新春將至，萬象更新，年味漸濃。家家戶戶逐漸熱鬧起來，共度新春佳節(jié)，共享團圓飯。飯桌上的蔬菜瓜果，有的來自鄉(xiāng)間田野，有的產(chǎn)自大山深處……
當前，農(nóng)村電商的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品打通了廣闊的銷售渠道。年輕的新農(nóng)人們通過拍攝短視頻或直播等方式，讓來自不同地區(qū)的豐富農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車，從鄉(xiāng)間田野走向千家萬戶，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。
安徽阜南縣的一處倉庫里，90后“村官”王傳寶仍在對著鏡頭熱情展示著自己手中的蓮藕：“這些都是我們今天現(xiàn)摘的蓮藕，保證現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。”上午拍短視頻為農(nóng)產(chǎn)品做宣傳，下午直播帶貨、發(fā)貨，已經(jīng)成為他的日常工作。
作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)村電商的新農(nóng)人，王傳寶從2020年開始做直播帶貨。他堅持學習電商運營的知識和技巧,帶領電商團隊幫助農(nóng)民銷售辣椒、蓮藕、粉絲等多種當?shù)靥禺a(chǎn)。
王傳寶在直播間內(nèi)推介會龍辣椒和其他家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品。受訪者供圖
阜南縣會龍鎮(zhèn)有著30余年種植辣椒的歷史，是遠近聞名的“辣椒之鄉(xiāng)”。在線上開設店鋪4年以來，王傳寶已經(jīng)收獲超過9萬粉絲，店鋪內(nèi)售賣的會龍辣椒也一直保持著良好的口碑。
2023年，王傳寶售賣的會龍辣椒在電商平臺達到了100多萬的銷售額，其中最受消費者喜愛的辣椒品類一度長期在平臺口碑排行榜上名列前茅。
在過去的一年里，王傳寶調(diào)整了經(jīng)營策略，將重心放在了產(chǎn)品品質(zhì)的提高上。為了維持店鋪的好口碑，讓優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品能留住回頭客，王傳寶在選品、物流方面都下了很大功夫。
他對農(nóng)產(chǎn)品收獲時的品質(zhì)嚴加要求，就算提高成本，也要保證物流發(fā)貨的速度，保障農(nóng)產(chǎn)品到達消費者手中是新鮮的。
在王傳寶的努力之下，售賣辣椒的電商店鋪經(jīng)營慢慢步入正軌，他將精力投入到了蓮藕等其他農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨上。
“對于農(nóng)產(chǎn)品銷售，我覺得直播是最好的方式。”王傳寶介紹道，來到直播間的顧客大多是45歲以上的中老年女性，她們來自全國各地，其中一、二線城市居多。直播間的消費者大多數(shù)都比較關注生鮮蔬菜是不是真的像圖片里的那么好、那么新鮮，拿到手了會不會壞掉，以什么方式運輸?shù)取Ｍㄟ^直播這種方式，消費者能親眼見到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)如何，從而建立對商家和品牌的信任。
為了保證品質(zhì)，當?shù)卮迕裾谔魭苯罚F(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。受訪者供圖
新的一年，王傳寶準備在直播帶貨上繼續(xù)下功夫。“希望能多做幾個直播的賬號，擴大訂單量，提高我們農(nóng)產(chǎn)品的人氣。”
王傳寶表示，2024年要加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人的電商培訓，努力多打造幾個熱門賬號，讓更多人能留在電商領域長期發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品更好地走出鄉(xiāng)村。
在湖北秭歸縣茅坪鎮(zhèn)上的分揀車間里，工人們正干得熱火朝天，秭歸臍橙將從這里發(fā)往全國各地。
新農(nóng)人徐娥在一箱箱臍橙間穿梭著。臍橙屬于比較受歡迎的年貨產(chǎn)品，每逢新春銷售旺季，她都會格外忙碌。
湖北秭歸縣被稱為“中國臍橙之鄉(xiāng)”，全縣臍橙種植面積40萬畝，產(chǎn)量70萬噸，當?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟收入主要靠種植臍橙。
2017年9月，正值秭歸臍橙成熟季節(jié)，為了幫助每天四處托人為家中臍橙找銷路的父母，徐娥試著在自己的朋友圈進行推銷，沒想到很快就把家里的臍橙銷售一空。于是，徐娥在2018年說服丈夫辭職一起創(chuàng)業(yè)，在2019年開始正式做線下批發(fā)市場供貨商。
一開始，徐娥的創(chuàng)業(yè)并不順利。果肉凍傷、批發(fā)商拖延結帳、社區(qū)團購平臺倒閉……經(jīng)歷許多坎坷后，她并沒有氣餒。
在果園采摘橙子后徐娥正在進行初步篩選。受訪者供圖
為了更好地幫助村民賣出特色農(nóng)產(chǎn)品，徐娥和丈夫下功夫學習電商知識，為了更好地了解臍橙，她跑遍了整個秭歸臍橙產(chǎn)區(qū)。臍橙店鋪從幾十單、幾百單做起，生意也漸漸有了起色。2021年，店鋪內(nèi)一款臍橙訂單量突然上漲，此后發(fā)貨量與日俱增，徐娥的店鋪也成為了拼多多上臍橙類排名前三的商家。
去年一年，徐娥堅持在電商平臺為家鄉(xiāng)的臍橙做宣傳推廣。她的店鋪每天出單量能達到1萬單左右，2023年共銷售臍橙上千萬斤。除了運營電商平臺之外，她還和主播展開合作，通過直播銷售臍橙，讓店鋪人氣更上一個臺階。
眼下正處于臍橙銷售旺季，臍橙屬于消費者網(wǎng)購熱門品類，每天都忙于發(fā)貨的徐娥看著一箱箱臍橙即將發(fā)往全國各地，臉上難掩喜悅之情。
新的一年，徐娥的愿望是賣出更多橙子，讓更多人品嘗到秭歸臍橙的品質(zhì)。