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解密特供茅臺的秘密

解密特供茅臺的秘密

2012-04-05 16:10:54

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  “一桌飯菜再隨意的酒席,只要有一瓶茅臺酒上桌,檔次立馬就顯得大不一樣。”在貴州茅臺集團官方網(wǎng)站上,這家久負盛名的企業(yè)如此贊譽自己的產(chǎn)品。

  在大多數(shù)中國消費者心目中,一瓶系著鮮紅絲帶,通體乳白色的茅臺酒,往往意味著財富、權(quán)勢與地位。倘若這瓶酒上還印有醒目的“特供”字樣,更是容易讓人產(chǎn)生某種程度政治優(yōu)待的聯(lián)想。

  位于茅臺酒廠內(nèi)的國酒文化城現(xiàn)代館里,陳列著這家酒廠生產(chǎn)出的所有樣品酒。其中尤為引人關(guān)注的,是眾多酒盒下方黑底白字地印有“特供”字樣的樣品酒。這些標注說明了它們的特定供應對象,包括人民大會堂、全國政協(xié)、北海艦隊、警衛(wèi)局、成都軍區(qū)、中國移動、南方電網(wǎng)……

  國宴用酒的名聲,醒目的“特供”說明,高端階層的符號, 讓“特供”茅臺成為眾多高端消費者追逐的對象。但事實上,在“特供”茅臺受人追捧的背后,卻隱藏著一條隱秘而成熟的造假鏈條。

  隱秘的“特供”

  3月下旬,群山環(huán)抱的貴州省仁懷赤水河一側(cè)茅臺酒廠內(nèi),彌漫的灰塵將車輛、樹葉都刷成灰色。一項投資超過十億元的技術(shù)改造項目正在面積龐大的茅臺酒廠里展開,項目投產(chǎn)后,這家企業(yè)預計將年增加銷售收入21億元。去年,酒廠貢獻的利稅高達170億元。

  不斷提升的產(chǎn)量和售價,讓這家著名企業(yè)多年來一直穩(wěn)坐中國白酒行業(yè)的第一把交椅。去年,貴州茅臺集團各種白酒的總產(chǎn)量達到6.3萬噸,其中茅臺酒的產(chǎn)量超過3萬噸。

  不過,這樣的產(chǎn)量還遠遠不能滿足市場需求。在市場上,茅臺酒就像一位炙手可熱而又備受詬病的明星:如果不花大價錢,人們很難接近它。

  但中國從來不乏愿意花大價錢的高端消費者。貴州省一位礦業(yè)公司經(jīng)理說,他在招待政府領(lǐng)導或是重要客戶時,茅臺酒是飯桌上必不可少的主角。“只要桌上有茅臺,客人會覺得自己很有面子。”這位經(jīng)理用“加深友誼、促進溝通”這樣的詞匯來形容茅臺酒的價值。

  在距離茅臺酒廠十多公里外的仁懷市內(nèi),一位茅臺酒專賣店服務員總是用同樣的話告知近期登門的顧客:“3月份的酒早已賣完,4月份還不知什么時候有貨。”在茅臺酒的銷售終端中,這家專賣店是地理上距離酒廠最近的一家,編號為0001。連這里都供不應求,其它地方可想而之。

  在茅臺酒廠,碧綠的赤水河水經(jīng)年不息,從全國各地趕來商談采購“特供”茅臺事宜的單位、企業(yè)代表絡(luò)繹不絕。在茅臺酒廠的西苑賓館里,客戶與酒廠領(lǐng)導頻頻舉杯互致謝意的場景屢見不鮮。這家賓館只免費接待酒廠的客人,從不對外開放。

  3月21日中午,記者在茅臺酒廠辦公樓大門見到了某省武警消防總隊一名警官,他手拿一張寫有訂購茅臺酒的函件,正愉快地與三位穿武警制服的人聊天。另外三人的手上也都拿著類似的函件,函件下方可看到幾行酒廠領(lǐng)導的批示。

  一位不愿透露姓名的茅臺酒廠員工說,只有部隊、省部級以上的政府單位,以及中國移動之類的國有大型企業(yè),才有資格到茅臺酒廠洽談購買特供酒的事宜。“只要拿到領(lǐng)導批條,交了錢就能到廠里拉貨了。”這名員工說。

  特供酒的品質(zhì)與普通茅臺酒別無二致,但其供貨價似乎從來都是商業(yè)機密。特供單位的特殊身份,使得它們能以比市場低的價錢訂購到茅臺酒。唯一可供參考的數(shù)據(jù)是,最受市場歡迎的標志性產(chǎn)品——53度的飛天茅臺,出廠價僅為619元。而在市場上,一瓶飛天茅臺的價格卻是2000元以上。

  除了價錢,沒人知道每年有多少特供酒被擺上特供部門的餐桌,這類酒幾乎從來不會流入市場。去年,社會上曾一度有60%的茅臺酒都被供給了政府與軍隊的傳言,但茅臺酒股份有限公司董事長季克良則予以否認。他在接受媒體采訪時口氣堅決地表示:“這是絕對不可能的。”按他的估計,特供酒在整個茅臺酒的銷量中連6%都不到。

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