支付應(yīng)該分為兩個(gè)類別：支付和收單。用戶通過掃描二維碼向商戶付款或者個(gè)人通過手機(jī)刷卡器繳納水電煤氣費(fèi)用屬于支付范疇，商戶通過掃描用戶的二維碼從綁定的銀行卡內(nèi)扣款或者商戶持移動(dòng)POS機(jī)去收款屬于收單范疇。海科融通總經(jīng)理孟立新談到移動(dòng)支付的概念時(shí)給出了這樣的定義。
孟立新認(rèn)為，隨著智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施的普及，方便性決定了移動(dòng)支付的快速發(fā)展，如何在手機(jī)端將收付款做的更加專業(yè)化、場景化是支付公司需要思考的問題。線上線下費(fèi)率的統(tǒng)一是移動(dòng)支付發(fā)展的鋪路石，在費(fèi)率一致的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)公司憑借低成本的優(yōu)勢，通過線上的推廣其速度和普及程度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下的傳統(tǒng)公司。老牌的線下收單公司如果還堅(jiān)持傳統(tǒng)POS機(jī)刷卡的方式，可能會(huì)面臨生存上的挑戰(zhàn)。雖然從傳統(tǒng)的收單完全轉(zhuǎn)換到無卡無介質(zhì)的收單需要一段過程，但是該趨勢是科技進(jìn)步帶來的自然狀態(tài)，已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)。
移動(dòng)支付終端鼻祖—海科融通
海科融通一直致力于移動(dòng)收單業(yè)務(wù)，國內(nèi)最早的MPOS起源于海科融通。早在2011年，海科融通研發(fā)的首款通過互聯(lián)網(wǎng)刷卡的終端產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家四部委聯(lián)合頒發(fā)的國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，在移動(dòng)端傳送加密信息上，海科融通摒棄了存在很大金融隱患的3DES等公開加密算法，采用了一套更加安全的國家密碼管理局自主設(shè)計(jì)的加密算法。更安全的同時(shí)意味著成本的提高以及與其他機(jī)具的不兼容，導(dǎo)致推廣效果甚微，不得不犧牲一些利益來保護(hù)這個(gè)價(jià)值。
在談到移動(dòng)支付終端的鼻祖這個(gè)問題上，孟立新顯得有些激動(dòng)。同時(shí)也自信的表示“海科融通會(huì)積極的參與到移動(dòng)支付行業(yè)中來，憑借多年的技術(shù)積淀、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品態(tài)度，我相信我們會(huì)在行業(yè)內(nèi)贏得更好的口碑。”
首創(chuàng)“獨(dú)立合伙人”，顛覆傳統(tǒng)代理商模式
獨(dú)立合伙人模式是由海科融通結(jié)合現(xiàn)有收單宏觀政策、現(xiàn)有收單推廣模式中存在的問題而開發(fā)出的獨(dú)創(chuàng)性收單推廣模式。而獨(dú)立合伙人制度也將從根本上顛覆目前收單推廣行業(yè)普遍流行的代理商模式。孟立新表示，“目前收單推廣模式存在很大的問題，‘支付公司+代理商’模式的弊端就在于中間環(huán)節(jié)過多，監(jiān)管不能到位，利潤攤薄，目前支付市場上屢禁不止的亂象跟這樣的模式有非常密切的關(guān)系。在獨(dú)立合伙人模式下，獨(dú)立合伙人能夠以自己的名義獨(dú)立開展居間業(yè)務(wù)，為交易雙方提供訂約媒介服務(wù)，不僅大大節(jié)約了收單機(jī)構(gòu)的人力、物力，也實(shí)現(xiàn)了收單機(jī)構(gòu)對(duì)收單商戶的集中化、垂直化管理，并進(jìn)一步提高收單市場的資源配置效率和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。”
成為獨(dú)立合伙人，開辟創(chuàng)業(yè)新天地
作為全新的關(guān)系型個(gè)人代理模式，獨(dú)立合伙人面向所有有志從事支付服務(wù)產(chǎn)品拓展的自然人，在簽訂相關(guān)法律文書明確相關(guān)權(quán)責(zé)后，獨(dú)立合伙人制度可以極大簡化收單業(yè)務(wù)鏈條，獨(dú)立合伙人直接與收單機(jī)構(gòu)簽約，省去各級(jí)代理商環(huán)節(jié)，同時(shí)可以通過海科融通研發(fā)的APP應(yīng)用進(jìn)行自助注冊(cè)、購機(jī)、簽約及入網(wǎng)。收益方面，作為獨(dú)立合伙人，可以為商戶推薦海科融通的支付產(chǎn)品，并根據(jù)其推薦商戶的交易量獲得服務(wù)報(bào)酬，同時(shí)也可以通過推薦其他獨(dú)立合伙人，獲得海科融通給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
更科學(xué)的管理、更透明的分潤
此外，獨(dú)立合伙人的模式能夠提高公司對(duì)商戶質(zhì)量的把控。在激烈的競爭環(huán)境下，收單行業(yè)違規(guī)泛濫，平臺(tái)化、智能化造假日益嚴(yán)重，導(dǎo)致支付公司根本無法獲得真實(shí)的商戶資源，對(duì)于支付公司而言，流量是重要的入口，而掌握真實(shí)的商戶資源才能提供更有價(jià)值的服務(wù)，從而提高公司的商業(yè)價(jià)值。
與此同時(shí)，獨(dú)立合伙人作為收單機(jī)構(gòu)自有營銷隊(duì)伍的重要補(bǔ)充，擁有廣泛的社會(huì)資源，輻射面廣，可形成龐大的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，為收單機(jī)構(gòu)提供大量的商戶資源，不僅解決了傳統(tǒng)代理商模式下收單機(jī)構(gòu)與商戶之間信息不對(duì)稱的矛盾，也實(shí)現(xiàn)了行業(yè)利潤的去中間化、扁平化的營銷目標(biāo)，使收單機(jī)構(gòu)和獨(dú)立合伙人獲取雙贏，不斷提高行業(yè)整體盈利水平。針對(duì)獨(dú)立合伙人，海科融通表示其全國各地分公司，會(huì)定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，為合伙人提高業(yè)務(wù)水平提供了更好地學(xué)習(xí)平臺(tái)。
據(jù)支付圈了解，獨(dú)立合伙人模式自試運(yùn)行以來已經(jīng)得到了市場的高度關(guān)注，每天能收到100多個(gè)咨詢，獨(dú)立合伙人轉(zhuǎn)化率在80%以上。作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，最終能否終結(jié)亂象，開辟多贏的行業(yè)新格局，讓我們一起期待吧！