作者：黃瓊
7月27日晚8:10，在CDF海口日月廣場免稅城二樓，國產品牌倍輕松門店內聚集了不少消費者正在體驗、咨詢和購買產品，其中頭部按摩器和頸椎按摩儀備受歡迎。
提到“免稅”，大家第一印象都是進口品牌，免稅城內也鮮有國產品牌的身影。不過，近年來，國貨精品進入免稅渠道也逐漸被重視。
第一財經記者在第二屆中國國際消費品博覽會(下稱“消博會”)上發(fā)現(xiàn)，不少國貨品牌都在積極尋求進入免稅渠道的機會，有些品牌表示已經在接洽中。
免稅渠道將為中國品牌邁向國際市場發(fā)揮重要作用。數(shù)據顯示，2021年，海南10家離島免稅店總銷售額601.73億元，同比增長84%。其中，免稅銷售額504.9億元，同比增長83%。2020年疫情暴發(fā)后，中國免稅市場逆勢而行，全球占比從2019年的14%，分別提高至2020年和2021年的23.5%和28.8%。
高流量、高曝光、高單產
平遙縣唐都推光漆器有限公司帶著一批精美的漆器茶具、花瓶產品來到第二屆消博會現(xiàn)場，在山西展館內展出。該公司銷售經理秦丹告訴第一財經記者，公司一直以來都想把這些極具中國特色的產品推出國門，打響國際知名度。這次來到海南參展，也有特地了解免稅渠道。經以往合作客戶介紹，目前公司已經在和一些免稅渠道洽談相關入駐業(yè)務。
海南控股相關負責人告訴第一財經記者，國內消費市場擁有多元化渠道，加上免稅店并非國產品牌的傳統(tǒng)銷售渠道，國產品牌進入免稅店渠道還需要一個發(fā)展和熟悉過程，一定程度上延緩了國產品入駐免稅店的步伐。近年，已有政策相繼提及要在免稅店內設立一定面積的國產商品銷售區(qū)域，支持中國本土品牌借力免稅流通渠道邁向國際，而免稅經營主體也逐步重視在免稅店內引進國貨精品，作為提高商品豐富度和差異化競爭的方式之一。
德勤亞太消費品及零售行業(yè)主管合伙人張?zhí)毂诮邮艿谝回斀浻浾卟稍L時也表示，免稅行業(yè)在本土品牌推廣上能夠發(fā)揮關鍵作用，一方面，精品國貨品牌進駐免稅店是對品牌價值的肯定，免稅店商品多以高端精品形象為主，國貨品牌的進駐能夠有效提升品牌形象，助力品牌高端化轉型；另一方面，免稅渠道具有高流量、高曝光、高單產的特點，國產品牌進駐免稅店，也能吸引外籍旅客購買國貨品牌，對邁向全球化有明顯的助推作用。
國貨精品進入我國免稅的流通渠道已提上日程。2020年3月，國家發(fā)展改革委發(fā)布的《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》中提到，將在免稅店設立一定面積的國產商品銷售區(qū)，引導相關企業(yè)開發(fā)專供免稅渠道的優(yōu)質特色國產商品。
今年4月份，國務院辦公廳發(fā)布《關于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復的意見》提出，完善市內免稅店政策，規(guī)劃建設一批中國特色市內免稅店。北京已有政策支持機場免稅店銷售國貨精品，上海也提出支持免稅品經營企業(yè)增設市內免稅店，在免稅店設立一定面積的國產商品銷售區(qū)。
銅陵學院經濟學副教授芮訓媛對第一財經記者表示，國產品牌的國際化是一個漫長而復雜的過程，這里面包含國家進出口政策、多邊貿易環(huán)境、國際政局以及消費偏好差異等多種因素。對于一個品牌的成熟和國際化，國產品牌還需要一段時間，但目前已經看到了國產品牌國際化的良好趨勢。
“國貨產品進入免稅渠道很有必要，這是品牌國際化的直接手段。國貨走向世界需要這樣的契機。”芮訓媛表示。
如何進入免稅渠道
在消博會江西館，景德鎮(zhèn)陶瓷展示臺吸引了不少觀眾駐足。景德鎮(zhèn)華玉軒陶瓷有限公司董事長程麗華在接受記者采訪時表示，公司產品是高端陶瓷品類，也希望能夠有機會把品牌向國際傳播，但在免稅渠道這方面，目前還沒有接觸到相關渠道。
國貨品牌對國際免稅流通渠道相對陌生，且尚未構建自身渠道；國貨品牌全球影響力偏弱；因售價及利潤較低，全球免稅店銷售動力不足......仍是國貨品牌進駐免稅渠道面臨的幾大難題。
“目前，北京、上海、海南等地都在出臺相應政策推動國貨精品進入免稅店，借此拓寬國際市場。”張?zhí)毂硎荆梢詤⒖柬n國和泰國的經驗，規(guī)定或者鼓勵國內免稅運營商將更多經營面積提供給國貨精品甚至中小品牌商，推動中國商品走出國門。同時國貨品牌在進駐免稅店時，應考慮調整其銷售策略，推出與外資品牌存在差異化的競爭品，或是針對免稅店消費人群推出伴手禮、旅行裝等形式的商品，更好滿足消費者需求。
目前海南控股旗下的 GDF免稅城已經引進了名優(yōu)的國產白酒，以完稅形式在店內展示和銷售，飛亞達手表也是進駐免稅店的國內著名品牌。更具海控特色的是，GDF免稅城現(xiàn)場還展示銷售海南控股旗下鶯歌海鹽場銀山品牌老鹽產品。
海南控股方面表示，相對于國內市場，免稅渠道有一定的政策和市場優(yōu)勢，所以相關稅率較高的品類，如香化、酒水是有較大的希望入駐免稅店的。海南離島免稅已經是全球單一體量最大的免稅品銷售區(qū)域，相信海南離島免稅會成為培育中國國產品牌的沃土。
第一財經記者從珠海免稅了解到，該集團已跟全國超過一百個國產名優(yōu)品牌建立合作，并擁有港珠澳大橋等國家名片及地標建筑的IP文化品牌授權，部分已實現(xiàn)與國產名優(yōu)品牌產業(yè)鏈、供應鏈、品牌鏈全鏈條合作。
在本次消博會，海南對國產商品、國貨精品的高度重視，不但積極鼓勵和引導離島免稅店加快引進國內生產的優(yōu)質商品、國潮品牌，亦在本屆消博會展館中增設了6000平方米的國貨精品館，為國內消費精品和老字號提供了獨立的展示平臺。