“都說春雨貴如油，可這回老天爺手一哆嗦，把香油可倒多了。那么，這場雨對(duì)即將拔節(jié)孕穗的小麥有什么影響嗎……”一旦說起農(nóng)業(yè)知識(shí)，00后三農(nóng)創(chuàng)作者由碩(快手號(hào)：臨清燕姐《由斌農(nóng)資》)的話匣子就關(guān)不住，他不顧泥濘，迅速跑到麥田并打開手機(jī)鏡頭。
這樣的場景對(duì)一個(gè)“農(nóng)業(yè)數(shù)字技術(shù)員”來說稀松平常，但在幾年前，國家壓根就沒有這個(gè)職業(yè)。在《中華人民共和國職業(yè)分類大典》中，直到2022年才增加了“農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)員”。
近日，快手大數(shù)據(jù)研究院以《中華人民共和國職業(yè)分類大典》變遷為基礎(chǔ)，推出《互聯(lián)網(wǎng)三十年新職業(yè)圖鑒》。這份報(bào)告，系統(tǒng)梳理了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展30周年給國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)的職業(yè)工種帶來的變化。令人振奮的是，面對(duì)擇業(yè)和就業(yè)的焦慮，有相當(dāng)多的青年人選擇投身互聯(lián)網(wǎng)短視頻生態(tài)中的“新職業(yè)”，無數(shù)像“農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)員”這樣的新職業(yè)青年從業(yè)者涌現(xiàn)在快手上，共同開辟了一條獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值之路。
放棄保研，田野迎來年輕人
2022年，大學(xué)要畢業(yè)的由碩獲得保研機(jī)會(huì)，可以繼續(xù)攻讀碩士研究生學(xué)位。但思量再三，由碩最終決定放棄了，他的這頓“反向操作”，一度讓他的父母頗感不解。
2018年，由碩考入青島科技大學(xué)休閑體育專業(yè)。他在大學(xué)期間就開始兼職做籃球教練，并成為一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校區(qū)經(jīng)理。獲得保研后，可謂是事業(yè)與學(xué)業(yè)雙豐收。然而，所有人都沒有想到，由碩竟然要放下一切投身農(nóng)業(yè)。
雖然開始父母不理解，但他用清晰的思考和觀點(diǎn)說服了父母：百業(yè)之首農(nóng)為先，為鄉(xiāng)村振興注入青春力量，是對(duì)他人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；田野上蘊(yùn)藏著很多機(jī)遇，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大有可為。
出生在山東臨清的由碩，似乎與農(nóng)業(yè)有著不解之緣。他的爺爺是地地道道的農(nóng)民，后來乘著時(shí)代的春風(fēng)進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，在銷售旺季騎著自行車走鄉(xiāng)入鎮(zhèn)，把化肥農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中。新世紀(jì)之初，由碩的父母接過了老一輩的事業(yè)接力棒，在當(dāng)?shù)亻_起一家農(nóng)資實(shí)體店，繼續(xù)在農(nóng)業(yè)前線服務(wù)鄉(xiāng)親們。
“在這樣的家庭成長，我從小就感到了農(nóng)民的不易，指望一畝三分地活著確實(shí)辛苦！”由碩表示，他那時(shí)沒有意識(shí)到，助農(nóng)夢想的種子已經(jīng)在心中生根。學(xué)業(yè)不忙的時(shí)候，由碩常常幫助父母料理生意，見證過農(nóng)田在春耕秋收中的繁瑣，感受過農(nóng)戶在旱澇蟲害時(shí)的焦慮。
大學(xué)畢業(yè)回到農(nóng)村后，由碩深度參與農(nóng)資實(shí)體店的經(jīng)營，“必須掌握過硬的本領(lǐng)，必須說到老百姓心里，他們才會(huì)認(rèn)可你。”因?yàn)閺男《δ咳荆纱T對(duì)田間實(shí)踐得來的農(nóng)技信手拈來，但他覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一有時(shí)間就翻專業(yè)書籍、看快手上其他資深農(nóng)技人發(fā)布的作品，學(xué)習(xí)更多種植技術(shù)和管理模式。現(xiàn)在，到店里找“小由老師”的人越來越多。
直播助農(nóng)，做接地氣的農(nóng)技人
和其他傳統(tǒng)農(nóng)技人不同，由碩返鄉(xiāng)后就在思考：傳統(tǒng)的農(nóng)技推廣服務(wù)，一場只能覆蓋百余人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資實(shí)體店，一家不過輻射千余戶；農(nóng)戶種植規(guī)模小、分布分散以及文化程度不高等因素，也使得先進(jìn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的普及和應(yīng)用受到制約。
如何破局呢？由碩突然想到，現(xiàn)在短視頻這么火，何不在上面通過短視頻與直播分享“種地秘籍”呢！說干就干，由碩選擇了快手平臺(tái)，這也是許多像他一樣的互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)人集聚的平臺(tái)。這個(gè)新理念接受快、新技術(shù)玩得轉(zhuǎn)、新思路打得開的新農(nóng)人，開始通過短視頻講解農(nóng)業(yè)知識(shí)，每天發(fā)起直播為農(nóng)民答疑解惑。
“我會(huì)按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和田間實(shí)踐觀察，提前講解相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)，這能更好地保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。”打開“臨清燕姐《由斌農(nóng)資》”的快手主頁，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)滿滿的干貨，其中不乏點(diǎn)贊過萬、播放量百萬的作品。
作為一名00后大學(xué)生，由碩的普通話非常好，但考慮到農(nóng)戶的構(gòu)成和粉絲的分布，他堅(jiān)持通過方言創(chuàng)作內(nèi)容，“用方言更接地氣，就像和鄉(xiāng)親們聊天，能拉近和粉絲之間的距離。”
此外，為提供更好的直播體驗(yàn)，由碩還會(huì)定期優(yōu)化流程，把直播內(nèi)容拆分為若干環(huán)節(jié)，讓新老觀眾都能跟得上、聽得懂、學(xué)得會(huì)。
對(duì)農(nóng)業(yè)的敬畏心和持之以恒的真心，換來由碩與“老鐵們”的雙向奔赴。如今，他的26萬粉絲幾乎遍及全國每一個(gè)省份，“這就是短視頻與直播在農(nóng)技科普中的影響力”。
由碩認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的問題跟當(dāng)?shù)貧夂颉⒎N植方法、時(shí)效性都有關(guān)，普通農(nóng)民不可能都有條件隨時(shí)把行家里手請到自己的田間地頭，但短視頻與直播可以做到。短視頻的農(nóng)技科普生態(tài)，讓農(nóng)民和農(nóng)技人都趕上了好時(shí)候。
解決痛點(diǎn)，讓農(nóng)民買到高性價(jià)比農(nóng)資
在直播時(shí)，每次由碩聽到“有學(xué)問的年輕人就是不一樣啊”“今年莊稼能不能掙錢全靠你了”等稱贊時(shí)，便覺得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、推廣農(nóng)技有了意義。但長期下來，由碩發(fā)現(xiàn)，買不到高性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的一大痛點(diǎn)。
在由碩的評(píng)論區(qū)里，總有粉絲讓他推薦好用不貴的化肥和農(nóng)藥。細(xì)究原因，一是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈非常長，從廠家到農(nóng)資店之間隔著層層代理；二是農(nóng)資產(chǎn)品使用效果往往滯后，普通農(nóng)民面對(duì)新品很難判斷效果；三是線下交易難以打破信息屏障，新型優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品得不到有效推廣。
商業(yè)嗅覺靈敏的由碩，先是第一時(shí)間開通快手小店，后又開始探索門店核銷的本地模式，將線上線下的農(nóng)業(yè)、農(nóng)資需求連接在一起。帶貨至今，他的快手小店已經(jīng)售出超過12萬份農(nóng)資產(chǎn)品，線上與線下的營業(yè)收入比例，也從1:5變?yōu)榱?:1。
“通過短視頻與直播推廣農(nóng)技，為我提供了巨大的信任背書，所以農(nóng)民愿意使用我推薦的農(nóng)資產(chǎn)品。”據(jù)由碩觀察，線上買家?guī)缀醵际腔仡^客和粉絲推薦的新客：“農(nóng)民是一個(gè)村一個(gè)村地居住，一個(gè)粉絲用了產(chǎn)品有效果，同村的人就會(huì)跟著在我這里下單。”正是靠著這種基于信任的連鎖效應(yīng)，由碩的農(nóng)資銷量實(shí)現(xiàn)倍級(jí)增長，客戶遍布幾乎每一個(gè)省份。
由碩僅僅是無數(shù)農(nóng)技人其中的一個(gè)，數(shù)據(jù)顯示，2023年，快手專業(yè)農(nóng)技人規(guī)模已經(jīng)達(dá)到21.6萬，他們累計(jì)每天直播時(shí)長超過5萬小時(shí)，直播間的用戶覆蓋到全國26825個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)資銷售額對(duì)比2022年增長50%。
如今快手三農(nóng)內(nèi)容生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)蓬勃發(fā)展，已成為一個(gè)有生命力的新農(nóng)人社區(qū)。由碩的經(jīng)歷，堪稱快手農(nóng)技人的一個(gè)縮影，更是短視頻生態(tài)中的新職業(yè)“農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)員”一個(gè)縮影。思維開闊的年輕農(nóng)技人通過短視頻與直播助農(nóng)，讓農(nóng)村煥發(fā)出新的生機(jī)，在希望的田野上創(chuàng)造出更多的可能性。(完)