就是每瓶成本只有8元的東西，到出廠時的定價就變成幾十元錢，而到了中間商手里就幾百元，再往下走的經(jīng)銷商可能會賣到兩三千元，這樣一層層加價，到了美容院賣給客人的價格就已經(jīng)上萬元，更狠一點的會定幾萬元。

　　美容院為了盡可能多地銷售針劑，往往會建議顧客脖子上打一針，臉上打一針，而在針劑的銷售中，一個療程可能就有10針，或者20針，而消費這種針劑的顧客可能會接連打上幾個療程，這樣一個顧客的一個月的消費就要幾十萬元，“我見過的一個月最高消費達到78萬元的顧客。”王燕說。

　　當然，美容院是不敢輕易給顧客打這樣針劑的，因為美容院的美容師大部分沒有什么資格或門檻，基本上經(jīng)過簡單的培訓就可以上崗，而打針劑屬于注射美容，是醫(yī)療美容項目。

　　按照我國《醫(yī)療美容服務管理辦法》的規(guī)定，實施醫(yī)療美容的醫(yī)師必須具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，從事醫(yī)療美容護理工作的人員，也必須是經(jīng)過護士機關注冊的護士。

　　由此，一般性的生活美容院根本沒有資格做注射、打針這類具有侵入性的美容項目。為了規(guī)避風險，她們的選擇就是自己不動手，而是從外面請人來做。長期以來，這已經(jīng)變成了行業(yè)的潛規(guī)則，既規(guī)避了監(jiān)管的風險，逃避了打擊，同時如果顧客打針后出現(xiàn)不良反應，美容院也可以借此推脫責任。

　　美容院一般都會請針劑代理商專門進行注射的老師到美容院里給客人進行注射，在一支1萬元的針劑里，代理商會拿走40%的金額，而美容院則可以拿到60%，也就是6000元。

　　在好一點的美容院，這個價格可能會更高一些，而高端美容院的產(chǎn)品就會更貴。

　　不過，王燕也承認，“一些高端美容院，比如雪丹，它的產(chǎn)品質(zhì)量可能會更有保證一些，這樣規(guī)模的美容院一般會有自己的醫(yī)師，可以從廠家直接拿貨，自己給客人進行注射。”

　　目前，在美容行業(yè)里，大部分的小美容院可能也就幾張床，有十幾張床的就可以算上中型美容院了，大型美容院在200多平方米到幾千平方米，這些大型美容院的投資需要上千萬元甚至更高，但在暴利支持下，他們通常不會擔心收回成本。

　　用關系網(wǎng)織就暴利

　　目前美容院的創(chuàng)業(yè)大軍早已不再是這些人在唱主角了，越來越多的“投資人士”參與其中，這些人和身份中，有的是律師，有的是大學畢業(yè)生，有的是工程師、醫(yī)生、護士以及其他領域的商業(yè)人士，這些人夾雜其中，用自己的精明和關系網(wǎng)絡織就一張暴利的大網(wǎng)。

　　到底是哪些人會做這些動輒數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元的消費呢？誰又會是暴利背后的支持者呢？

　　“你不用擔心這樣的價格沒人消費，在這個世界上，有很多人為了美什么都不顧，甚至可以用生命來進行交換。”王燕告訴記者。

　　王燕雖然職務是美容院經(jīng)理，實際上都是一個美容連鎖企業(yè)的創(chuàng)辦人，在靠會員制發(fā)展的美容行業(yè)里，王燕是個悟性極好的女孩子，在記者看來，她的會員消費者大部分都成了她的朋友，由于深知針劑的毒害，她的美容院沒有經(jīng)營這一項目，但這并不意味著她的會員朋友們沒有這樣的需求。

　　“有個會員名叫阿蓮(化名)，就一再要求我們上針劑的產(chǎn)品，我出于誠意，還真心勸過她，告訴針劑是有問題的，盡量不要使用，但得到的回答卻是‘寧可少活十年，也要保住青春’。最終，阿蓮去了別家的美容院去打針劑。”王燕說。

　　“阿蓮的案例并不是極端，更極端的案例發(fā)生在一個山西煤老板身上。不巧的是，由于這個煤老板患有糖尿病，美容院想向這個煤老板推銷針劑以賺取暴利，但又不敢真地把產(chǎn)品注射到她的身上，最終居然游說她說，‘我們的產(chǎn)品分子很少，可以由皮膚直接吸收，你可以拿回去泡腳，同樣可以起到美白的效果’。”