制圖 王璟

　　從廣交會(huì)一開幕，羅明增就忙個(gè)不停。幾天間，作為浙江春風(fēng)動(dòng)力股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理的他，為了接洽客戶已經(jīng)是口干舌燥。

　　“感覺(jué)這次廣交會(huì)人流量少了一些，但是對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)還是收獲比較大的。”羅明增說(shuō)。

　　一年兩屆的廣交會(huì)被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，到會(huì)的境外采購(gòu)商數(shù)量是反映國(guó)際市場(chǎng)需求的重要參考。今年前3月，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)“雙降”，這也使得杭州首季外貿(mào)成績(jī)顯得“難能可貴”。

　　據(jù)杭州市外經(jīng)貿(mào)局提供數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全市進(jìn)出口總額132.67億美元，同比增長(zhǎng)7.98%，其中出口87.84億美元，同比增長(zhǎng)8.55%，完成今年出口預(yù)期目標(biāo)的21.27%；進(jìn)口44.83億美元，同比增長(zhǎng)6.88%。

　　參加廣交會(huì) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化

　　外貿(mào)企業(yè)各顯神通搶訂單

　　春風(fēng)動(dòng)力是一家專業(yè)從事全地形越野車(ATV、UTV、SSV)、大排量摩托車及配套水冷發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)，歐美是其主要市場(chǎng)。“參加本次廣交會(huì)，我們主要有兩個(gè)目的。”羅明增說(shuō)，其一是希望增加客戶資源，另外就是做品牌形象推廣。

　　事實(shí)上，這兩點(diǎn)都做到了。廣交會(huì)上，春風(fēng)動(dòng)力的展位圍滿了東南亞客商，當(dāng)他們聽說(shuō)春風(fēng)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有代理商了，紛紛表示遺憾。而提及此，羅明增大有“不虛此行”的感覺(jué)，“雖然在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有達(dá)成意向訂單，但收獲還是大的”。

　　如果說(shuō)春風(fēng)動(dòng)力是想通過(guò)開拓新的市場(chǎng)來(lái)增加出口額，那么杭州西興彩印車業(yè)有限公司總經(jīng)理孫健就是打“產(chǎn)品多元化”的牌了。這家以生產(chǎn)出口自行車為主的企業(yè)，計(jì)劃在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再針對(duì)產(chǎn)品的顏色、款式進(jìn)行創(chuàng)新。孫健稱，今年前3月，公司訂單量保持在每月2萬(wàn)輛自行車的水平，同比增長(zhǎng)了2/3。

　　外貿(mào)訂單實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的杭州外貿(mào)企業(yè)并不在少數(shù)。市外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行綜合監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，3月監(jiān)測(cè)點(diǎn)企業(yè)在手訂單總金額為38.78億美元，環(huán)比增加4.4億美元，上升12.8%。其中，在手訂單金額同比上升的企業(yè)占39.8%，環(huán)比回升4個(gè)百分點(diǎn)；持平的企業(yè)占41.7%，與上月基本持平；同比下降的企業(yè)占18.5%，環(huán)比下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　前2月沖高回落 3月份回歸理性

　　我市首季出口增幅高于全省、全國(guó)

　　在當(dāng)前全國(guó)外貿(mào)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，杭州外貿(mào)企業(yè)出口難得的好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1—3月，全市出口87.84億美元，增長(zhǎng)8.55%，增幅分別高于全省、全國(guó)6.25和11.95個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口44.83億美元，同比增長(zhǎng)6.88%。

　　對(duì)此，市外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行綜合監(jiān)測(cè)分析稱，從數(shù)據(jù)上看，由于去年同期我市外貿(mào)進(jìn)出口放緩，今年一季度我市外貿(mào)增速表現(xiàn)較好，出口增速呈現(xiàn)出從前兩月的沖高回落，到3月份回歸理性的特點(diǎn)。“整體來(lái)說(shuō)，一季度我市外貿(mào)運(yùn)行在合理區(qū)間。”

　　浙江省商務(wù)廳國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東對(duì)杭州一季度的外貿(mào)成績(jī)也用了四個(gè)字概括，“平穩(wěn)開局”。張漢東說(shuō)，杭州一季度完成今年出口預(yù)期目標(biāo)的21.27%是個(gè)正常的進(jìn)度。因?yàn)閺臍v年來(lái)看，一季度是全年外貿(mào)形勢(shì)的低點(diǎn)，而且該季度因受春節(jié)因素影響具有很大的不確定性。所以，以此來(lái)判斷全年外貿(mào)走向還為時(shí)過(guò)早。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)增速趨緩 新興市場(chǎng)總體向好

　　專家：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷提升產(chǎn)品附加值

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度全市主要出口市場(chǎng)排名前五位是歐盟、美國(guó)、東盟、日本、拉美，分別出口19.41億美元、17.20億美元、8.69億美元、8.58億美元和6.73億美元，同比增長(zhǎng)7.69%、5.73%、16.31%、13.10%和10.30%。

　　張漢東分析，歐美市場(chǎng)本身的市場(chǎng)容量大，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占比高，所以始終是傳統(tǒng)市場(chǎng)。但是，外貿(mào)企業(yè)也要注意到，今年一季度，歐盟、美國(guó)等地出口增速低于全市平均水平，東盟、拉美等新興市場(chǎng)的出口增速較快。

　　而從具體的出口產(chǎn)品分析，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍然是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一季度，我市出口商品排在前五位是紡織、服裝、家具、汽車零配件、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件。

　　不過(guò)，相比機(jī)電產(chǎn)品，紡織、服裝、家具等一季度出口增速較慢，服裝甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而機(jī)電產(chǎn)品1—3月出口37.90億美元，同比增長(zhǎng)13.60%，占出口總額比重43.15%，比去年同期提高2.21個(gè)百分點(diǎn)。

　　“一直以來(lái)，我省外貿(mào)以一般貿(mào)易、中小企業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。”張漢東認(rèn)為，當(dāng)前，浙江正努力實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)大省向外貿(mào)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變，提出外貿(mào)增長(zhǎng)方式、外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題，但是這些都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不是一朝一夕能夠達(dá)成的，只能通過(guò)艱苦努力，逐步往這個(gè)方向邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。在此過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功，提升出口產(chǎn)品的附加值。記者 阮妍妍