4月27日晚間,山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報告。數(shù)據(jù)顯示,汾酒2021年實現(xiàn)營收199.71億元,同比增長42.75%;實現(xiàn)凈利53.14億元,同比增長72.56%。基本每股收益4.37元/股,同比增長72.51%,擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。
比過去一年近二百億的營收更為矚目的是,經(jīng)公司初步核算,汾酒2022年第一季度預(yù)計實現(xiàn)營收105.3億元左右,同比增長約43.62%;預(yù)計實現(xiàn)凈利潤37.10億元左右,同比增長約70.03%。也就是說,僅2022年一季度的營收,就已經(jīng)趕上2021年營收的一半。
汾酒表示,2022年以來,公司全面提升運營效率,精準把控市場節(jié)奏,持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認知,順利實現(xiàn)了“開門紅”。具體來看,一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響,提前布局春節(jié)旺季,整體市場動銷良好;另一方面,公司積極推動青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品,中高端產(chǎn)品線實現(xiàn)大幅增長。
穩(wěn)供保銷、擴產(chǎn)擴容:守護生產(chǎn)線,汾酒打好“產(chǎn)能提前量”
復(fù)盤汾酒一季度的成績,離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供。在疫情反復(fù)、物流行業(yè)運輸受阻等因素交織背景下,做好市場供應(yīng),穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢,對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。
面對疫情的反復(fù),汾酒一直都應(yīng)對及時,嚴防死守。近幾個月,汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作并強調(diào),做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中,要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監(jiān)管,最大程度降低風(fēng)險,筑牢汾酒集團疫情防控安全線。
2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目(一期)”公告,宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴建項目。據(jù)公告,該項目占地1932畝,建設(shè)工期計劃為三年。項目建成后,汾酒預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。
在當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線產(chǎn)能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說,產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。因此,這次擴建不僅是對規(guī)模的追求,也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持。
同時,項目投產(chǎn)后,在公司正常經(jīng)營的情況下,預(yù)計可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒,其銷售收入為81.18億元,年利潤總額28.58億元,年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后,在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅實基礎(chǔ)。
擴大銷售半徑,開疆拓土:汾酒決勝中高端和省外市場
袁清茂曾表示,中高端價位帶的占位,是汾酒必須強起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線。年報顯示,汾酒緊緊圍繞年度工作計劃,統(tǒng)籌改革發(fā)展,持續(xù)落實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:推進產(chǎn)品高端化策略實施,提高高價位段占位能力,推進圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產(chǎn)品占比進一步提升。
而在銷售上,如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵。在當(dāng)下,主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨,誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟,誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。
在市場規(guī)劃上,袁清茂表示,山西是汾酒的大本營,但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場:“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域,也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場布局,從中心市場突破,以點帶面,形成星火燎原之勢。”
過去一年,汾酒“1357+10”全國市場布局深化,取得了良好的成績:2021年,汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上,長三角、珠三角市場保持強勁發(fā)展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%。
渠道上,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時,汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級,增強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作,渠道和終端掌控能力進一步加強,全面提升線上營銷能力,穩(wěn)步推進線上品牌運營,公司產(chǎn)品在各大電商平臺運營水平穩(wěn)居行業(yè)前列,銷量穩(wěn)步攀升,與實體渠道實現(xiàn)有效融合。
面向未來,汾酒表示,2022年公司將聚焦黨建領(lǐng)航、價值創(chuàng)造、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理優(yōu)化、深化改革及品牌提升,同時持續(xù)擴大汾酒銷售版圖。