諸多因素似乎讓2013年處于調(diào)整期的中國酒企們遭遇了整年的“冰凍期”。目前，13家上市酒企均披露了年報。其中只有貴州茅臺和伊力特2013年凈利較2012年有所提升。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，評價酒企銷售、盈利狀況時，大家更傾向于將目光聚焦在外界因素的限制上。實際上每家企業(yè)對自身定位的不同以及所制定的營銷模式也是不可忽視的因素。

　　皇臺酒業(yè)、水井坊巨虧

　　皇臺酒業(yè)和水井坊“當(dāng)仁不讓”地占據(jù)了13家企業(yè)中業(yè)績下滑的前兩名。

　　3月21日，皇臺酒業(yè)發(fā)布2013年度報告。年報顯示，2013年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.08億元，同比下降19.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損0.29億元，同比下降389.15%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-0.10億元，同比減少147.39%。

　　水井坊也于4月26日發(fā)布了2013年年報。其中，公司實現(xiàn)2013年營業(yè)收入4.86億元，同比下降70.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.54億，同比下降145.47%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4.41億，同比減少804.22%。

　　3月25日披露年報的貴州茅臺算是一枝獨秀。2013年年末，營業(yè)收入同比增長16.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上漲13.74%。

　　白酒專家孫延元告訴記者，水井坊的虧損主要源于品牌根基不深、管理理念不符合中國市場大行情兩個方面。白酒營銷專家肖竹青則向記者表示，水井坊的管理層缺少因地制宜的靈活變通性，對于產(chǎn)品規(guī)劃缺少快速決策的決斷力。

　　孫延元告訴《金證券》記者，茅臺之所以能交出一份漂亮的年報得益于它認(rèn)清了大勢。在“禁酒令”出臺后，茅臺就及時調(diào)整了價格戰(zhàn)略，放下身段、調(diào)整價格。

　　需調(diào)整思維模式

　　相同大環(huán)境下的酒企，銷售盈利為何相差如此之大？銷售思維的調(diào)整是不可忽略的一點。

　　肖竹青告訴《金證券》記者，從上市酒企“慘淡”的年報收益數(shù)據(jù)來看，目前身處深度調(diào)整期的中國白酒企業(yè)似乎走到了L型的底部，未來此底部形態(tài)還將維持較長時間。據(jù)他初步預(yù)測，持續(xù)時間將在3年左右。

　　肖竹青認(rèn)為，在此當(dāng)口，酒企不妨學(xué)習(xí)“特斯拉思維”，適時調(diào)整思維模式，利用平臺與契機，帶動銷售。

　　“花哨的模式只是補充，O2O在近10年之內(nèi)都只是傳統(tǒng)銷售渠道的補充，酒企需要堅持的其實很簡單，就是讓價格回到理性，充分帶動銷量。目前，中低端酒類銷售會緩慢回升，但高端酒銷售還會繼續(xù)走低。”孫延元告訴記者，白酒企業(yè)中，一半以上的利潤來自高端酒的銷售，但是目前“禁酒令”在行，影響還會持續(xù)。即便中低端酒類銷量大開，也很難迅速彌補高端酒銷售頹勢帶來的糟糕年報呈現(xiàn)。□金證券記者 馬樂

　　2013年上市白酒公司業(yè)績

　　證券 2013年凈利 同比增減幅度 2012年凈利

　　簡稱 (億元) (%) (億元)

　　伊力特 2.73 14.99 2.37

　　貴州茅臺 151.37 13.74 133.08

　　古井貢酒 6.22 -14.28 7.26

　　洋河股份 50.02 -18.72 61.54

　　五糧液 79.73 -19.75 99.35

　　瀘州老窖 34.38 -21.69 43.9

　　山西汾酒 9.6 -27.64 13.27

　　老白干酒 0.66 -41.59 1.12

　　金種子酒 1.33 -76.22 5.61

　　沱牌舍得 0.12 -96.82 3.7

　　酒鬼酒 -0.37 -107.4 4.95

　　水井坊 -1.54 -145.47 3.38

　　皇臺酒業(yè) -0.29 -389.15 0.1

　　制表：馬樂